Κύριος

Ημικρανία

Κοινό, εικαστικά, κιναισθητική... Και ποιος άλλος?

Τώρα έγραψε πολλά υλικά για μια ποικιλία ψυχολογικών τύπων. Τις περισσότερες φορές υπάρχει διαχωρισμός σύμφωνα με το αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου - σε κοινό, οπτικά και κινητικά. Ωστόσο, σύμφωνα με αυτήν την πληκτρολόγηση, εκτός από τα ήδη αναφερθέντα, υπάρχουν τρεις ακόμη τύποι για τους οποίους μπορείτε να βρείτε πολύ λίγες πληροφορίες. Για ποιον είναι?

Η ιδέα ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος προέκυψε για πρώτη φορά σε μια μη ακαδημαϊκή κατεύθυνση της πρακτικής ψυχολογίας όπως ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός, με βάση την τεχνική χειραγώγησης των ανθρώπων με «συντονισμό» - αντιγραφή της λεκτικής και μη λεκτικής συμπεριφοράς τους, προκειμένου να μειωθεί η κριτική σημασία στις πληροφορίες που λαμβάνονται από το εξωτερικό. Ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα σημαίνει έναν προτιμώμενο τρόπο για ένα άτομο να λαμβάνει πληροφορίες από τον έξω κόσμο.

Για παράδειγμα, ένα οπτικό (ένα άτομο με οπτικό αντιπροσωπευτικό σύστημα) είναι πιο εύκολο να αντιληφθεί οπτικά τις πληροφορίες, είναι πιο εύκολο να κατανοηθεί, ας πούμε, οδηγίες που δίνονται σε εικόνες από οδηγίες που είναι γραμμένες σε μορφή κειμένου. Επίσης, παρουσία πολλών ερεθισμάτων, ας πούμε, ήχου, απτικής και οπτικής, το οπτικό του θυμόμαστε καλύτερα από άλλα. Για παράδειγμα, ένας οπτικός μαθητής θα αποσπάται εύκολα από κάποιο φωτεινό ή ενδιαφέρον πράγμα στην τάξη (για παράδειγμα, μια αφίσα στον τοίχο που δεν σχετίζεται άμεσα με το θέμα) και θα είναι πιο δύσκολο για αυτόν να ακούσει και να κατανοήσει την ομιλία του δασκάλου παρά από την απουσία αυτής της αφίσας που αποσπούν την προσοχή. Ωστόσο, εάν ένας δάσκαλος πήρε μια αφίσα για ένα θέμα και εξήγησε ένα μάθημα πάνω της, τότε το οπτικό θα ήταν πιο καθαρό από μια απλή εξήγηση χωρίς μια αφίσα.

Υπάρχουν έξι κύρια αντιπροσωπευτικά συστήματα: οπτικά, ακουστικά, κινητικά, οσφρητικά, πυκνωτικά και διακριτά.

Το οπτικό σύστημα βασίζεται σε οπτικές εικόνες, σε αυτό που βλέπει ένα άτομο. Τα γραφικά συνήθως αρέσουν στον κινηματογράφο, έχουν συχνά καλή μνήμη για τα πρόσωπά τους, παρατηρούν διαφορετικά μικρά πράγματα και λεπτομέρειες που οι άλλοι μπορεί να μοιάζουν σαν "φόντο". Πολλά οπτικά δεν έχουν προβλήματα με την ορθογραφία, καθώς συχνά θυμούνται πώς γράφονται οι λέξεις, όχι με γράμματα ή σύμφωνα με τους κανόνες της ορθογραφίας, αλλά τα θυμούνται ως ιερογλυφικά.

Το ηχητικό αντιπροσωπευτικό σύστημα βασίζεται στο ακουστικό κανάλι πληροφοριών και χωρίζεται σε ακουστικά-τονικά και ήχου-ψηφιακά υποσυστήματα. Άτομα με υποσύστημα ήχου-τονικό διακρίνουν καλά τους τόνους, έχουν καλό αυτί για μουσική. Οι φορείς του ηχο-ψηφιακού υποσυστήματος καταγράφουν, πρώτα απ 'όλα, λέξεις, κατανοούν καλά τις προφορικές οδηγίες.

Ένα αντιπροσωπευτικό κιναισθητικό σύστημα βασίζεται σε ένα κανάλι πληροφοριών όπως το άγγιγμα. Η κινησιολογία επιλέγει συχνά ρούχα που είναι πιο άνετα και ευχάριστα στο δέρμα, πιστεύεται ευρέως ότι τους αρέσει να αγκαλιάζονται με όλους, αλλά αυτό δεν ισχύει. Δεδομένου ότι το κανάλι αφής της κινητικής είναι το κορυφαίο, είναι συχνά δύσκολο για αυτούς να αγγίξουν ένα δυσάρεστο άτομο, ακόμη και μόνο για να σφίξουν τα χέρια τους, αλλά συχνά αγγίζουν άτομα που είναι ευχάριστα σε αυτά όταν μιλούν - μπορούν να στερεώσουν ένα κουμπί χωρίς κουμπί στο συνομιλητή τους, να αποσπάσουν ένα σωματίδιο σκόνης ή να διορθώσουν κάτι που συνήθως φαίνεται απτό για μη κινητικά.

Το αντιπροσωπευτικό σύστημα της οσφρητικής βασίζεται στην αίσθηση της όσφρησης, και δεδομένου ότι είναι λιγότερο συχνό από αυτά που αναφέρονται παραπάνω και οι άνθρωποι έχουν λιγότερες γνώσεις γι 'αυτό, συχνά αναφέρεται ως κιναισθητικό. Η οσμή μυρίζει καλύτερα και μια ευχάριστη ή δυσάρεστη, πικάντικη μυρωδιά μπορεί να τους αποσπάσει σημαντικά από οτιδήποτε άλλο. Εάν ένα άτομο σε μια ιστορία, για παράδειγμα, λέει για ένα ταξίδι, αναφέρει πάντα τις μυρωδιές - καθαρό θαλασσινό αέρα, τη μυρωδιά του καφέ στον τουριστικό δρόμο της παλιάς πόλης - ή δεν μπορεί, καταρχήν, να ξεφύγει από τη δυσάρεστη μυρωδιά, ας πούμε, απορρυπαντικό για παράθυρα ή πλαστικά, τότε πιθανότατα πριν είσαι allfactor.

Το γαστρικό σύστημα βασίζεται στη γεύση. Δεδομένου ότι είναι επίσης αρκετά σπάνιο, όχι όπως η οσφρητική, αλλά πολύ λιγότερο συχνά από το ακουστικό, συχνά αναφέρεται ως κινητική. Οι ιδιοκτήτες αυτού του αντιπροσωπευτικού συστήματος θυμούνται, πρώτα απ 'όλα, τις αισθήσεις γεύσης, συχνά αυτοί οι άνθρωποι πηγαίνουν σε γαστρονομικές περιηγήσεις σε χώρες και στις παιδικές τους αναμνήσεις οι πίτες της γιαγιάς και το σιμιγδάλι με κομμάτια από το νηπιαγωγείο υπερηφανεύονται για τη θέση τους..

Ένα διακριτό αντιπροσωπευτικό σύστημα βασίζεται σε μια λογική ερμηνεία των πληροφοριών που λαμβάνονται από το εξωτερικό. Συχνά αρνούνται να την θεωρήσουν ως τέτοια, επειδή δεν βασίζεται σε συγκεκριμένα σήματα από τον έξω κόσμο, αλλά στις δικές της νοητικές κατασκευές. Συνήθως, αυτοί οι άνθρωποι θεωρούνται από τους άλλους ως λίγο «διαζευγμένοι από την πραγματικότητα», αλλά συνήθως είναι πολύ πρακτικοί, γνωρίζουν καλά τις ανάγκες τους, θέλουν να «τακτοποιήσουν» τα πάντα και να αλγοριθμοποιήσουν, να βελτιστοποιήσουν διαδικασίες που είναι δυσάρεστες ή μη ενδιαφέρουσες για αυτούς προκειμένου να απλοποιήσουν και να επιταχύνουν την εφαρμογή τους.

Όπως έχω ήδη πει, αυτή η πληκτρολόγηση δημιουργήθηκε αρχικά για να διευκολύνει τη χειραγώγηση των ανθρώπων και χρησιμοποιείται τώρα κυρίως από εμπορικούς οργανισμούς προκειμένου να είναι πιο πιθανό για έναν πελάτη να επιλέξει μια υπηρεσία ή προϊόν μιας συγκεκριμένης εταιρείας ή να την αγοράσει σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα. Τα γραφικά γοητεύονται από πολύχρωμες συσκευασίες, το κοινό από τη μουσική υπόκρουση με διαφημιστικά τραγούδια, την κινητική με την ικανότητα να αγγίξετε το προϊόν, να δείτε πώς λειτουργεί, όλους τους παράγοντες από τις ευχάριστες μυρωδιές, για παράδειγμα, ψημένα προϊόντα ή διακριτικά αρωματικά έλαια. Η παρουσίαση των αγαθών στα μανάβικα οργανώνεται για δοκιμαστές, όπου δίνουν μια επιλογή διαφορετικών προϊόντων από τον ίδιο κατασκευαστή. Διακρίνει λεπτομερώς τα οφέλη ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Όμως, οι διακριτικές ιδιότητες σπάνια αντιδρούν στη διαφήμιση και ενδέχεται να μην αγοράσουν ένα προϊόν, αλλά «σημειώνουν» για να δουν τα χαρακτηριστικά των αναλόγων του στο Διαδίκτυο, και επίσης χρησιμοποιούν λέξεις και εκφράσεις κυρίως με αναφορά στο κορυφαίο κανάλι αντίληψης του πελάτη - «ακούστε», «δείτε», "Feeling", "think".

Όπως μπορείτε να δείτε, δεν είναι όλα τόσο απλά στην ψυχολογική διαίρεση ενός ατόμου σε τύπους. Και, κατά κανόνα, δεν περιορίζεται σε ένα σαφές πλαίσιο - κάθε άτομο είναι πολύπλευρο και φέρει ένα ορισμένο ποσοστό από αυτούς τους τύπους.

Κοινό, εικαστικά, κινητική

Το βλέμμα ενός ατόμου είναι σχεδόν αδύνατο να εκπαιδευτεί.
Επομένως, οι εκπαιδευτικοί θέλουν πραγματικά να κοιτάξουν τα μάτια του μαθητή και να καθορίσουν διαισθητικά τι μπορεί να κρύβεται πίσω από τα λόγια του. Ο μαθητής μπορεί να λέει ψέματα, αλλά η «γλώσσα» του ματιού μπορεί να λέει διαφορετικά.
ΜΙ. Stankin Στο βιβλίο "Ψυχολογία της Επικοινωνίας" γράφει: "Εξετάστε τα χαρακτηριστικά της" γλώσσας των ματιών ":
* Το "Staring" (ανοιχτά μάτια) βρίσκονται με ανησυχία, απροσδόκητη έκπληξη, απροσδόκητη συνάντηση.
* Τα καλυμμένα μάτια εκφράζουν αδιαφορία, ταπεινοφροσύνη και ακόμη και θαμπό. Τις περισσότερες φορές αυτό είναι μια πραγματική έλλειψη ενδιαφέροντος.
* Τα στενά ή στενωμένα μάτια σημαίνουν συχνά έντονη προσοχή. Και αν στο πλάι, τότε επίσης πονηρή και εξαπάτηση.
* Τα αφρώδη μάτια (αιχμηρά, επαναλαμβανόμενα, εντατικά και συχνά αναβοσβήνουν) μπορεί να είναι ένα σήμα αβεβαιότητας, δυσκολίας, νευρικότητας, νευρικού ενθουσιασμού. Με συναισθηματική διέγερση, φόβο, πόνο, ψυχικό στρες, ο μαθητής αυξάνεται, επεκτείνεται. Χαλάρωση, ξεκούραση, χαλάρωση, ήρεμη χαρά οδηγεί σε συστολή των μαθητών.
* Μια άμεση εμφάνιση σημαίνει ενδιαφέρον, σεβασμό και αυτοεκτίμηση, αυτοπεποίθηση, ετοιμότητα για επαφή.
* Μια ματιά που κατευθύνεται στην απόσταση πιο συχνά μιλά για συγκέντρωση, σκέψη, αμφιβολία και δισταγμό.
* Ένα βλέμμα που κατευθύνεται «μέσω» ενός συνεργάτη σημαίνει σεβασμό, πιθανή επιθετικότητα. Μια ματιά που κατευθύνεται μετά από έναν σύντροφο μιλάει για εγωκεντρισμό, προσανατολισμό και αυτο-προσανατολισμό.
* Η πλάγια όψη (επαφή με τα μάτια του συντρόφου με γωνίες) εκφράζει σκεπτικισμό, κυνισμό, ασυνεπή, μυστική παρατήρηση, κρυμμένο ενδιαφέρον, απόσταση, δυσπιστία, ανησυχία.
* Μια άποψη από κάτω (με κεκλιμένο κεφάλι) υποβολή, ταπεινότητα, εξυπηρετικότητα. Με έντονη ένταση, μπορεί να εκφράσει αυτοσυγκράτηση, κινητοποίηση, φτάνοντας στην ετοιμότητα για μάχη.
* Αίσθημα ανωτερότητας από πάνω προς τα κάτω, υπερηφάνεια στην αλαζονεία, περιφρόνηση.
* "Ουράνιο βλέμμα" (με κανονική τοποθέτηση στο κεφάλι, οι βολβοί των ματιών στρέφονται προς τα πάνω) σημαίνει βαθιά χαλάρωση, θαυμασμό, γοητεία με χαλάρωση στο πρόσωπο και κατάλληλες συνθήκες.

* "Αποφυγή εμφάνισης" σημαίνει είτε την αβεβαιότητα λόγω αμφιβολίας, τη μεγαλοπρέπεια, τη δειρότητα, τη δειρότητα ή την ενοχή, μερικές φορές ακόμη και ασυνείδητη.
Οι κινήσεις των ματιών μπορούν να πουν πολλά..
* Μια σταθερή, σταθερή εμφάνιση χαρακτηρίζει την προσπάθεια για το στόχο, την αυτοπεποίθηση. Η εναλλακτική επαφή με τα μάτια δείχνει επιβεβαίωση της προσοχής, σεβασμό για τον σύντροφο, πλήρη εμπιστοσύνη σε αυτόν.
* Μια σκληρή (πολύ σταθερή) εμφάνιση που συνοδεύεται από στένωση του οπτικού πεδίου σημαίνει ακαθαρσία, δυσπιστία, μερικές φορές - διορατικότητα, εικασίες, πιο συχνά μυστικότητα, επιθετικότητα.
* "Η έμφαση, άμεση, συνειδητά ανοιχτή εμφάνιση μπορεί να μιλάει για μια ανοιχτή θέση, αλλά πιο συχνά είναι μόνο μια επίδειξη διαφάνειας.
* Ένα εκτιμώμενο περιπλανώμενο βλέμμα, όταν κινείται από κάτω προς τα πάνω και προς τα πλάγια, μιλάει για θαυμασμό και ακόμη και σεβασμό. Όταν μετακινείστε από πάνω προς τα κάτω και προς τα πλάγια - αυτό σημαίνει κριτική σκέψη και μερικές φορές παραμέληση.
Μια αόριστη εμφάνιση συχνά σημαίνει έλλειψη σαφήνειας σε στόχους, προθέσεις, κίνητρα, έλλειψη σταθερότητας.
* Μια ήρεμη εμφάνιση χαρακτηρίζει την ικανοποίηση της αντίληψης, της ευγένειας. Μια ήρεμη χαλαρή εμφάνιση δείχνει αναστολή, αντίδραση «πώματα», μούδιασμα.
* Μια ανήσυχη εμφάνιση δείχνει τον ενθουσιασμό, την ασυνέπεια, την απουσία συγκεκριμένης εστίασης στην αντίληψη των λέξεων ενός συνεργάτη επικοινωνίας.
* Οι γρήγορες, βιαστικές κινήσεις των ματιών δείχνουν επώδυνη ανεπτυγμένη ευαισθησία, ευερεθιστότητα. Η «περιστροφή» από τα μάτια ως ειδική μορφή επαφής με έναν συνεργάτη με τον οποίο έχει ήδη καθιερωθεί η επικοινωνία, εκφράζει την απώλεια ενδιαφέροντος σε αυτό το στάδιο επικοινωνίας, πλήξη, απογοήτευση [2, σελ. 40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall στο βιβλίο «NLP Practitioner: A Complete Certification Course. NLP Magic Book» γράφει:
"Κλειδιά πρόσβασης στα μάτια
Το μοντέλο κατανόησης και αλλαγής συμπεριφοράς που υιοθετήθηκε από το NLP χρησιμοποιεί αντιπροσωπευτικά συστήματα ως τα κύρια δομικά στοιχεία στην οικοδόμηση υποκειμενικότητας. Αυτά τα συστήματα περιγράφουν τη διαδικασία με την οποία κατανοούμε τον κόσμο, δημιουργούμε την αναπαράστασή του και λειτουργούμε σε αυτόν. Όλη η ανθρώπινη εμπειρία είναι το αποτέλεσμα της εξωτερικής και εσωτερικής αντίληψης των αισθητηριακών δεδομένων. Για να χρησιμοποιήσουμε αυτήν την κατανόηση, πρέπει να αναπτύξουμε την ικανότητα αναγνώρισης των αντιπροσωπευτικών συστημάτων που χρησιμοποιούνται από ένα συγκεκριμένο άτομο. Παραδόξως, μπορούμε να το κάνουμε αναμφίβολα! Βασιζόμαστε σε στοιχεία που δείχνουν ότι η αντιπροσωπευτική δραστηριότητα βρίσκεται σε εξέλιξη. Τότε μπορούμε απλά να ταιριάξουμε με τα προγνωστικά και να επιτύχουμε σχέση.
Εκτός από τις κατηγορηματικές λέξεις, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε άλλους δείκτες της τρέχουσας αναπαράστασης. Μπορούμε να δώσουμε προσοχή στα πλήκτρα πρόσβασης στα μάτια. Οι κινήσεις των ματιών μας οδηγούν σε ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα στο οποίο έχει πρόσβαση ένα άτομο αυτήν τη στιγμή. Οι Bandler και Grinder έκαναν αυτήν την ανακάλυψη στις αρχές της ανάπτυξης του NLP. Επέστησαν την προσοχή στο γεγονός ότι όταν κάνουν συγκεκριμένες ερωτήσεις στο κοινό, οι άνθρωποι, πριν απαντήσουν, κοιτάζουν προς την ίδια κατεύθυνση. Με βάση αυτές τις προκαταρκτικές παρατηρήσεις, ο John και ο Richard ανέπτυξαν NLP..
Όπως σημείωσε αργότερα ο Woodsmall (1990), το βρήκαν. " "Διαδικασίες εσωτερικής και εξωτερικής συσχέτισης που διεξάγονται από άτομα με κινήσεις και δυσκολίες των ματιών." Στο βιβλίο The Structure of Magic, Vol. I and II (Bandler & Grinder, 1975/1976), οι Bandler και Grinder περιέγραψαν τη θεωρία των αντιπροσωπευτικών συστημάτων, η οποία είναι πλέον το θεμέλιο του NLP. Ωστόσο, η πρώτη περιγραφή των προτύπων πρόσβασης στα μάτια εμφανίστηκε στο κλασικό τους έργο, From Frogs to Princes * (Bandler & Grinder, 1979), η δημοσίευση του οποίου σηματοδότησε την αρχή της τρέχουσας δημοτικότητας του NLP. Δεδομένου ότι οι κινήσεις των ματιών μας παρέχουν τις πληροφορίες που χρειαζόμαστε, μπορούμε να τις χρησιμοποιήσουμε για να δημιουργήσουμε σχέση.
Πλήκτρα πρόσβασης στα μάτια - κινήσεις των ματιών σε ορισμένες κατευθύνσεις, που υποδηλώνουν οπτική, ακουστική ή κινητική σκέψη (επεξεργασία πληροφοριών).
Οι εσωτερικές και εξωτερικές διεργασίες που βιώνουν οι άνθρωποι συσχετίζονται με τις κινήσεις των ματιών και τις βασικές λέξεις.
Θυμηθείτε αν έπρεπε να προσέχετε τις κινήσεις των ματιών ενός ατόμου όταν μίλησε ή άκουγε. Αυτές οι κινήσεις των ματιών δεν είναι τυχαίες. Κάθε κίνηση των ματιών δείχνει ορισμένες διαδικασίες στο νευρικό σύστημα. Όταν οι περισσότεροι δεξιόχειρες κοιτάζουν προς τα πάνω και προς τα αριστερά, θυμούνται αυτό που είδαν νωρίτερα (οπτική επεξεργασία δεδομένων από τη μνήμη). Όταν κοιτάζουν προς τα πάνω και προς τα δεξιά, κατασκευάζουν μια εικόνα, ενώνοντας τμήματα αυτής που δεν θα μπορούσαν να δουν ποτέ πριν.
Ο Τζον και ο Ρίτσαρντ διαπίστωσαν ότι μπορούμε να παρακολουθούμε τις πλευρικές κινήσεις των ματιών ενός ατόμου και έτσι να αναγνωρίσουμε πότε ένα άτομο μεταδίδει μια οπτική, ακουστική και κινητική αναπαράσταση πληροφοριών..
Η κίνηση των ματιών προς τα αριστερά υποδηλώνει την αναπαραγωγή μνήμης των λέξεων. Η κίνηση των ματιών προς τα δεξιά υποδηλώνει την κατασκευή προτάσεων. Εάν ένα άτομο κοιτάζει προς τα κάτω και προς τα αριστερά, οδηγεί έναν εσωτερικό διάλογο, συνήθως για σημαντικές αξίες και αρχές. Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει συναισθησία (συνδυασμός, σύντηξη) δύο ανθρώπινων αισθήσεων: μιλά στον εαυτό του λέξεις που υποδηλώνουν συναισθήματα που σχετίζονται με κάποιο σημαντικό θέμα για αυτόν. Όταν ένα άτομο κοιτάζει προς τα κάτω και προς τα δεξιά, αποκτά πρόσβαση σε κινητικά δεδομένα (αισθήσεις) και συναισθήματα. Μια ματιά μπροστά σας δείχνει συχνά ότι ένα άτομο δημιουργεί εικόνες. Ωστόσο, πολλοί άνθρωποι συμμετέχουν σε εσωτερικό διάλογο.
Synesthesia - «ταυτόχρονη εμπειρία» αισθητηριακής εμπειρίας σε δύο ή περισσότερες μεθόδους, αυτόματη σύνδεση ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος με ένα άλλο. Για παράδειγμα, η συναισθησία V-K μπορεί να περιλαμβάνει την αντίληψη λέξεων ή ήχων ως χρωματισμένων σε ορισμένα χρώματα.
Οι κινήσεις των ματιών και η κατεύθυνση του βλέμματος δεν οδηγούν στην εμφάνιση εσωτερικής εμπειρίας, αλλά αντανακλούν την επεξεργασία πληροφοριών στο νευρικό σύστημα - δείξτε το. Ωστόσο, λόγω της διαδραστικής λειτουργίας του εγκεφάλου και του νευρικού συστήματος ως συνολικού συστήματος, ο συνειδητός έλεγχος των πλευρικών κινήσεων των ματιών μπορεί να βοηθήσει στην τόνωση ενός κατάλληλου αντιπροσωπευτικού συστήματος. Έτσι, όταν κοιτάζω προς τα πάνω και προς τα αριστερά, διεγείρω το μέρος του εγκεφάλου που αποθηκεύει εικόνες του παρελθόντος μου. Ζητήστε από ένα μέλος της οικογένειάς σας να θυμηθεί το πρώτο του ποδήλατο και να παρακολουθήσετε την κίνηση των ματιών του..
Ο Woodsmall (1990) έγραψε τα ακόλουθα σχετικά με την επιστημονική λογική για τα κλειδιά οφθαλμικής πρόσβασης:
«Οι επιστήμονες ανακάλυψαν έναν θεμελιώδη αρχαίο μηχανισμό στα βάθη του εγκεφάλου που συνδέει φυσιολογικά τις κινήσεις των ματιών και τις αισθητηριακές αναμνήσεις. Αυτό το πυκνό σύμπλεγμα νευρώνων ονομάζεται «σχηματισμός δικτυωτών», είναι ένα αισθητήριο φίλτρο εγκεφάλου, αποφασίζει ποια μηνύματα είναι αρκετά σημαντικά για να τα στείλουν στο μυαλό για προσεκτική μελέτη..
Νεύρα που ελέγχουν τις κινήσεις των ματιών (οφθαλμοκινητικός, αποκλεισμός και απαγωγή), τις οποίες θα ονομάζουμε απλά τα οφθαλμοκινητικά νεύρα, προέρχονται από τον δικτυωτό σχηματισμό. Πιστεύεται ότι όταν το μάτι μετακινείται ενστικτωδώς ή σκόπιμα σε μια συγκεκριμένη θέση, ενεργοποιείται ο δικτυωτός σχηματισμός και στέλνει μια ώθηση στον εγκέφαλο που διεγείρει μια συγκεκριμένη αισθητηριοκινητική μνήμη ».
Το ακόλουθο διάγραμμα (Εικ. 1.2) δείχνει τις τιμές των κινήσεων και των θέσεων των ματιών στα περισσότερα δεξιά άτομα. Όπως μπορείτε να δείτε, το σχήμα δείχνει το πρόσωπο που σας βλέπει, δηλαδή, από την άποψή σας. Τα βέλη δείχνουν αυτό που βλέπετε αν το κοιτάξετε απευθείας. Στην εικ. 1.3 δίνονται οι ίδιες πληροφορίες σε σύγκριση με τα γλωσσικά κλειδιά για καθένα από τα αντιπροσωπευτικά συστήματα.
Το πρόγραμμα δεν ισχύει για όλα τα άτομα χωρίς εξαίρεση. Αριστερά άτομα και άτομα με εντοπισμό καθρεφτών των εγκεφαλικών λειτουργιών ενδέχεται να αντιμετωπίσουν αντίστροφα μοτίβα.
Είναι το σχέδιο αληθινό για κάθε άτομο; Αριστερά άτομα και άτομα με εντοπισμό καθρεφτών λειτουργιών θα έχουν τα αντίθετα μοτίβα κατά την αναπαραγωγή και την κατασκευή. Έχουν οπτική και αναπαραγωγή ήχου όταν κοιτάζουν προς τα δεξιά. Η οπτική και ακουστική κατασκευή εμφανίζεται όταν κοιτάζετε προς τα αριστερά. Ωστόσο, ορισμένα από αυτά εξακολουθούν να έχουν πρόσβαση στα ηχητικά-ψηφιακά και κινητικά αισθητικά συστήματα σύμφωνα με το σχήμα, αν και αυτά τα μοτίβα μπορεί να είναι το αντίθετο..
Επιπλέον, σε μερικούς ανθρώπους, τα μοτίβα κίνησης των ματιών δεν είναι τόσο έντονα όπως φαίνεται στο διάγραμμα. Έχουν πιο λεπτές κινήσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, για να παρατηρήσετε μια αλλαγή στη θέση των ματιών, πρέπει να παρατηρήσετε πολύ πιο προσεκτικά. Όταν κοιτάζετε πίσω από τα μάτια σας, ακούστε προσεκτικά τις λέξεις. Θα σας δώσουν επιπλέον πληροφορίες σχετικά με την επεξεργασία / εκπροσώπηση αυτού του ατόμου. Όταν «χαρτογραφείτε» τα οφθαλμοκινητικά μοτίβα ενός ατόμου, θα διαπιστώσετε ότι έχει την τάση να τα χρησιμοποιεί τακτικά και με συνέπεια.
Τι σχέση έχει αυτό με τη σχέση; Απευθείας. Όταν τα μάτια ενός ατόμου κινούνται προς τα πάνω, πιθανότατα μπορείτε να υποθέσετε ότι κοιτάζει εσωτερικούς πίνακες. Έτσι, εάν το αναφέρετε με οπτικές λέξεις, θα είστε συντονισμένοι σε αυτό. Στις παρατηρήσεις σας, δώστε προσοχή στο γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι πριν αρχίσουν να μιλούν, βάζουν τα μάτια τους στην «αρχική θέση». Σε αυτήν την περίπτωση, ακόμη και πριν αρχίσουν να μιλούν, θα έχετε μια πολύ καλή ευκαιρία να μάθετε ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα που θα χρησιμοποιήσουν!
Πρόσφατα εγώ (B. B.) προσπάθησα να δημιουργήσω μια σχέση με έναν πελάτη. Τα μάτια και το πρόσωπό της ήταν στραμμένα προς τα κάτω και προς τα αριστερά. Έτσι ρώτησα: «Δεδομένου ότι σκέφτεστε για τι έχουμε μιλήσει, μπορείτε να ρωτήσετε σε ποιο συμπέρασμα κλίνει; * Αυτή η δήλωση αντιστοιχούσε τόσο έντονα με την εσωτερική της κατάσταση που μου επέτρεψε να επιτύχω μια συνεχή σχέση και την βοήθησε να πραγματοποιήσει τον εσωτερικό της διάλογο.
Προσέξτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο προσεκτικά. Αποφύγετε το βλέμμα. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα τους αρέσει αν αρχίσετε να τους κοιτάζετε. Προς το παρόν, χρησιμοποιήστε τηλεοπτικές εκπομπές για να αναπτύξετε την ικανότητα. Δεδομένου ότι «τα μάτια είναι ο καθρέφτης της ψυχής», μπορούμε τώρα να χρησιμοποιήσουμε δημιουργικά αυτήν την ιδέα για να αναπτύξουμε τις επικοινωνιακές μας δεξιότητες.
Η γνώση των κλειδιών για την πρόσβαση στα μάτια μπορεί να βοηθήσει ακόμη περισσότερο στη δημιουργία και τη διατήρηση της σχέσης, εάν τα χρησιμοποιούμε για να καθορίσουμε πότε να μιλήσουμε και πότε να κλείσουμε. Δεδομένου ότι οι κατηγορίες μας ενημερώνουν για το σύστημα που χρησιμοποιεί ένα άτομο και το γνωρίζει, το αποκαλούμε «κορυφαίο σύστημα».

Σύστημα μολύβδου
Τα πλήκτρα πρόσβασης μας ενημερώνουν για το αντιπροσωπευτικό σύστημα που χρησιμοποιεί ένα άτομο για την αναπαραγωγή πληροφοριών. Το σύστημα μολύβδου και το κύριο αντιπροσωπευτικό μας σύστημα συχνά δεν ταιριάζουν. Ας υποθέσουμε ότι θέτω την ερώτηση: "Ποιο είναι το όνομά σου;" - και τα μάτια σας κινούνται προς τα κάτω και προς τα αριστερά. Αυτό υποδηλώνει ότι το κεντρικό σας σύστημα είναι ήχο-ψηφιακό. Γνωρίζω επίσης ότι όταν το βλέμμα σας κατευθύνεται προς τα κάτω και προς τα αριστερά, δεν θα ακούτε ούτε θα επεξεργάζεστε εσωτερικές πληροφορίες. Για αυτό το χιλιοστό του δευτερολέπτου, ή λεπτό, θα πρέπει να σταματήσω, να κλείσω και να σας δώσω χρόνο για να απορροφήσω τις πληροφορίες. Αφού κοινοποιήσουμε πληροφορίες, ένα άτομο πρέπει να τις επεξεργαστεί. Πρέπει να «αποσυρθεί» και να κατανοήσει εσωτερικά τις πληροφορίες που έλαβε. Μπορεί να σηκώσει τα μάτια του και να κάνει οπτικοποίηση, να χαμηλώσει το βλέμμα του και να μπει στο ηχο-ψηφιακό σύστημα ή να χρησιμοποιήσει κινητικές αισθήσεις. Για να υποστηρίξετε τη σχέση, θα πρέπει να κάνετε παύση και να του δώσετε χρόνο για την επεξεργασία πληροφοριών.
Εάν δεν το κάνετε αυτό και συνεχίσετε να μιλάτε ενώ ένα άτομο αποκτά πρόσβαση σε πληροφορίες, μπορείτε να χάσετε με ασφάλεια την σχέση. Στην περίοδο που ένα άτομο «μπαίνει στον εαυτό του». δεν ακούει και δεν μπορεί να σε ακούσει. Τι θα οδηγήσει στη συνεχή διακοπή των διανοητικών διαδικασιών ενός άλλου ατόμου; Αυτό θα σας εμποδίσει ακόμη και να δημιουργήσετε σχέση, καθώς δεν θα επιτρέψει σε ένα άτομο να ολοκληρώσει τις σκέψεις του. Παρακολουθήστε λοιπόν τις κινήσεις των ματιών. Όταν οι κινήσεις των ματιών ενός ατόμου δείχνουν ότι έχει πρόσβαση σε πληροφορίες μέσω του συστήματος του κεντρικού υπολογιστή του, δώστε του χρόνο να επεξεργαστεί τα δεδομένα.

Πιθανές αποκλίσεις (Young, 1999)
• Τα μάτια κινούνται προς την αντίθετη κατεύθυνση με αυτήν που φαίνεται στο διάγραμμα: πιθανή πλευρική κυκλοφορία. Ίσως ο άντρας είναι αριστερόχειρος?
• Τα μάτια κινούνται διαδοχικά πρώτα σε ένα σημείο και μετά σε άλλο: ένα άτομο αποκτά πρόσβαση στο κορυφαίο σύστημα για να κάνει αυτό που ζητάτε.
• Τα μάτια δεν καταλαμβάνουν ποτέ καμία συγκεκριμένη θέση: είναι πιθανό ένα άτομο να έχει μπλοκαρισμένα συστήματα V, A ή K και έτσι αποφεύγει αυτήν τη θέση.
• Τα μάτια είναι άτυπα. Για παράδειγμα, ένα άτομο κοιτάζει ψηλά και λέει: «Το νιώθω αυτό. " Ίσως αυτό είναι ένα πρότυπο συναισθησίας.
• Τα μάτια είναι ακίνητα: φαίνεται ότι δεν κινούνται καθόλου. Εάν είναι πραγματικά εντελώς ακίνητοι, τότε ένα άτομο έχει αποκτήσει άμεση πρόσβαση στις πληροφορίες. Δεν υπάρχει ανάγκη αναζήτησης, όπως, για παράδειγμα, στην περίπτωση που ένα άτομο ρωτά ποιο είναι το όνομά του.
• Οι άνθρωποι μπορεί να μην ακούσουν ή να καταλάβουν τι είπατε: είναι σύγχυση Μπορεί να είναι σε έκσταση, πράγμα που σημαίνει ότι είναι απασχολημένοι με άλλες σκέψεις..
• Τα μάτια κινούνται μπρος-πίσω, για παράδειγμα, αριστερά και δεξιά: ίσως ένα άτομο ψάχνει κάτι ή ψάχνει ή συγκρίνει δύο εικόνες.
• Τα μάτια καταλαμβάνουν συνεχώς ακατάλληλες θέσεις: ίσως ένα άτομο έχει μόλις ταξινομήσει αντικείμενα με διαφορετικό τρόπο και συνηθίζει σε διαφορετικό στυλ λειτουργίας. Ίσως ένα άτομο έχει νευρική εξάντληση.
• Τα μάτια φαίνεται να κινούνται προς όλες τις κατευθύνσεις: αυτό μπορεί να υποδηλώνει σύγχυση ή ενθουσιασμένη εσωτερική κατάσταση. Είναι επίσης πιθανό ένα άτομο να καθορίσει πού να τοποθετήσει διάφορες κατηγορίες πληροφοριών σε όρους VAK.
Άσκηση: Χαρτογράφηση μοτίβων πρόσβασης στα μάτια
Ερωτήσεις για τον προσδιορισμό των προτύπων πρόσβασης στα μάτια
Χρησιμοποιήστε τις ακόλουθες ερωτήσεις για να διευκολύνετε τη χαρτογράφηση μοτίβων πρόσβασης στα μάτια. Όταν τους ρωτάτε, βεβαιωθείτε ότι κοιτάζετε το άτομο του οποίου ο χάρτης προτύπων συντάσσετε. Εάν διαβάσετε τις ερωτήσεις, τα μάτια του θα αλλάξουν θέση προτού τα δείτε. Αυτή η μέθοδος λειτουργεί καλύτερα αν κάνετε ερωτήσεις κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας. Τότε το άτομο δεν θα ασχοληθεί με την ενδοσκόπηση και θα προσπαθήσει να «δει» την απάντησή του! Εάν απαντήσετε στις ερωτήσεις αυτής της άσκησης, απλώς αφήστε τον εαυτό σας να απαντήσει ελεύθερα και αυθόρμητα, αγνοώντας τις κινήσεις των ματιών σας. Η αυτογνωσία (αντανακλαστική συνειδητοποίηση) προκαλεί σύγχυση, καθώς η δεύτερη σκέψη ενός ατόμου θα είναι: "Επιτρέψτε μου να θυμηθώ οπτικά πώς κινήθηκαν τα μάτια μου!" Λοιπόν, απλά χαλαρώστε και απαντήστε φυσικά και φυσικά..
Ο Peter Young (1999) σημειώνει:
«Οι λέξεις που χρησιμοποιείτε επηρεάζουν την εσωτερική επεξεργασία πληροφοριών από άλλο άτομο. Πρώτα απ 'όλα, επηρεάζουν τις ψυχικές επεμβάσεις που θα εκτελέσει ένα άτομο. Εάν θέλετε να χρησιμοποιεί ένα συγκεκριμένο αντιπροσωπευτικό σύστημα, η γλώσσα σας θα πρέπει να το υποδεικνύει σαφώς. ".
Αντίθετα, εάν θέλετε να μάθετε πώς οι άνθρωποι επεξεργάζονται πληροφορίες στο αριστερό μισό του εγκεφάλου τους, χρησιμοποιήστε γλώσσα χωρίς αφή. Αν πείτε: «Θυμηθείτε την ώρα που. ", - αφήνετε στο άτομο το δικαίωμα να αποφασίσει με ποια μέσα θα το κάνει. Έτσι, μπορεί για άλλη μια φορά να δει μια συγκεκριμένη κατάσταση, να ακούσει τη φωνή κάποιου, να νιώσει ένα οικείο συναίσθημα που σχετίζεται με αυτό το γεγονός, ή να αισθανθεί μια συγκεκριμένη γεύση ή μυρωδιά που έχει συσχετίσει για πάντα με εκείνη την εποχή..
Προειδοποίηση. Μερικές φορές, κάνοντας ερωτήσεις σχετικά με προηγούμενες εμπειρίες, μπορεί να λάβετε άμεσες κινητικές απαντήσεις, καθώς οι παλιές αναμνήσεις μπορεί να σχετίζονται με οδυνηρά συναισθήματα. Ας υποθέσουμε ότι ένα άτομο, ως παιδί, τραυματίστηκε σοβαρά στην κρεβατοκάμαρά του και ρωτήσατε την ερώτηση: «Τι χρώμα ήταν οι τοίχοι της κρεβατοκάμαρας των παιδιών σας;». Μην περιμένετε ένα μοτίβο κίνησης των ματιών που να αντιστοιχεί σε οπτική ανάκληση σε αυτό το σημείο. Θα λάβετε αμέσως μια κινητική απόκριση και άλλα αισθητήρια σχόλια, όπως έξαψη προσώπου και δάκρυα μάτια. Όταν συμβαίνει αυτό, εγώ (B. B.) μερικές φορές λέω στον πελάτη: «Μερικά συναισθήματα συνδέονται με αυτήν τη μνήμη, έτσι δεν είναι;» Αυτό μπορεί να υποστηρίξει και να ενισχύσει τη σχέση..
V: Οπτική ανάκληση. Ανάκληση μιας εικόνας ή εικόνας. Φανταστείτε το χρώμα που σας άρεσε περισσότερο όταν ήσασταν παιδί. Φανταστείτε το χρώμα των τοίχων της κρεβατοκάμαράς σας εκείνη τη στιγμή. Φανταστείτε τι φορούσατε χθες.
VE: Οπτικός σχεδιασμός. Εφευρέοντας πίνακες που δεν έχετε ξαναδεί. Φανταστείτε το αυτοκίνητό σας να είναι βαμμένο πράσινο με κίτρινες κουκκίδες. Φανταστείτε τον εαυτό σας με βαμμένα κόκκινα μαλλιά. Φανταστείτε ένα φανό με πράσινο φως στην κορυφή και κόκκινο στο κάτω μέρος.
Κ ': Ανάκληση ήχου. Υπενθυμίζοντας ήχους ή φωνές που ακούστηκαν στο παρελθόν. Ακούστε το αγαπημένο σας τραγούδι. Πώς ακούγεται; Ακούστε ξανά την τελευταία μου δήλωση. Ακούστε τον ήχο του σερφ στον ωκεανό.
A ’: Σχεδιασμός ήχου. Δημιουργία και εφεύρεση νέων ήχων. Ποια είναι η έβδομη λέξη στο τραγούδι, "The Night Before Christmas". Ακούστε με να μιλάω με τη φωνή του Donald Duck. Ακούστε τον ήχο που κάνει ένα μεγάλο βράχο να πέσει στο νερό.
Σημείωση. Όταν δημιουργείτε έναν χάρτη με βάση αυτές τις ερωτήσεις, παρατηρήστε προσεκτικά το άτομο, επειδή μπορεί πρώτα να κάνει αναπαραγωγή ήχου του "ήχου των ήχων" και μόνο τότε να σχεδιάσει πώς θα ακούγεται η φωνή σας όταν μιμείτε τον Donald Duck.
Κ: Κιναισθητική. Συναισθήματα, συναισθήματα, συναισθήματα.
Νιώστε τις αισθήσεις σας καθώς τρέχετε το χέρι σας μέσα από την παχιά γούνα. Νιώστε τι νιώθετε για το αγαπημένο σας πρόσωπο. Νιώστε σαν να βουτάτε σε ένα πολύ κρύο ποτάμι ή πισίνα..
A. Το ηχο-ψηφιακό σύστημα. Εσωτερική συνομιλία, διάλογος, επικοινωνία με τον εαυτό μας.
Βυθιστείτε και επαναλάβετε τις επιλογές που εξετάσατε κατά τη λήψη της τελευταίας σημαντικής απόφασης. Διαβάστε στον εαυτό σας το αγαπημένο σας ποίημα. Πείτε στον εαυτό σας τι θέλετε πραγματικά να επιτύχετε στη ζωή..
Ομαδική άσκηση για την πρόσβαση στα μάτια
Ι. Άσκηση μοτίβου πρώτης πρόσβασης στα μάτια
Α. Συγκεντρωθείτε σε μια ομάδα τριών. Κατανομή των ρόλων "A", "B" και "C". Το "A" αρχίζει να κάνει ερωτήσεις "B" από την παραπάνω λίστα. Κάντε ερωτήσεις με τη σειρά με την οποία γράφονται. Το «Α» παρατηρεί προσεκτικά πού κινούνται τα μάτια του «Β» με κάθε ερώτηση. Το "B" βρίσκεται δίπλα στο "A" για να επιβεβαιώσει τα αποτελέσματα που λαμβάνονται από το "A". Χρησιμοποιήστε πρόσθετες ερωτήσεις εάν είναι απαραίτητο..
Β. Όταν το "Α" είναι πεπεισμένο ότι έχει καταρτίσει σωστά έναν χάρτη των προτύπων "Β", αλλάξτε ρόλους.
B. Προειδοποιήσεις:
1. Το «Β» επικεντρώνεται στην απάντηση ερωτήσεων και όχι στη θέση των ματιών του. Η συγκέντρωση του "B" στη θέση των ματιών θα οδηγήσει σε λανθασμένα αποτελέσματα. Σε αυτήν την περίπτωση, οι κινήσεις των ματιών θα σχετίζονται με τη συγκέντρωση στη θέση των ματιών και όχι με τις απαντήσεις σε ερωτήσεις.
2. Εάν οι παραπάνω ερωτήσεις δεν προκαλούν επαρκείς κινήσεις των ματιών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλες. Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε μια κιναισθητική απόκριση. Κάνετε την ερώτηση: «Μπορείτε να φανταστείτε ότι είστε ζεστοί;» Σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί να προκύψει ένα πρόβλημα, καθώς ένα τέτοιο ερώτημα προκαλεί πρώτα μια οπτική αναπαραγωγή και μόνο μια κινητική αισθητική απάντηση. Η λέξη «παρόν» υποδηλώνει εικόνες ή εικόνες. Επομένως, διατυπώστε τις ερωτήσεις σας με τέτοιο τρόπο ώστε να λάβετε την επιθυμητή απάντηση. Θυμηθείτε, «επικοινωνία» σημαίνει λήψη απαντήσεων.
ΙΙ. Άσκηση Πρόσβασης σε Δεύτερο Μάτι
Α. Εκτελέστε αυτήν την άσκηση στην ίδια ομάδα με την προηγούμενη. Κάθε άτομο ενεργεί με τον ίδιο ρόλο. Σε αυτήν την άσκηση, θα ελέγξετε τα αποτελέσματα της πρώτης άσκησης. Εάν στην πρώτη άσκηση χαρτογραφήσατε σωστά τα μοτίβα του συντρόφου σας, θα επιβεβαιωθούν από τα πρότυπα που αποκτήθηκαν σε αυτήν την άσκηση.
Β. Το «Β» ενεργεί ως ένας από τους συζύγους, ένα παιδί, έναν πελάτη, έναν αγοραστή κ.λπ. και μιλά για πέντε λεπτά για το τι θα ήθελε να κάνει ή να αγοράσει. Το “B” στην ιστορία θα πρέπει συνειδητά να προσπαθήσει να ενεργοποιήσει και τα τρία αντιπροσωπευτικά συστήματα - αυτό που βλέπει, ακούει και αισθάνεται σε σχέση με το προϊόν που θέλει να αγοράσει ή σε σχέση με αυτό που θέλει να κάνει. Ο «Α» μπορεί να θέσει οποιεσδήποτε ερωτήσεις απαραίτητες για να διευκρινίσει τι συμβαίνει με το «Β» μέσα στην ιστορία του..
Β. Το «Β» βρίσκεται δίπλα στο «Α» με τέτοιο τρόπο ώστε να μην παρεμβαίνει σε αυτό, παρατηρώντας τα μοτίβα πρόσβασης «Β». «A» και «C» μέσω παρατήρησης καθορίζουν τα μοτίβα πρόσβασης «B».
Ζ. Ανταλλαγή ρόλων.


Χαρακτηριστικά βασικών αντιπροσωπευτικών συστημάτων
Το κύριο αντιπροσωπευτικό σας σύστημα σας επιτρέπει να ορίσετε τον «τύπο προσωπικότητάς σας» (τον τρόπο που αναπτύσσετε και εκφράζετε τις «ικανότητες» ή τις «λειτουργίες» σας ως άτομο). Τα ερευνητικά δεδομένα δείχνουν την ύπαρξη μιας άμεσης σχέσης μεταξύ του κύριου αντιπροσωπευτικού συστήματος ενός ατόμου και ορισμένων φυσιολογικών και ψυχολογικών χαρακτηριστικών. Τα ακόλουθα γενικευμένα χαρακτηριστικά προσφέρουν ορισμένα μοτίβα για έλεγχο και επαλήθευση. Διαπιστώσαμε ότι όσο περισσότερο χρησιμοποιούσαμε αυτά τα μοτίβα στην προσωπική και επαγγελματική μας ζωή, τόσο περισσότερο βρήκαμε τρόπους χρήσης και αξιολόγησης αυτών των πληροφοριών και πιστεύουμε ότι το ίδιο θα συμβεί και σε εσάς.
Το κύριο αντιπροσωπευτικό σας σύστημα συμβάλλει στον ορισμό του «τύπου προσωπικότητάς σας».
Οπτικό σύστημα
Οι άνθρωποι, για τους οποίους είναι το κύριο οπτικό σύστημα, συχνά στέκονται ή κάθονται με ισιωμένο λαιμό και / ή πλάτη και βλέπουν προς τα πάνω. Η αναπνοή τους είναι πιο ρηχή και είναι ιδιαίτερα αισθητή στο άνω στήθος. Όταν ένα οπτικό αποκτήσει πρόσβαση σε μια εικόνα, η αναπνοή του μπορεί ακόμη και να σταματήσει για μια στιγμή. Όταν η εικόνα αρχίζει να σχηματίζεται, η αναπνοή συνεχίζεται. Τα χείλη τους φαίνονται συχνά λεπτά και τρυπημένα. Η φωνή τους είναι συχνά υψηλή και δυνατή με γρήγορες και έντονες λάμψεις έκφρασης. Τα γραφικά τείνουν να είναι οργανωμένα και τακτοποιημένα. Ο θόρυβος μπορεί να τους αποσπάσει την προσοχή. Μαθαίνουν και θυμούνται παρουσιάζοντας εικόνες. Επομένως, συνήθως χάνουν τις διαλέξεις και θυμούνται πολύ λίγα. Κατά τη διάρκεια της προπόνησης, τα γραφικά αγαπούν και θέλουν να έχουν οπτική υποστήριξη, και επίσης το απαιτούν. Δείχνουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον για την εμφάνιση του προϊόντος παρά για το πώς ακούγεται και αισθάνεται. Τα γραφικά αποτελούν περίπου το 60% του πληθυσμού.
Δεδομένου ότι τα γραφικά οργανώνουν τον κόσμο τους με οπτικό τρόπο, παρέχουν μια ευκολότερη διέξοδο για τα συναισθήματά τους. Δημιουργώντας γρήγορα νέους πίνακες, τα γραφικά μπορούν να τα χρησιμοποιήσουν και τα συναισθήματά τους για να αντικαταστήσουν τους παλιούς πίνακες και τα συναισθήματα. Το οπτικό άτομο «βλέπει τι γίνεται». Τα οπτικά τείνουν να δημιουργούν εύκολα νέους πίνακες και να αλλάζουν τις εσωτερικές τους καταστάσεις.
Όσον αφορά τον τύπο της σωματικής διάπλασης, τόσα πολλά γραφικά είναι λεπτά, σφιχτά και έχουν επιμήκη μέση. Υποστηρίζουν μια άμεση κάθετη στάση. Δώστε τους αρκετό οπτικό χώρο, μην στέκεστε πολύ κοντά. Πρέπει να έχουν μια μεγάλη περιοχή του δωματίου στο οπτικό τους πεδίο για να δουν διάφορα αντικείμενα..

Σύστημα ήχου
Άτομα με ένα προτιμώμενο σύστημα αναπαραγωγής ήχου θα τείνουν να μετακινούν τα μάτια τους από πλευρά σε πλευρά. Η ακουστική αναπνοή θα είναι αρκετά κανονική και ρυθμική και ιδιαίτερα αισθητή στο επίπεδο του θώρακα. Εάν τους ζητήσετε να περιγράψουν την εμπειρία, θα επικεντρωθούν κυρίως στον ήχο της. Ταυτόχρονα, η αναπνοή τους θα προσαρμοστεί στην έκφραση αυτών των ήχων που ακούνε μέσα τους. Συχνά αναστενάζουν.
Επεξεργασία πληροφοριών από άποψη ήχων, το κοινό θα απαντήσει ευχαρίστως χρησιμοποιώντας τους δικούς του ήχους και τη γλώσσα της μουσικής. Συχνά έχουν μια «γρήγορη ομιλία». Το κοινό συχνά αρέσει να δίνει μεγάλες εξηγήσεις. Είναι ακόμη περήφανοι που μπορούν να εκφράσουν τις σκέψεις τους καθαρά και ξεκάθαρα. Λόγω της ομιλίας τους, το κοινό μπορεί να κυριαρχήσει στη συζήτηση. Όταν κουράζουν υπερβολικά τους ανθρώπους με την υπερβολική ομιλία τους, γίνονται «ερημίτες του πολιτισμού μας». Το κοινό μιλάει πολύ με τον εαυτό του. Συχνά είναι πολύ ευαίσθητοι στους ήχους και αποσπώνται εύκολα. Λόγω αυτής της αυξημένης ευαισθησίας, δυσάρεστοι ή σκληροί ήχοι θα τους αποσπάσουν την προσοχή..
Οι ακουστικά εστιασμένοι άνθρωποι μαθαίνουν μέσω της ακρόασης. Δεδομένου ότι τα ακουστικά κανάλια παρέχουν πληροφορίες διαδοχικά, το κοινό θα «σκεφτεί» και θα απομνημονεύσει με μεθοδικό, βήμα προς βήμα και διαδοχικό τρόπο. Το κοινό το λατρεύει όταν άλλοι τους λένε τι συμβαίνει. Δεδομένου ότι το κοινό αποδίδει τη μεγαλύτερη σημασία στους ήχους, όταν μιλάτε μαζί τους, ενώστε το κλειδί και τις δυσκολίες σας. Απολαύστε την ακοή τους. Οι κατηγορίες και η τονικότητα που χρησιμοποιούν τους ακούγονται καλά γιατί είναι σύμφωνες με την εσωτερική τους πραγματικότητα. Τα άτομα με αυτό το αντιπροσωπευτικό σύστημα αποτελούν περίπου το 20% του πληθυσμού..
Σύμφωνα με το σχήμα και το σχήμα του σώματος, τα ακουστικά τείνουν να καταλαμβάνουν μια ενδιάμεση θέση μεταξύ των λεπτών οπτικών και της κινητικής του λίπους. Κατά την κίνηση, τα χέρια τους δείχνουν συχνά στα αυτιά τους. Ένας εξωτερικός ήχος θα κλίνει προς τα εμπρός σε μια συνομιλία. Όταν ακούει ήχους μέσα του, θα κλίνει πίσω. Το κοινό θα διασφαλίσει ότι η φωνή τους είναι ρυθμική και ομοιόμορφη. Μιλήστε καθαρά με τους ανθρώπους.

Κιναισθητικό σύστημα
Οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν το κινητικό σύστημα, όταν εκφράζουν τα συναισθήματά τους, κοιτάζουν κυρίως προς τα κάτω και προς τα δεξιά. Χρησιμοποιούν κατηγορίες που υποδηλώνουν αισθήσεις, κινήσεις, ενέργειες: άγγιγμα, αίσθηση, αρπαγή, θερμότητα κ.λπ. Η κινητική έχει αναπνευστικό κοιλιακό τύπο. Εκείνος που βιώνει βαθιά συναισθήματα αναπνέει βαθιά. Η αναπνοή τους αλλάζει ανάλογα με την κατάσταση των συναισθημάτων τους. Τα χείλη της κινητικής είναι συνήθως γεμάτα και απαλά. Ο τόνος της φωνής τους είναι συχνά χαμηλός, βαθύς, βραχνός και / ή σιγασμένος. Το Kinesthetics συνήθως μιλάει αργά και κάνει μεγάλα διαλείμματα όταν αποκτά πρόσβαση σε πληροφορίες που αποθηκεύονται βαθιά μέσα τους. Εάν έχουν εσωτερικό προσανατολισμό, το σώμα τους θα φαίνεται και θα αισθάνεται γεμάτο, στρογγυλεμένο και απαλό. Ωστόσο, εάν η κινητική έχει εξωτερικό προσανατολισμό, το σώμα τους θα φαίνεται και θα αισθάνεται ισχυρό και μυώδες..
Πολλές κινητικές αισθητικές κινούνται πολύ αργά. Για να ενθαρρύνετε ένα τέτοιο άτομο να κάνει κάτι, να τον ενθαρρύνετε σωματικά ή να τον χτυπάτε στην πλάτη. Κινητική αισθητική αφής. Όταν επικοινωνείτε με μια κινητική, μπορείτε επίσης να βρίσκεστε σε μικρή απόσταση από αυτήν, κιναισθητική όπως η εγγύτητα. Είναι δύσκολο για αυτούς να απαλλαγούν από αρνητικά συναισθήματα. Εάν η κινητική είναι λυπηρή, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε κατάθλιψη. Αυτά τα βαριά συναισθήματα θα οδηγήσουν στο γεγονός ότι θα γίνουν ακόμη πιο θλιβερά και θα πέσουν σε έναν φαύλο κύκλο. Τα πλεονεκτήματα είναι η ικανότητά τους να βιώνουν βαθιά συναισθήματα και βαθιά στοργή. Εάν θέλετε να προκαλέσετε μια κινητική σε κάτι, κατανοήστε τα συναισθήματά του. Το Kinesthetics αντιπροσωπεύει περίπου το 20% του πληθυσμού.

Ψηφιακό σύστημα ήχου
Ένα άτομο που χρησιμοποιεί κυρίως ένα ηχητικό-ψηφιακό αντιπροσωπευτικό σύστημα ενεργεί ουσιαστικά στο μετα-επίπεδο συνείδησης πάνω από τα αισθητηριακά επίπεδα οπτικών, ακουστικών και κινητικών αντιπροσωπευτικών συστημάτων. Ως αποτέλεσμα, άλλοι έχουν την εντύπωση ότι ένα τέτοιο άτομο λειτουργεί σε λειτουργία «υπολογιστή». (M. X.) θέλω να πω ότι εάν ένα άτομο έχει καλή εκπαίδευση, τότε είναι πολύ πιθανό ότι θα πέσει στον ακουστικό-ψηφιακό κόσμο! Εγώ (Β. B.) παρατήρησα ότι τέτοια άτομα γίνονται επιστήμονες και λογιστές στην κοινωνία μας. Ο Woodsmall (Hall, 1989/1996) σημείωσε ότι τους αρέσουν οι λίστες, τα κριτήρια, οι κανόνες, η επικοινωνία κ.λπ..
Οι κινήσεις και η θέση των ματιών σε άτομα με αυτό το βασικό μετα-αντιπροσωπευτικό σύστημα θα αντιστοιχούν στο πρότυπο της πλευρικής κίνησης, όπως και στην επεξεργασία ήχου, εκτός από το ότι όταν αποκτούν πρόσβαση σε πληροφορίες και μετά από αυτό θα τείνουν να κοιτάζουν προς τα κάτω και προς τα αριστερά. Η αναπνοή τους θα είναι περιορισμένη και άνιση. Τα χείλη συχνά φαίνονται λεπτά και σφιχτά..
Ο ψηφιακός ήχος παίρνει συνήθως μια στάση με ίσιο λαιμό, ισιωμένους ώμους και χέρια σταυρωμένα στο στήθος. Η φωνή τους θα φαίνεται μονότονη, «ρομποτική» και παρόμοια με την ομιλία που συντίθεται με υπολογιστή. Έχουν συχνά μια απαλή και πλήρη σωματική διάπλαση. Ωστόσο, λόγω του γεγονότος ότι ο ήχος-ψηφιακός τρόπος λειτουργίας έχει συχνά τις ιδιότητες άλλων αντιπροσωπευτικών συστημάτων, αυτά τα άτομα μπορεί να είναι πολύ διαφορετικά από την περιγραφή που δίνεται..

Υπομονάδες - ποιότητες τρόπων
Ένα βασικό στοιχείο ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος, και επομένως το NLP, σχετίζεται με στοιχεία ή ιδιότητες ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος. Αυτά τα στοιχεία αντιπροσωπευτικών συστημάτων παρέχουν σημαντικό μέρος της συμβολής του NLP στο πεδίο των αλλαγών της προσωπικότητας και στις μεθόδους που καθιστούν δυνατή μια τέτοια μεταμόρφωση. Οι εσωτερικές μας διαδικασίες λειτουργούν με ακραίο γραμματισμό. Εξετάστε τις ακόλουθες δηλώσεις:
«Σήμερα νιώθω πολύ βαρετή».
"Σε ακούω καθαρά και καθαρά".
«Κάτι στη φράση του μυρίζει άσχημα».
«Ένα λαμπρό μέλλον με περιμένει».
Αυτές οι φαινομενικά μεταφορικές δηλώσεις μας επιτρέπουν πραγματικά να επιστρέψουμε στη δημιουργία εσωτερικών χαρτών ανθρώπων με όρους «τρόπους» (τρόποι) των αντιπροσωπευτικών συστημάτων τους. Πριν από τις ανακαλύψεις που έγιναν με τη βοήθεια του NLP, οι περισσότεροι θεώρησαν τέτοιες φράσεις «απλά μεταφορές». Ωστόσο, σήμερα έχουμε μεγάλη γνώση σε αυτό το θέμα..
Με βάση τις ανακαλύψεις του NLP, γνωρίζουμε ότι τέτοιες μεταφορές είναι συνήθως δείκτες της εσωτερικής αναπαράστασης του κόσμου γύρω μας, και αυτό που ακούμε είναι μια κυριολεκτική περιγραφή του εσωτερικού κόσμου του ομιλητή. Ο εγκέφαλος χρησιμοποιεί συχνά τη μεταφορική μας γλώσσα για να εκτελεί κάποια κυριολεκτικά εσωτερικά προγράμματα..
Οι υπομονάδες είναι ένα από τα πιο βασικά συστατικά του τρόπου λειτουργίας του εγκεφάλου. Λαμβάνοντας υπόψη ότι στη «σκέψη» χρησιμοποιούμε τρεις κύριους τρόπους (τρόπους), αυτοί οι τρόποι (VAK) σημαίνουν ότι εκπροσωπούμε τον κόσμο στο μυαλό μας μέσω εικόνων, ήχων και αφής αισθήσεων. Χρησιμοποιούμε επίσης γεύση και μυρωδιά, αλλά συνήθως παίζουν λιγότερο σημαντικό ρόλο..
Υποτροπικότητα - χαρακτηριστικά των αισθήσεων σε κάθε αντιπροσωπευτικό σύστημα. την ποιότητα των εσωτερικών μας αναπαραστάσεων.
Οι υπομονάδες είναι ένα από τα πιο βασικά συστατικά του τρόπου λειτουργίας του εγκεφάλου..
Η γλωσσική λειτουργικότητα καταλαμβάνει υψηλότερο λογικό επίπεδο από αυτές τις αισθησιακές μεθόδους, δεδομένου ότι οι λέξεις δρουν ως ονομασίες εικόνων, ήχων και αφής αισθήσεων. Τώρα θέλουμε να επικεντρωθούμε στις αισθητηριακές αναπαραστάσεις του βασικού επιπέδου - τις αναπαραστάσεις VAK μας - και να περιγράψουμε πώς μπορούμε να κάνουμε περαιτέρω διακρίσεις μεταξύ αυτών των εσωτερικών αναπαραστάσεων, δηλαδή των ιδιοτήτων τους.
Σε αυτό το εγχειρίδιο για το NLP, έχουμε συμπεριλάβει τις τελευταίες ανακαλύψεις σχετικά με το ρόλο της μετα-κατάστασης σε ό, τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί στο NLP. Για να το καταλάβετε, πρέπει να μάθετε κάποια ορολογία. Αυτοί οι όροι είναι: "λογικά επίπεδα", "βασικά επίπεδα", "μετα-επίπεδα" και "μετα-καταστάσεις". Κατά τη διάρκεια της περαιτέρω έκθεσης, θα βρείτε την εξήγησή τους. Στο μοντέλο μετα-κατάστασης που αναπτύχθηκε από τον Michael Hall *, ο όρος «επίπεδο πυρήνα» αναφέρεται στη σκέψη μας για έναν κόσμο έξω από τις εσωτερικές μας εμπειρίες, την απόκριση σε αυτόν και το νόημα που τον δίνουμε. Επομένως, τα «κράτη εδάφους» χαρακτηρίζουν εκείνες τις καταστάσεις που είναι το αποτέλεσμα των εμπειριών μας σχετικά με τον έξω κόσμο. Ο φόβος, ο θυμός, η θλίψη, η χαρά, η ευτυχία κ.λπ. είναι καθημερινές συνθήκες στις οποίες έχουμε πρόσβαση με βάση τις εμπειρίες του βασικού επιπέδου που αφορούν τον έξω κόσμο..
Λογικό επίπεδο - υψηλότερο επίπεδο, χαμηλότερο επίπεδο, επίπεδο μετα που καθοδηγεί και ρυθμίζει το χαμηλότερο επίπεδο.
Οι μετα-καταστάσεις δεν ισχύουν για τις καταστάσεις συνείδησης που είναι αποτέλεσμα εξωτερικών εμπειριών. Οι μετα καταστάσεις αναφέρονται σε αυτές τις εσωτερικές καταστάσεις που βασίζονται σε εσωτερικές εμπειρίες. Ο εγκέφαλός μας έχει μια μοναδική ιδιότητα αφαίρεσης. Όταν μελετάτε το NLP, διαβάζετε πολλά και ακούτε για "λογικά επίπεδα". Τα λογικά επίπεδα σχετίζονται με αφαιρέσεις υψηλότερου επιπέδου..
* Michael Hall, Ph.D. Εφημερίδα μετα-πολιτειών. Meta-States Patterns in Business, Τομ. Ill, Number 6. (Grand Junction, CO: Ε. Τ. Εκδόσεις, 1999), σελ. 2.
Τα υψηλότερα επίπεδα οργανώνουν χαμηλότερα επίπεδα.
Λάβετε υπόψη ότι οι υψηλότερες αφαιρέσεις αντιστοιχούν σε υψηλότερες λέξεις. Ξεκινήστε με τη λέξη μεταφοράς. Γνωρίζουμε ότι αυτή η λέξη βρίσκεται σε υψηλότερο λογικό επίπεδο από τη λέξη «αυτοκίνητο», καθώς η έννοια της «μεταφοράς» περιλαμβάνει αυτοκίνητα, αλλά όχι μόνο αυτά. Η λέξη "αυτοκίνητο" περιλαμβάνει τον όρο "πόρτα αυτοκινήτου", αλλά όχι μόνο, κ.λπ. Επομένως, κάθε λέξη είναι μια αφαίρεση υψηλότερου επιπέδου, καθώς περιλαμβάνει αυτό που βρίσκεται παρακάτω, και κάτι άλλο. Ένας σημαντικός ρόλος σε αυτό το μοντέλο μετα-κατάστασης παίζεται από την ανακάλυψη που έκανε ο Γκρέγκορι Μπέιτσον: τα υψηλότερα επίπεδα οργανώνουν χαμηλότερα επίπεδα (Bateson, 1972). Ο όρος «μετα-επίπεδο» αναφέρεται στα υψηλότερα λογικά επίπεδα..
Στο μοντέλο μετα-κατάστασης, όταν οργανώνουμε χαμηλότερα επίπεδα, χρησιμοποιούμε τη δύναμη υψηλότερων επιπέδων. Ο εγκέφαλος έχει τη μοναδική ικανότητα να χρησιμοποιεί εσωτερικά μια σκέψη για να σκεφτεί μια άλλη σκέψη. Ο εγκέφαλος πηγαίνει σε κατάσταση άλλου επιπέδου και αντανακλά αυτήν την κατάσταση σε άλλη κατάσταση. Ας υποθέσουμε ότι αντιμετωπίζετε μια γενική κατάσταση φόβου λόγω κάποιου εξωτερικού συμβάντος. Εσωτερικά, μπορείτε να «αξιολογήσετε» τον φόβο σας και να προβείτε σε κατάλληλες ενέργειες σε σχέση με μια εξωτερική απειλή. Ή μπορείτε να εφαρμόσετε μια άλλη κατάσταση συνειδητοποίησης που ονομάζεται φόβος φόβου, η οποία είναι το αποτέλεσμα μιας βασικής κατάστασης φόβου. Έτσι, θα φοβάστε τον φόβο σας. Τι νομίζετε ότι θα κερδίσετε; Παράνοια. Φοβάστε τον φόβο σας και ένα υψηλότερο επίπεδο φόβου οργανώνει τη βασική σας κατάσταση φόβου και τον αυξάνει, έτσι ώστε να βιώσετε επιτέλους παράνοια. Αλλά προσέξτε τη διαφορά στις τελικές καταστάσεις, εάν χρησιμοποιείτε την κατάσταση μετα-επιπέδου της εκτίμησης του φόβου. Τι παίρνεις? Σίγουρα όχι παράνοια, σωστά?
Τα κύρια επίπεδα σχετίζονται με τις εμπειρίες μας σχετικά με τον έξω κόσμο και πραγματοποιούνται κυρίως μέσω αισθήσεων..
Τα εδάφη εδάφους χαρακτηρίζουν αυτές τις καταστάσεις συνειδητοποίησης που είναι το αποτέλεσμα των εμπειριών μας σχετικά με το επίπεδο εδάφους που σχετίζονται με τον έξω κόσμο. Τα μετα-επίπεδα σχετίζονται με εκείνα τα αφηρημένα επίπεδα συνειδητοποίησης που βιώνουμε μέσα μας. Δεδομένου ότι τα μετα-επίπεδα συνδέονται με το σώμα (κινητική αισθητική), έχουμε μια «κατάσταση» που περιέχει συναισθήματα.
Οι μετα καταστάσεις χαρακτηρίζουν αυτές τις εσωτερικές καταστάσεις συνειδητοποίησης που βρίσκονται «πάνω» από τις καταστάσεις χαμηλότερου επιπέδου.
Ο Michael ορίζει επίσημα τις μετα-καταστάσεις ως εξής:
«Αρχίζουμε να μοντελοποιούμε τη δομή των υποκειμενικών εμπειριών με καταστάσεις: καταστάσεις συνείδησης, σώματος και συναισθημάτων, δηλαδή καταστάσεων συνείδησης και σώματος ή νευρογλωσσολογικών καταστάσεων. Ποιοι μηχανισμοί διέπουν αυτές τις συνθήκες; «Σκέψεις» (διανοητικές αναπαραστάσεις, ιδέες, έννοιες κ.λπ.) που επεξεργάζονται και σχηματίζονται από το νευρικό μας σύστημα. Όταν η συνειδητοποίησή μας «βγαίνει» μέσω κάποιου συνδέσμου που δείχνει τον έξω κόσμο (άτομο, γεγονός ή αντικείμενο), βιώνουμε την κύρια κατάσταση. Αλλά όταν οι σκέψεις και τα συναισθήματά μας αναφέρονται στις σκέψεις και τα συναισθήματά μας, βιώνουμε μια μετα-κατάσταση ».

Στις μετα-καταστάσεις, η συνείδηση ​​αντανακλάται από μόνη της. Το αποκαλούμε αντανακλαστική συνειδητοποίηση. Η σκέψη για σκέψη δημιουργεί σκέψεις και συναισθήματα υψηλών λογικών επιπέδων, έτσι βιώνουμε καταστάσεις κρατών. Αντί να αναφέρονται σε κάτι στον έξω κόσμο, οι μετα-καταστάσεις αναφέρονται σε κάτι για μερικές προηγούμενες σκέψεις, συναισθήματα, έννοιες, κατανόηση, κατηγορίες Kantian κ.λπ. Ο Kozhibsky μίλησε για τις μετα-καταστάσεις ως «αφαιρέσεις αφαιρέσεων» ή αφαιρέσεις του δεύτερου της παραγγελίας.
Ως metaclasses της ζωής, ζούμε τη ζωή μας σε μετα-επίπεδα. Εδώ βιώνουμε πεποιθήσεις, αξίες, περιοχές κατανόησης, εννοιολογικές και σημασιολογικές καταστάσεις, «βαθιές» ή υπερβατικές καταστάσεις, κ.λπ. Για να μοντελοποιήσουμε την ανθρώπινη ικανότητα (ή παθολογία), πρέπει να «πάμε στο μετα-επίπεδο» (Bateson) και να συνειδητοποιήσουμε τον ρόλο των μετα-επιπέδων η συστημική φύση της επίγνωσης (δηλαδή, ότι λειτουργεί με ανακλαστικό και αναδρομικό τρόπο).
Οι πεποιθήσεις είναι γενικεύσεις που έχουμε κάνει για αιτιώδεις σχέσεις, που σημαίνει, εμείς, άλλοι άνθρωποι, ενέργειες, ταυτότητες κ.λπ., και τις οποίες θεωρούμε «αληθινές» αυτή τη στιγμή.
Η αξία είναι κάτι που είναι σημαντικό για εσάς σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο. Οι αξίες σας (κριτήρια) είναι αυτό που σας παρακινεί στη ζωή. Όλες οι στρατηγικές κινήτρου έχουν μια κινητική συνιστώσα..
Μέσω των μετα-καταστάσεων, αναγκάζουμε την κατάσταση της συνείδησης και το σώμα να ενεργεί σε μια άλλη κατάσταση. Έτσι, ορίζουμε το πλαίσιο αναφοράς, το οποίο, με τη σειρά του, οργανώνει όλα τα επίπεδα παρακάτω. Λειτουργεί ως ελκυστήρας στα αυτο-οργανωμένα συστήματα. Ο Bateson σημείωσε ότι τα υψηλότερα επίπεδα ελέγχουν και οργανώνουν χαμηλότερα επίπεδα. Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργούμε το μοντέλο μας για τον κόσμο, ή χάρτη, το οποίο στη συνέχεια χρησιμοποιούμε στη ζωή μας.
Ελκυστήρας - η κατάσταση ή η συμπεριφορά που επιδιώκει το σύστημα.
στη στοχαστική σκέψη: το να σκέφτεστε να σκέφτεστε τη σκέψη κ.λπ. Οι μετα-καταστάσεις προέρχονται απευθείας από την εμπειρία ενός ατόμου σχετικά με την αντανακλαστική συνειδητοποίηση όταν αντανακλάμε ή χρησιμοποιούμε μια κατάσταση σε σχέση με μια άλλη κατάσταση. Η ουσία είναι ότι όταν έχουμε μια σκέψη για μια άλλη σκέψη, η δεύτερη σκέψη θα καθοδηγήσει σε κάποιο βαθμό την κύρια σκέψη. Η μετα-κατάσταση υπερβαίνει τα όρια της κατάστασης του εδάφους και ταυτόχρονα πηγαίνει σε υψηλότερο λογικό επίπεδο σε σχέση με την κύρια σκέψη.
Οι λέξεις που χρησιμοποιούμε για εσωτερικές αναπαραστάσεις βρίσκονται σε υψηλότερο λογικό επίπεδο. Κατά συνέπεια, η γλώσσα οργανώνει τις εσωτερικές μας αναπαραστάσεις..
Οι πολυστρωματικές μετα-καταστάσεις μας γίνονται ένα πλαίσιο αναφοράς για «προικιστικά αντικείμενα με νόημα». Είναι πλαίσια των εννοιών μας (σημασιολογία). Όταν αλλάζουμε τον εσωτερικό μας κόσμο, ανανεώνουμε τις πεποιθήσεις, τις αξίες και τις αξίες μας. Δεδομένου ότι δίνουμε νόημα σε κάτι σύμφωνα με το πλαίσιο, οι μετα-καταστάσεις μας περιγράφουν τη δομή των διανοητικών μας πλαισίων..
Ένα πλαίσιο είναι ένα πλαίσιο, περιβάλλον, μετα-επίπεδο, ένας τρόπος να αντιληφθείτε κάτι (για παράδειγμα, ένα πλαίσιο αποτελεσμάτων, ένα πλαίσιο «σαν», ένα πλαίσιο επιστροφής κ.λπ.).
Αναμόρφωση - αλλαγή του πλαισίου ή του πλαισίου για αλλαγή της αξίας της εμπειρίας.
Κατά την «αφαίρεση από ένα πλαίσιο», κάνουμε μια κρίσιμη μετα-κίνηση για να ξεπεράσουμε όλα τα πλαίσια προκειμένου να ορίσουμε ένα εντελώς νέο πλαίσιο αναφοράς. Μέσω αυτού του ελιγμού, μπορούμε να προχωρήσουμε στη μεταμόρφωση και να επαναπροσδιορίσουμε εντελώς τη στρατηγική μας για την πραγματικότητα (Hall, 1999). ".
Έτσι, τα κύρια επίπεδα σχετίζονται με τις εμπειρίες μας που σχετίζονται με τον έξω κόσμο και πραγματοποιούνται κυρίως μέσω αισθήσεων. Οι βασικές καταστάσεις χαρακτηρίζουν εκείνες τις καταστάσεις συνείδησης που είναι το αποτέλεσμα των εμπειριών μας του βασικού επιπέδου που σχετίζονται με τον έξω κόσμο. Τα μετα-επίπεδα σχετίζονται με εκείνα τα αφηρημένα επίπεδα συνείδησης που βιώνουμε μέσα μας. Οι μετα-καταστάσεις χαρακτηρίζουν αυτές τις εσωτερικές καταστάσεις συνειδητοποίησης που βρίσκονται «πάνω» καταστάσεις χαμηλότερου επιπέδου. Οι μετα-καταστάσεις χαρακτηρίζουν την ικανότητα της συνείδησης
Αργότερα θα μιλήσουμε με περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τις μετα-καταστάσεις και τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζουν τις υπομονάδες. Προς το παρόν, δώστε προσοχή στο γεγονός ότι οι λέξεις που χρησιμοποιούμε για εσωτερικές αναπαραστάσεις βρίσκονται σε υψηλότερο λογικό επίπεδο. Κατά συνέπεια, η γλώσσα οργανώνει τις εσωτερικές μας αναπαραστάσεις. Ή, με άλλα λόγια, οι λέξεις «ελέγχουν» τις εσωτερικές μας αναπαραστάσεις.
Πείραμα Νο. 1
Θυμηθείτε για άλλη μια φορά μια ευχάριστη εμπειρία. Βλέπετε μια εμπειρία που θεωρείτε ευχάριστη; Τώρα κοιτάξτε τις ιδιότητες της εικόνας: είναι χρώμα ή μαύρο και άσπρο. τρισδιάστατο ή επίπεδο, όπως μια φωτογραφία. Βλέπετε τον εαυτό σας στην εικόνα (αποσυνδεδεμένος) ή βλέπετε την εικόνα με τα μάτια σας, σαν να την μπήκατε (συσχετισμένη). Υπάρχει πλαίσιο γύρω από την εικόνα ή κωδικοποιείται σε πανοραμική θέα; Κινείται σαν ταινία ή μοιάζει περισσότερο με μια στατική εικόνα; Βλέπετε την εικόνα μακριά ή κοντά; φωτεινή, θαμπό ή μεσαία φωτεινότητα. στο επίκεντρο ή εκτός εστίασης; Πού βρίσκεται ο πίνακας σας: αριστερά, μπροστά; Αυτές οι ιδιότητες των παραστάσεων σας καθορίζουν αυτό που αποκαλούμε υπομονάδες..
Διαχωρισμός - μια κατάσταση στην οποία ένα άτομο δεν είναι "στην" εμπειρία, αλλά την παρατηρεί ή την ακούει από το εξωτερικό, τόσο από την άποψη του θεατή, σε αντίθεση με την κατάσταση της συνάφειας.
Association - Association είναι το αντίθετο της αποσύνδεσης. Στην αποσύνδεση, βλέπετε τον εαυτό σας «εκεί». Κατά κανόνα, ο διαχωρισμός αφαιρεί τα συναισθήματα από την εμπειρία. Όταν βρισκόμαστε σε κατάσταση σύνδεσης, βιώνουμε άμεσα όλες τις πληροφορίες και ως εκ τούτου αντιδρούμε συναισθηματικά.
Τώρα ας κάνουμε το ίδιο με το ηχοσύστημα: υπάρχουν ήχοι στην αναπαράσταση της απόλαυσης; Θα περιγράφατε αυτούς τους ήχους ως δυνατούς ή σιγασμένους; Τι μπορείτε να πείτε για τον τόνο του ήχου: είναι απαλός ή σκληρός; Είναι το Timbre πλούσιο ή φτωχό; Σε ποια κατεύθυνση ακούτε τον ήχο; Προέρχεται από κινούμενη ή σταθερή πηγή; Πόσο καθαρά ακούτε τον ήχο; Το ακούτε σε στερεοφωνικό ή μονοφωνικό?
Τι μπορείτε να πείτε για την κινητική που συνοδεύει αυτήν την εσωτερική εμπειρία; Πόσο έντονα είναι τα συναισθήματά σας; Νιώθετε υφή, βάρος, βαρύτητα ή ελαφρότητα, σχήμα ή σχήμα, θερμοκρασία; Ποιο μέρος του σώματος νιώθεις; Μυρίζετε ή δοκιμάζετε?
Ο εντοπισμός αυτών των διαφορών στις εσωτερικές μας αναπαραστάσεις μας δίνει συγκεκριμένες λεπτομέρειες από το πεδίο των υπομονάδων. Από ορισμένες απόψεις, οι υπομονάδες είναι τα «δομικά στοιχεία» ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος - εκείνες οι ιδιότητες ευαισθητοποίησης που καθορίζουν τα χαρακτηριστικά του. Με τη σειρά τους, αυτές οι δυνατότητες μεταφέρουν μηνύματα ή εντολές στον εγκέφαλο και το νευρικό σύστημα που υποδεικνύουν πώς να αισθανθείτε και να ανταποκριθείτε. Κατά μία έννοια, είναι αυτή η κατηγορία χαρακτηριστικών που ο Gregory Bateson χαρακτήρισε «διαφορές που έχουν σημασία». Ωστόσο, αυτές οι δυνατότητες δεν εμφανίζονται στο επίπεδο που θα μπορούσαμε να ονομάσουμε "υποσύνολο". Το κάνουν σε επίπεδο μετα-επίπεδο σε σχέση με τα ίδια τα αντιπροσωπευτικά συστήματα. Αυτοί οι μηχανισμοί δεν έχουν περιγραφεί ακόμη στη βιβλιογραφία για το NLP. Μόλις πρόσφατα (Hall, 1998) κατανοήθηκαν. Αργότερα θα περιγράψουμε με περισσότερες λεπτομέρειες πώς λειτουργούν πραγματικά οι υπομονάδες..
Οι υπομονάδες είναι ουσιαστικά τα «δομικά στοιχεία» ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος.
Σε σχέση με τις υπομονάδες, ο Woodsmall (Woodsmall, 1989) έγραψε τα εξής:
«Εάν το μυαλό / σώμα είναι ικανό να κάνει διαφορές, πρέπει να έχει κάποιο τρόπο να κάνει αυτές τις διαφορές. ο τρόπος με τον οποίο αυτό βασίζεται σε διαφορές στις υπομονάδες με τις οποίες πραγματοποιείται η εσωτερική αναπαράσταση των διαφόρων επιλογών ».
Αυτό σημαίνει ότι ο ανθρώπινος εγκέφαλος καθορίζει τις παραμέτρους των εμπειριών μέσω της χρήσης των διαφορών στις υπομονάδες. Ο εγκέφαλος αντιπροσωπεύει όλες τις εμπειρίες, τα συναισθήματα, ακόμη και τις πεποιθήσεις μέσω της χρήσης τρόπων (ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα) και ιδιαίτερα των ιδιοτήτων ή των ιδιοτήτων αυτών των τρόπων (δηλ. Υπομονάδες). Οι υπομονάδες μας επιτρέπουν να δούμε ένα διαφορετικό νόημα στην έκφραση: "Ποιες είναι οι σκέψεις του ανθρώπου, έτσι είναι." Αυτή η δήλωση είναι η ουσία του μοντέλου γνωστικής συμπεριφοράς. Εάν οι γνωστικές μας ικανότητες (σκέψεις) ελέγχουν την εσωτερική υποκειμενική μας πραγματικότητα και μας ενθαρρύνουν (χωρίς υπερβολή) να αρχίσουμε να το «συνειδητοποιούμε» στη συμπεριφορά, τότε οι γνωστικές ικανότητες ελέγχουν ένα άτομο με βάση τις υπομονάδες. Αυτό δημιούργησε την ακόλουθη δήλωση στο NLP: «οι υπομονάδες καθορίζουν τη συμπεριφορά».
Πώς μπορείτε να πείτε τη διαφορά μεταξύ του τι είστε πεπεισμένοι και του τι δεν είστε πεπεισμένοι; Εμείς στο NLP θεωρούμε παραδοσιακά τα ακόλουθα. Θα έχετε διαφορετικές λέξεις, διαφορετικές φωνές, διαφορετικούς τόνους, ίσως μια διαφορετική διάταξη των πηγών φωνών ή, εάν κωδικοποιείτε τις πληροφορίες κυρίως οπτικά, θα έχετε εντελώς διαφορετικές ιδιότητες στην εικόνα αυτού που είστε πεπεισμένοι και στην εικόνα του τι δεν είσαι πεπεισμένος. Μπορείτε να τα διακρίνετε με βάση την αναπαράσταση αυτών των πεποιθήσεων. Οι διαφορές μεταξύ των δύο πεποιθήσεων είναι υποδεέστερες..
Οι Bandler & MacDonald (1988) έγραψαν ότι εάν αλλάξετε την υποθετικότητα της πεποίθησης, θα αλλάξετε την ίδια την πίστη. Ομοίως, στην περίπτωση της «χρονικής γραμμής», χρησιμοποιούμε τη μεταφορά της «γραμμής χρόνου». Αυτό φαίνεται να λειτουργεί λόγω του φυσιολογικού γεγονότος ότι οι υπομονάδες ενημερώνουν το αυτόνομο (αυτόνομο) νευρικό μας σύστημα για το πώς να ανταποκριθούμε. Έτσι, όλες οι αλλαγές που γίνονται μέσω του χρονοδιαγράμματος, καθώς και μέσω οποιασδήποτε άλλης διαδικασίας, πραγματοποιούνται, τελικά, σε επίπεδο υπομονάδας..
Ωστόσο, αυτό δεν εξηγεί με ακρίβεια τις υπομονάδες. Στην πραγματικότητα, ακόμη και για να παρατηρήσουμε ή να εντοπίσουμε αυτές τις ιδιότητες των αναπαραστάσεων μας, πρέπει να φτάσουμε στο μετα-επίπεδο, δηλαδή, πέρα ​​από τα όρια της εσωτερικής αναπαράστασης. Η λέξη «μετα» προέρχεται από την ελληνική λέξη «πάνω» ή «άνω». Προσπαθήστε να το κάνετε μόνοι σας. Σκεφτείτε μια ευχάριστη εμπειρία έως ότου την «ερευνήσετε» τόσο πολύ ώστε να την ξαναβιώσετε πλήρως. Τώρα σκεφτείτε αυτήν την εμπειρία. Πώς κωδικοποιούνται οι φωτογραφίες σας σε απόσταση, σαφήνεια, χρώμα κ.λπ.; Τι γίνεται με τους ήχους; Πώς κωδικοποιείται η ένταση, το κλειδί, ο ρυθμός, η απόσταση κ.λπ.; Όταν σκέφτεστε για τις ιδιότητες των εσωτερικών σας αναπαραστάσεων ή υπομονάδων, δεν πρέπει να κάνετε ένα βήμα πίσω ή να πάρετε τη μετα-θέση; Δεν θα έπρεπε να είστε έξω από το περιεχόμενό τους μεταβαίνοντας σε υψηλότερο επίπεδο και μετά παρατηρώντας τη δομή τους; Φυσικά πρέπει.
Μετα - υψηλότερο, έξω, περίπου, σε υψηλότερο επίπεδο.
Και τι σημαίνει αυτό?
Αυτό δείχνει ότι όταν αλλάζουμε τις ιδιότητες ή τις ιδιότητες των εσωτερικών μας αναπαραστάσεων, δεν το κάνουμε αυτό στο «επίπεδο υπομονάδας». Το κάνουμε στο μετα-επίπεδο συνείδησης.
Όταν αλλάζουμε τις ιδιότητες ή τα χαρακτηριστικά των εσωτερικών μας αναπαραστάσεων, δεν το κάνουμε σε «επίπεδο υπομονάδας». Το κάνουμε αυτό στο μετα-επίπεδο συνείδησης. Οι ιδιότητες (υποδυναμίες) των έργων μας δεν μπορούν να είναι σε επίπεδο χαμηλότερο από την ίδια την εικόνα. Υπάρχουν εσωτερικά ως μέρος της αναπαράστασης. Και τι σημαίνει αυτό; Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορούμε να αλλάξουμε εμπειρίες μόνο μέσω αλλαγών υπομονάδων..

Το πρόβλημα με την παλιά άποψη για τις υπομονάδες έγκειται εν μέρει στον ίδιο τον όρο. Προσθέτοντας το πρόθεμα "sub" στις ιδιότητες και τις ιδιότητες των αναπαραστάσεων, η γλώσσα μας κάνει να υποθέσουμε ότι έχουμε μετακινηθεί σε χαμηλότερο λογικό επίπεδο. Αλλά δεν είναι.
Οι ιδιότητες των ζωγραφιών μας δεν μπορούν να υπάρχουν σε επίπεδο χαμηλότερο από την ίδια την εικόνα. Προσπαθήστε να φανταστείτε κάποιο είδος οπτικής εικόνας που δεν είναι ούτε χρώμα ούτε μαύρο και άσπρο. ούτε κοντά ούτε μακριά? ούτε τραγανό ούτε θολό. Αυτά τα χαρακτηριστικά δεν είναι παραστάσεις των «μελών» της τάξης, αλλά οι ιδιότητες της εικόνας. Υπάρχουν εσωτερικά ως μέρος της αναπαράστασης..
Όταν εγώ (Β. B.) προσπαθώ να επεξεργαστώ υπομονάδες σε χαμηλότερο λογικό επίπεδο, το μυαλό μου μπερδεύεται επειδή οι υπομονάδες δεν μπορούν να βρίσκονται σε χαμηλότερο λογικό επίπεδο. Οι υπομονάδες υπάρχουν ως μέρος ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος και όχι εκτός από αυτό. Για παράδειγμα, μια πόρτα αυτοκινήτου μπορεί να υπάρχει χωριστά
από το αυτοκίνητο ως ξεχωριστή οντότητα και, επομένως, η πόρτα του αυτοκινήτου βρίσκεται σε χαμηλότερο λογικό επίπεδο από το αυτοκίνητο. Παρομοίως, ένα όχημα βρίσκεται σε χαμηλότερο λογικό επίπεδο από ό, τι και, ως εκ τούτου, το όχημα μπορεί να υπάρχει ως μια ξεχωριστή αφηρημένη πραγματικότητα, αλλά στην περίπτωση των υπομονάδων αυτό δεν ισχύει. Η υποτροπικότητα, όπως το χρώμα, δεν μπορεί να υπάρχει χωριστά από την οπτική μορφή. Ένας δυνατός ήχος δεν μπορεί να υπάρχει ως οντότητα χωριστή από τον ήχο, αφού χωρίς ήχο δεν μπορείτε να έχετε δυνατά ή σιγαστήρα. ούτε υψηλή ή χαμηλή συχνότητα, κ.λπ. Επομένως, οι υπομονάδες αποτελούν αναπόσπαστα μέρη ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος.
Δεν μπορούμε να αλλάξουμε εμπειρίες μόνο μέσω μετατοπιζόμενων αλλαγών. Το ίδιο ισχύει και για αλλαγές στις πεποιθήσεις..
Και τι σημαίνει αυτό; Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορούμε να αλλάξουμε εμπειρίες μόνο μέσω αλλαγών υπομονάδων. Το ίδιο ισχύει και για αλλαγές στις πεποιθήσεις. Σκεφτείτε τι δεν πιστεύετε. Μπορείτε να εκπροσωπήσετε αυτό που δεν πιστεύετε; Μπορείτε τουλάχιστον να "αυξήσετε" όλες τις υποδενικές ιδιότητες μιας αναπαράστασης, καθιστώντας την πιο κοντά, φωτεινότερη, περισσότερο σαν την πραγματικότητα κ.λπ.; Όταν το κάνατε, ξαφνικά το "πιστέψατε"; Εγώ όχι. Για παράδειγμα, φανταστείτε μια εικόνα που αποτελεί αναπαράσταση του φοβερού Αδόλφου Χίτλερ. Δώστε προσοχή στις υπομονάδες. Τώρα φανταστείτε μια εικόνα - μια αναπαράσταση ενάρετου ατόμου, όπως η Μητέρα Τερέζα. Δώστε προσοχή στις υποδυναμίες της αναπαράστασης της Μητέρας Τερέζα. Τώρα αντικαταστήστε τις υπομονάδες της εικόνας του Αδόλφου Χίτλερ με τις υπομονάδες της εικόνας της Μητέρας Τερέζα. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά προχωρήστε και λάβετε το αποτέλεσμα που θέλετε. Πιστεύατε ότι ο Αδόλφος Χίτλερ είναι μια αναπαράσταση ενός ατόμου όπως η Μητέρα Τερέζα; Λοιπόν, φυσικά όχι: όταν βλέπετε τον Αδόλφο Χίτλερ, οι λέξεις σας που λειτουργούν σε επίπεδο μετα σε σχέση με την εικόνα θα καθορίσουν το νόημα της εικόνας.
Κατά την κατανόηση αυτού του μοντέλου, ας θυμηθούμε τις διαφορές μεταξύ των δύο κύριων επιπέδων σκέψης. Το πρώτο επίπεδο ονομάζουμε το επίπεδο της κατάστασης του εδάφους. Τα κύρια επίπεδα συνείδησης καθορίζουν εκείνες τις καθημερινές καταστάσεις συνείδησης στις οποίες βιώνουμε σκέψεις και συναισθήματα «για» κάτι που συμβαίνει σε έναν κόσμο που είναι «έξω» ή «έξω» του νευρικού μας συστήματος. Σε αυτές τις καταστάσεις, οι σκέψεις μας σχετίζονται με αντικείμενα που είναι «έξω» και βιώνουμε βασικά συναισθήματα, όπως φόβο-θυμό, χαλάρωση-ένταση, χαρά-ερεθισμό, έλξη-αηδία κ.λπ..
Το δεύτερο επίπεδο σκέψης σχετίζεται με εκείνες τις αφηρημένες καταστάσεις σκέψης που ο Μιχαήλ αποκαλεί μετα-καταστάσεις. Οι μετα-καταστάσεις της συνείδησης καθορίζονται από σκέψεις για σκέψεις, συναισθήματα για συναισθήματα και καταστάσεις κατάστασης. Σε αυτήν την περίπτωση, οι σκέψεις και τα συναισθήματά μας σχετίζονται με τον κόσμο «μέσα» μας. Μπορούμε να μισήσουμε το μίσος μας και να ελαχιστοποιήσουμε και / ή να το εξαλείψουμε. Έτσι, όπως είπε ο Gregory Bateson, οι σκέψεις χαμηλότερου επιπέδου καθοδηγούνται από σκέψεις υψηλότερου επιπέδου (Bateson, 1972). Περνώντας σε μετα-καταστάσεις, δηλαδή ασκώντας την επιρροή μιας σκέψης στην άλλη, μπορούμε να ενισχύσουμε, να αποδυναμώσουμε ή ακόμα και να εξαλείψουμε την κατάσταση του φόβου του δικού μας φόβου. Όταν είμαστε πραγματικά κουρασμένοι να μισούμε κάποιον ή οτιδήποτε και αρχίσουμε να μισούμε το μίσος μας, μπορούμε να το μισούμε σε τέτοιο βαθμό που παύει να υπάρχει. Τι συμβαίνει εάν κάνετε συγχώρεση επηρεάζει τη δυσαρέσκεια σας; Τι συμβαίνει εάν κάνετε συγχώρεση επηρεάζει την ενοχή σας; Τι συμβαίνει εάν κάνετε εκτίμηση επηρεάσει την απογοήτευσή σας; Θα είσαι θυμωμένος; Ή φταίει; Ή θλίψη; Δοκιμάστε το, ίσως θα σας αρέσει.
Τώρα για τις πεποιθήσεις: οι πεποιθήσεις δεν είναι στο βασικό επίπεδο, αλλά στο επίπεδο μετα σε σχέση με τις αναπαραστάσεις. Για να πιστέψουμε σε οτιδήποτε, πρέπει να πούμε ναι στις παραστάσεις. Πρέπει να το επιβεβαιώσουμε. Για να χάσουμε την πίστη μας, πρέπει να πούμε όχι στις παραστάσεις. Για να αμφιβάλλουμε, πρέπει να πούμε: "Ίσως να είναι έτσι, αλλά ίσως όχι." Αυτά τα φαινόμενα εμφανίζονται σε επίπεδο μετα και, ως εκ τούτου, χρειάζονται ένα μετα-αντιπροσωπευτικό σύστημα, το οποίο περιλαμβάνει κυρίως τη χρήση λέξεων. Μέσα από τις πεποιθήσεις, μεταβαίνουμε από το να σκεφτόμαστε κάτι στον έξω κόσμο στο να σκεφτόμαστε κάποια εσωτερική αναπαράσταση αυτού που έχουμε ήδη βιώσει στον έξω κόσμο..
Αυτό σημαίνει ότι για να μετατρέψουμε μια σκέψη σε μια πεποίθηση ή μια πεποίθηση για να γυρίσουμε πίσω σε μια σκέψη, πρέπει να πάμε στο μετα-επίπεδο και να επιβεβαιώσουμε ή να απορρίψουμε τη σκέψη. Κατά τη μετατόπιση τέτοιων πεποιθήσεων, μια απλή μετατόπιση υπομονάδας συχνά δεν λειτουργεί. Η πίστη μπορεί να αλλάξει μια μετατόπιση των υποτροπίων, υπονοώντας ότι λέμε ναι ή όχι στις σκέψεις μας. Στο Μέρος III, περιγράφουμε μοντέλα μετατόπισης υποδιαμόρφωσης που λειτουργούν με επιτυχία.
Ψηφιακές και αναλογικές υποδυναμίες
Η ψηφιακή υπομονάδα μπορεί να βρίσκεται στην κατάσταση "on" ή "off". Η αναλογική υποδυναμικότητα μπορεί να λάβει οποιεσδήποτε τιμές σε ένα συγκεκριμένο συνεχές.
Κατά την εξέταση των υπομονάδων, θα παρατηρήσετε τις διαφορές που υπάρχουν ακόμη και εντός των υπομονάδων. Συζητάμε τις οπτικές υπομονάδες. Ποιες διαφορές υπάρχουν μεταξύ μιας εικόνας που μπορούμε να κωδικοποιήσουμε ως χρώμα ή ασπρόμαυρου, και μιας εικόνας που μπορούμε να δούμε όσο μακριά ή κοντά; Μια αναπαράσταση μιας εικόνας μπορεί να είναι είτε ασπρόμαυρη ή έγχρωμη. Δεν υπάρχουν ενδιάμεσες τιμές. Ωστόσο, η αναπαράσταση της εικόνας μπορεί να είναι μακρινή, στενή ή ενδιάμεση. Κατά συνέπεια, ορισμένες υπομονάδες λειτουργούν ως διακόπτης λαμπτήρα. Μπορούμε να το κωδικοποιήσουμε με έναν από τους δύο τρόπους, αλλά όχι μεταξύ τους. Μπορούμε να κωδικοποιήσουμε μια εικόνα ως ταινία ή ως πλαίσιο, αλλά όχι και με τους δύο τρόπους ταυτόχρονα. Καλούμε τέτοιες υποδυναμίες ψηφιακές. Μια υποδυναμικότητα που μπορεί να πάρει οποιαδήποτε τιμή σε ένα συγκεκριμένο συνεχές ονομάζεται αναλογική. Η διάταξη λειτουργεί ως αναλογική υποδικότητα.
Οι περισσότεροι άνθρωποι μαθαίνουν να αξιολογούν την υποδομική δομή της εμπειρίας, βιώνοντας αυτές τις διαφορές μέσω της αλλαγής τους. Όταν συμβαίνει ένα γεγονός, συμβαίνει ως γεγονός. Δεν μπορούμε να αλλάξουμε αυτό που συνέβη «έξω» από το σώμα μας. Αλλά μόλις λάβουμε πληροφορίες σχετικά με αυτό το γεγονός και εκτελέσουμε την εκπροσώπησή του στο μυαλό μας, θα είμαστε σε θέση να ανταποκριθούμε, αλλά όχι στο γεγονός, αλλά στη μνήμη αυτού του γεγονότος (ανταποκρινόμαστε στον «χάρτη» και όχι στην «περιοχή»). Έτσι, αν και δεν μπορούμε να αλλάξουμε εξωτερικά γεγονότα, μπορούμε να αλλάξουμε τη μνήμη τους (ο εσωτερικός μας χάρτης). Όταν το κάνουμε αυτό, η αλλαγή συμβαίνει σε επίπεδο υπομονάδας. Αυτό που σκεφτόμαστε για ένα συγκεκριμένο γεγονός συνήθως εξαρτάται από πολλά κρίσιμα στοιχεία..
Πείραμα αρ. 2 Ανίχνευση σύγχυσης
Τι σε προκαλεί σύγχυση; Φανταστείτε κάτι που σας προκαλεί σύγχυση. Όταν θυμάστε αυτήν την εμπειρία, δώστε προσοχή στην αναπαράστασή της: σε εικόνες, ήχους, αισθήσεις, λέξεις κ.λπ. Απλώς αφήστε τη σύγχυση να έρθει και να την ζήσετε πλήρως. για λίγο καιρό.
Ίσως έχετε μια αντίστοιχη εικόνα. Λοιπόν, δώστε προσοχή στην εικόνα και επικεντρωθείτε στις υποδιαμορφωτικές της δυνατότητες:
• Χρώμα: η εικόνα είναι έγχρωμη ή ασπρόμαυρη?
• Αριθμός μετρήσεων: τρισδιάστατες ή επίπεδες?
• Θεατής / συμμετέχων: συνεργάτης ή αποσυνδεδεμένος?
• Κίνηση: ταινία ή ακίνητη εικόνα?
• Απόσταση: πόσο μακριά βρίσκεται?
• Φωτεινότητα: φωτεινή ή αμυδρό?
• Εστίαση: σε εστίαση ή εκτός εστίασης?
• Τοποθεσία: όπου βρίσκεται η εικόνα?
Μπορείτε να δώσετε στον εαυτό σας χρόνο για να προσδιορίσετε τις ποιότητες των συστημάτων ήχου και κινητικής. Τότε κάντε ένα διάλειμμα. Σκεφτείτε φρέσκο ​​ζεστό ψωμί στο φούρνο. Καλός.
Τώρα σκεφτείτε τι πραγματικά γνωρίζετε. Τι ξέρετε χωρίς απορίες; Τι αμφιβάλλετε; Σκεφτείτε πώς αισθάνεστε σίγουροι. Αισθάνεστε σίγουροι ότι ο ήλιος θα ανατέλει αύριο; Αισθάνεστε σίγουροι ότι οι πολιτικοί θα κάνουν εκστρατεία στην Ουάσινγκτον; Είστε σίγουροι ότι θα γευματίσετε αύριο?
Όταν σκέφτεστε για αυτό που αισθάνεστε σίγουροι, υποβάλετε τις εικόνες, τους ήχους και τις αισθήσεις στις οποίες είστε σίγουροι για την ίδια ανάλυση όπως και πριν. Αποδείξτε πλήρως τις υπομονάδες αυτής της εικόνας εμπιστοσύνης, όπως κάνατε σε περίπτωση σύγχυσης. Όταν το κάνετε αυτό, θα βρείτε κάποιες διαφορές. Κάντε μια λίστα με αυτές τις διαφορές..
Τι νομίζετε ότι έχουμε κάνει τώρα; Αναφέραμε κατά λέξη την παραδοσιακή προσέγγιση για το NLP, χρησιμοποιώντας το "μοτίβο" από σύγχυση στην κατανόηση "." Αλλά αν μάθατε για τα διακριτικά χαρακτηριστικά πολλών επιπέδων συνείδησης και ότι οι υπομονάδες λειτουργούν σε επίπεδο μετα, αυτό το μοτίβο μπορεί να μην είναι βολικό για εσάς. Διαπιστώσαμε ότι κανένας από αυτούς που γνωρίζουμε δεν χρησιμοποιεί αυτήν την τεχνική για να περάσει από σύγχυση στην κατανόηση..
Γιατί όχι? Λόγω του γεγονότος ότι η κατανόηση (καθώς και η πειθώ) λειτουργεί σε επίπεδο μετα. Για να καταλάβουμε, πρέπει να έχουμε ένα μοτίβο, δομή ή μοντέλο που οργανώνει και οργανώνει αντικείμενα. Μια απλή αύξηση της φωτεινότητας των εικόνων, η προσέγγιση των ήχων και η επιδείνωση των κινητικών αισθημάτων δεν οδηγεί σε "κατανόηση".
Τώρα που γνωρίζετε ότι το μετα-επίπεδο διέπει τις διαφορές που έχουν σημασία και τις δημιουργεί, έχετε πραγματικά ισχυρή ενέργεια μετασχηματισμού στα χέρια σας ή στην «άκρη του μυαλού σας». Όταν πηγαίνετε στο μετα-επίπεδο και επιβάλλετε μια νέα ποιότητα να επηρεάσει την αναπαράσταση (μια ποιότητα που έχει σημασία), μπορείτε να αλλάξετε την εμπειρία.
Σε περίπτωση πειθούς, αναγκάζουμε την ποιότητα της επιβεβαίωσης να επηρεάσει τη σκέψη. Σε περίπτωση αποτροπής, επηρεάζουμε τη σκέψη με την ιδιότητα της διάλυσης. Εάν γίνει κατανοητό, επηρεάζουμε τις μπερδεμένες σκέψεις με την ποιότητα της τάξης. Ενδέχεται να έχει σημασία μια υπομονάδα ιδιοκτησίας, αλλά αυτό συμβαίνει υπό την επίδραση του μετα-επιπέδου. Όπως ισχυρίστηκε επανειλημμένα ο Bateson, τα υψηλότερα επίπεδα οργανώνουν πάντα χαμηλότερα επίπεδα.

Πάρτε την εικόνα της σύγχυσης, δώστε της με εκείνες τις υπομονάδες που συνηθίζατε να κωδικοποιήσετε την εμπιστοσύνη και δεν θα την μετατρέψετε σε «κατανόηση». Εάν η εικόνα της σύγχυσης είναι ασπρόμαυρη και η εμπιστοσύνη είναι χρώμα, κάντε την εικόνα της σύγχυσης χρώμα. Τώρα έχετε χρωματική σύγχυση, σωστά; Η απλή αντικατάσταση των υπομονάδων σύγχυσης με τις υπομονάδες εμπιστοσύνης δεν θα αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβάνεστε αυτήν τη συγκεκριμένη κατάσταση σύγχυσης. Και η κατάσταση σύγχυσης επίσης δεν θα σας αφήσει να αισθανθείτε πιο σίγουροι. Ωστόσο, η εγγύτητα και το χρώμα δεν σας δίνουν κανένα τρόπο να ελέγξετε τη σύγχυση..
Αλλά πηγαίνετε σε υψηλότερο επίπεδο σε σχέση με σύγχυση εικόνων, ήχων και αισθήσεων και κάντε την οργανωτική δομή να τις επηρεάσει. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια μεταφορά ή μια ιστορία, ένα διάγραμμα, ένα χωρίο εξήγησης, αλλά ανεξάρτητα από το τι χρησιμοποιείτε για να οργανώσετε τα μέρη και να τους δώσετε δομή, θα σας επιτρέψει να «καταλάβετε» τις συνδέσεις μεταξύ των τμημάτων - να ξαφνικά και εντελώς να παραγγείλετε από το χάος. Με αυτήν την ενέργεια, δεν έχουμε αλλάξει τίποτα εκτός από τη σχετική δομή των εσωτερικών αναπαραστάσεων.
Αλλάζοντας τις εσωτερικές αναπαραστάσεις αλλάζοντας τις ιδιότητες των τρόπων, θα διαπιστώσετε ότι ορισμένα υπομονάδες διαδραματίζουν σημαντικότερο ρόλο στην επίκληση τέτοιων αλλαγών από άλλες. Καλούμε τέτοιες μοναδικές υποδυναμίες τις κορυφαίες υποδυναμίες. Ονομάζονται «ηγετικοί», επειδή δημιουργούν ένα νέο πλαίσιο αναφοράς για τη σκέψη..
Εάν μια αλλαγή στην υποδυναμικότητα οδηγεί σε αλλαγές σε άλλες υπομονάδες, τότε έχετε ανακαλύψει μια κορυφαία υπομονάδα.
Για παράδειγμα, εάν, όταν μεταφράζετε εικόνες, ήχους και αισθήσεις που σχετίζονται με τη σύγχυση σε κωδικοποίηση εμπιστοσύνης, η ταυτόχρονη αλλαγή της θέσης των αναπαραστάσεων οδηγεί σε αλλαγή άλλων υπομονάδων και εισάγει τάξη ή δομή, τότε αυτή η ποιότητα ορίζει ένα νέο πλαίσιο αναφοράς.
Μια αλλαγή στις υπομονάδες μιας εικόνας στην υποομάδα μιας άλλης εικόνας ονομάζεται υποδιαμόρφωση χαρτογράφησης. Σε αυτήν την περίπτωση, συνήθως δύο ή τρεις υπομονάδες οδηγούν σε αλλαγές σε άλλες υπομονάδες. Εάν συμβεί αυτό, τότε έχετε βρει μια κρίσιμη, ή κορυφαία, υποτροπικότητα. Όταν εμφανίζεται μια διαφορετική εικόνα που ελέγχει άλλες λειτουργίες και προκαλεί σημαντικές αλλαγές σε διαφορετική εικόνα, αποτελεί βασικό μηχανισμό για την πρόκληση αλλαγών στην προσωπικότητα ενός ατόμου. Όταν αλλάζετε εμπειρίες χρησιμοποιώντας χαρτογράφηση υπομονάδων, η χρήση υπομονάδων ελέγχου παρέχει ένα κλειδί για την κατανόηση του πώς να βοηθήσετε ένα άτομο.
Αν και δεν μπορούμε να αλλάξουμε τα γεγονότα (για παράδειγμα, βεβαιωθείτε ότι δεν θα συμβούν ποτέ), μπορούμε να αλλάξουμε τις εσωτερικές μας αναπαραστάσεις αυτών των γεγονότων. Όταν αλλάζουμε τις εσωτερικές μας αναπαραστάσεις, δίνουμε στον εγκέφαλο και το σώμα διαφορετικά σήματα για το πώς πρέπει να το αισθάνονται. Αλλάζοντας τα συναισθήματά μας, αλλάζουμε τις αντιδράσεις μας. Αυτή είναι η ουσία του τρόπου λειτουργίας του NLP και των προτύπων ανανέωσης της συνείδησής του. Αντιπροσωπευτικά συστήματα, κλειδιά οφθαλμικής πρόσβασης, υπομονάδες, μετα-καταστάσεις κ.λπ. είναι μερικά από τα βασικά στοιχεία στον τρόπο με τον οποίο διαμορφώνουμε την υποκειμενική μας εμπειρία. Αργότερα σε αυτό το βιβλίο, θα βρείτε πολλά μοντέλα που περιγράφουν την εργασία απευθείας σε υποτροπικές μετατοπίσεις..
Ένα άλλο δομικό στοιχείο της υποκειμενικής εμπειρίας είναι ο τρόπος με τον οποίο τακτοποιούμε αυτά τα στοιχεία. Βελτιστοποίηση της λειτουργίας των αντιπροσωπευτικών συστημάτων μας στην παραγωγή σκέψεων και συμπεριφοράς που ονομάζουμε στρατηγικές.
συμπέρασμα
Το μοντέλο της ανθρώπινης υποκειμενικότητας που περιγράφεται εδώ και πώς το νευρικό μας σύστημα «λειτουργεί» για να δημιουργήσει το μοναδικό μας μοντέλο του κόσμου, το οποίο στη συνέχεια μας εισάγει σε μια συγκεκριμένη νευρογλωσσική κατάσταση συνειδητοποίησης, είναι ένα μοντέλο για την κατανόηση των χαρακτηριστικών της ανθρώπινης υποκειμενικότητας και την επεξεργασία τους. Επιπλέον, μας δίνει συγκεκριμένες μεθόδους που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για να δημιουργήσουμε επαφή με ανθρώπους, να δημιουργήσουμε σχέση και να κατανοήσουμε την πραγματικότητά τους από την άποψή τους..
Ερωτήσεις για σκέψη
1. Χρησιμοποιώντας τις γνώσεις που αποκτήθηκαν σχετικά με αντιπροσωπευτικά συστήματα και κλειδιά για πρόσβαση στα μάτια, προσδιορίστε προτιμώμενα αντιπροσωπευτικά συστήματα για πέντε στενούς φίλους ή μέλη της οικογένειας.
2. Τι μάθατε από αυτό το κεφάλαιο σχετικά με τον τρόπο επεξεργασίας των πληροφοριών?
3. Πώς θα χρησιμοποιήσετε αυτήν τη γνώση για να βελτιώσετε τις μαθησιακές σας στρατηγικές?
4. Αναζητήστε τυχόν παλιά γράμματα, ημερολόγια ή αναφορές που έχετε γράψει και υπογραμμίστε ή επισημάνετε όλες τις κατηγορίες και τις λέξεις που περιγράφουν τις διαδικασίες.
5. Παρακολουθήστε τηλεοπτικές εκπομπές με ένα βασικό διάγραμμα πρόσβασης στα μάτια και φύλλα λευκού χαρτιού μπροστά σας. Παρακολουθήστε τις κινήσεις των ματιών και τις λέξεις που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι. Τι μπορείτε να πείτε για το «κορυφαίο» αντιπροσωπευτικό σύστημα και το σύστημα που χρησιμοποιείται για την αναπαράσταση πληροφοριών?
6. Εξηγήστε με δικά σας λόγια πώς τα υψηλότερα γλωσσικά επίπεδα οργανώνουν χαμηλότερα γλωσσικά επίπεδα (1, σελ. 30-45)
Βιβλιογραφία:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP - Practitioner: Πλήρες πιστοποιημένο μάθημα. Εγχειρίδιο NLP Magic Textbook. Αγία Πετρούπολη: Prime Euroznak, 2004.
2. Στάνκιν Μ.Ι. Ψυχολογία της επικοινωνίας: μια πορεία διαλέξεων. Μ. Μόσχα Ψυχολογικό και Κοινωνικό Ινστιτούτο; Voronezh: Εκδοτικός οίκος NPO Modek, 2000.