Κύριος

Ημικρανία

Δοκιμή ήχου, οπτικής, κινητικής. Διάγνωση κυρίαρχου αντιληπτικού τρόπου

Η διάγνωση της κυρίαρχης αντιληπτικής μορφής του S. Efremtsev χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του κύριου τύπου αντίληψης: ακουστική, οπτική ή κινητική.

Και τι είδους αισθητήρια όργανα είναι πιο πιθανό να «ανταποκριθούν» σε εσάς σε επαφή με τον έξω κόσμο; Τι είδους άτομα είναι τα αγαπημένα σας πρόσωπα; Πώς αντιλαμβάνονται τον κόσμο γύρω τους: οπτικά, με αυτί ή με άγγιγμα; Η τεχνική του αντιληπτικού καναλιού θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τον εαυτό σας και τους άλλους..

Μεταξύ των αισθήσεων, ο καθένας μας έχει έναν ηγέτη που ανταποκρίνεται ταχύτερα και συχνότερα από άλλους σε σήματα και ερεθίσματα του εξωτερικού περιβάλλοντος. Η ομοιότητα των τύπων μπορεί να συμβάλει στην αγάπη, η αναντιστοιχία δημιουργεί συγκρούσεις και παρεξηγήσεις. Αν γνωρίζετε σε ποιον τύπο ανήκουν οι αγαπημένοι σας και μόνο οι γνωστοί σας, θα είναι ευκολότερο για εσάς να μεταφέρετε πληροφορίες σε αυτούς και να καταλάβετε τι θέλουν να σας πουν. Για παράδειγμα, πώς οι άνθρωποι με ένα συγκεκριμένο είδος αντίληψης μαθαίνουν ότι κάποιος τους αγαπά?

  • Οπτική (οπτική αντίληψη) - από τον τρόπο που το βλέπουν.
  • Κιναισθητική (απτική αντίληψη) - με τον τρόπο που αγγίζεται.
  • Ήχος (ακουστική αντίληψη) - από αυτά που του λένε.
  • Διακριτικότητα (ψηφιακή αντίληψη) - σύμφωνα με αυτό που προτείνει η λογική.
(Ποιοι είναι οι διακριτικοί - δείτε παρακάτω)

Η κλίμακα με την οποία το θέμα σημείωσε τους περισσότερους πόντους καθορίζει το κορυφαίο αισθητήριο σύστημα (τον κορυφαίο τύπο αντίληψης).

Επίπεδα του κορυφαίου τύπου αντίληψης:

  • 13-16 βαθμοί - υψηλό;
  • 8-12 βαθμοί - μέσος όρος
  • 0-7 βαθμοί - χαμηλό.

Για το κοινό, όλα όσα είναι ακουστικά έχουν μεγάλη σημασία: ήχοι, λέξεις, μουσική, ηχητικά εφέ. Ακόμα και όταν διαβάζουν τον εαυτό τους, τα χείλη τους κινούνται, κάτι που δεν σημαίνει τον αναλφαβητισμό τους, είναι πιο βολικό για το κοινό. Πολύ συχνά μιλούν δυνατά στον εαυτό τους, και με άλλους το κάνουν με προφανή ευχαρίστηση. Στην επικοινωνία, προτιμούν να είναι πιο κοντά στον συνομιλητή για να τον ακούσουν καλύτερα, αλλά ταυτόχρονα δεν τους αρέσει να κοιτάζουν στο πρόσωπο, και ειδικά στα μάτια. Για τα λόγια γενικά και για να επαινέσω συγκεκριμένα, το κοινό είναι πολύ ευαίσθητο. Φυσικά, αναγνωρίζουν τις αποχρώσεις του τονισμού και τη χροιά της φωνής του συνομιλητή καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο, και χρησιμοποιούν πολλές ακουστικές μεταφορές στην ομιλία: «σταματήστε να τσαλακώνετε». "Άκουσα το πρόβλημά σου," "Δεν αντέχω τόσο δυνατές μελωδίες." Είναι αρκετά αδιάφοροι για την εμφάνιση, την ατμόσφαιρα στο σπίτι, την εμφάνιση και τη γεύση του φαγητού, αλλά μια όμορφη φωνή μπορεί να τα αγγίξει στην καρδιά. Και ο ήχος της τηλεόρασης που ανάβει πίσω από τον τοίχο μπορεί να οδηγήσει σε λευκή ζέστη. Το κοινό γίνεται συχνά μουσικός, τραγουδιστής, που κάνει εξαιρετικούς λέκτορες και ψυχολόγους..

Τα οπτικά στοιχεία καταλαβαίνουν αμέσως τι μπορεί να φανεί: χρώματα, σχήματα, γραμμές, αρμονία και διαταραχές. Πράγματι, κατά την επεξεργασία πληροφοριών, μετατρέπουν αμέσως ακουστικά και άλλα σήματα σε οπτικές εικόνες, οι οποίες στην πραγματικότητα θυμούνται. Πιστεύεται ότι η οπτική μνήμη τέτοιων ανθρώπων είναι πολύ καλύτερα αναπτυγμένη από αυτήν όλων των άλλων, κάτι που δεν προκαλεί έκπληξη - γιατί αυτοί το χρησιμοποιούν συχνότερα. Είναι πολύ εύκολο να προσδιορίσετε κατά την επικοινωνία ότι ασχολείστε με οπτικά, καθώς στην ομιλία χρησιμοποιεί συχνά πολύ χαρακτηριστικές οπτικές μεταφορές, για παράδειγμα: «Μπορώ να δω καθαρά αυτό το πρόβλημα». «Κοιτάζω αυτήν την ερώτηση ευρύτερα». «Αυτό, φυσικά, ξεκαθαρίζει το όλο θέμα» - και ούτω καθεξής. Στο δωμάτιο, το οπτικό θα προσπαθήσει να πάρει μια θέση από την οποία θα είναι ο καθένας και όλα είναι ορατά: είναι ιδιαίτερα σημαντικό για αυτόν να είναι μια πόρτα στο οπτικό πεδίο του. Τους αρέσει επίσης να κάθονται δίπλα στο παράθυρο, ειδικά αν προσφέρει υπέροχη θέα. Για αυτούς, η εμφάνιση έχει μεγάλη σημασία, και η δική σας και η δική σας. Σκέφτονται προσεκτικά μέσα από το εσωτερικό του σπιτιού τους, και ο τύπος των τροφίμων μερικές φορές σημαίνει περισσότερο για αυτούς από τη γεύση του. Αυτός ο τύπος προσωπικότητας δεν μπορεί να μιλήσει, εάν ο συνομιλητής του έχει γυρίσει την πλάτη του, πρέπει «να συμμετάσχει στη συζήτηση». Τα γραφικά θέλουν να τραβήξουν την προσοχή στον εαυτό τους, και είναι σχετικά με αυτά που μπορεί κανείς να πει - «συναντά με ρούχα». Τα οπτικά δεν αρέσουν όταν αγγίζονται, όταν παραβιάζουν τον προσωπικό τους χώρο και χωράνε σε μια ζώνη άνεσης. Η συντριπτική πλειοψηφία των καλλιτεχνών, των σχεδιαστών σχετίζονται με τα γραφικά.

Η κινητική είναι άνθρωποι που μεταφράζουν όλα τα γεγονότα της ζωής στη γλώσσα των σωματικών αισθήσεων, της γεύσης, της αφής και της μυρωδιάς. Τα συναισθήματα και οι εντυπώσεις ανθρώπων αυτού του τύπου σχετίζονται κυρίως με αυτό που σχετίζεται με την αφή, τη διαίσθηση και την εικασία. Ακούνε τις εσωτερικές τους αισθήσεις, τις υπακούουν και συχνά ενεργούν αναμφισβήτητα. Για την κινητική, η αφή είναι εξαιρετικά σημαντική, οπότε η απόσταση κατά την επικοινωνία μαζί τους είναι ελάχιστη - θέλουν να αγγίξουν τα πάντα, συμπεριλαμβανομένου του συνομιλητή. Εάν ο συνομιλητής στρίβει το κουμπί σας κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας και στη συνέχεια και μετά αγγίζει τον ώμο σας, μην εκπλαγείτε ή θυμώνετε - είναι απλώς μια κιναισθητική. Μπορείτε να αναγνωρίσετε άτομα αυτού του τύπου και να πείτε με πολύ χαρακτηριστικό τρόπο, για παράδειγμα, «όταν βλέπω αυτό το άτομο, παίρνω φραγκοστάφυλα», «η ατμόσφαιρα στο διαμέρισμα είναι αφόρητη», «τα λόγια της με άγγιξαν βαθιά», «το παρόν ήταν για μένα τι κάτι σαν ζεστή βροχή. " Γενικά, η αγαπημένη μου λέξη είναι η κιναισθητική - πιστεύω ότι τη χρησιμοποιούν εκτός τόπου και εκτός τόπου. Η Kinesthetics αγαπάει ό, τι τους δίνει έντονες σωματικές αισθήσεις - σπορ, χορό κ.λπ. Όσον αφορά τις επαγγελματικές προτιμήσεις, υπάρχουν πολλές κινητικές αισθητικές μεταξύ των παραστατών τσίρκου, των χορευτών, των θεραπευτών μασάζ.

Το ψηφιακό (γνωστό και ως διακριτό) είναι ένας πολύ περίεργος και μάλλον σπάνιος τύπος που έχει μια ιδιαίτερη αντίληψη για τον κόσμο. Εκφράσεις συναισθημάτων, συζήτηση συναισθημάτων, πολύχρωμες περιγραφές ζωγραφικής φύσης κ.λπ. είναι δύσκολο να περιμένεις από διακριτά. Αυτός ο τύπος εστιάζεται κυρίως στη λογική, το νόημα και τη λειτουργικότητα. Στη συνομιλία με το διακριτό, κάποιος παίρνει την εντύπωση ότι φαίνεται να μην αισθάνεται τίποτα, αλλά ξέρει πολλά, και ακόμη περισσότερο - επιδιώκει να μάθει, να κατανοήσει, να κατανοήσει και να διαλέξει. Αλλά αυτό δεν είναι καθόλου! Τα άτομα με ψηφιακό κανάλι αντίληψης είναι απλώς απίστευτα ευαίσθητα και ευάλωτα. Μεταξύ των εκπροσώπων αυτού του τύπου υπάρχουν ιδιαίτερα πολλοί παίκτες σκακιού, προγραμματιστές, καθώς και κάθε είδους ερευνητές και επιστήμονες. Το λεξιλόγιό τους περιέχει συχνά εκφράσεις: «πού είναι η λογική εδώ;», «Είναι απαραίτητο να αναλύσουμε την κατάσταση», «λοιπόν, ανακαλύπτουμε με τη μέθοδο της εξαίρεσης...» Δεδομένου ότι οι διακριτές αντιλαμβάνονται τον κόσμο μέσω λογικής κατανόησης, αξίζει να επικοινωνήσουμε μαζί τους χρησιμοποιώντας λογικά επιχειρήματα, κατά προτίμηση επίσης υποστηρίζεται από στατιστικά στοιχεία.

Χαρακτηριστικά

Τύπος ήχου

Η μέθοδος απόκτησης πληροφοριών

Μέσω της ακοής - στη διαδικασία της ομιλίας, της ανάγνωσης δυνατά, της διαφωνίας ή της ανταλλαγής απόψεων με τους συνομιλητές σας

Η αντίληψη του κόσμου

Αισθάνονται την ανάγκη για συνεχή ακουστική διέγερση, και όταν είναι ήσυχα, αρχίζουν να κάνουν διάφορους ήχους - χτυπούν κάτω από την αναπνοή τους, σφυρίζουν ή μιλούν στον εαυτό τους, αλλά όχι όταν είναι απασχολημένοι με το σχολείο, γιατί εκείνη τη στιγμή χρειάζονται σιωπή. Διαφορετικά πρέπει να αποσυνδεθούν από τον ενοχλητικό θόρυβο που προέρχεται από άλλους ανθρώπους

Τι προσέχουν οι άνθρωποι όταν επικοινωνούν με τους ανθρώπους

Στο όνομα και το επώνυμο ενός ατόμου, τον ήχο της φωνής του, τον τρόπο της ομιλίας του και τις λέξεις που του μίλησε

Περιγράψτε τους ήχους και τις φωνές, τη μουσική, τα ηχητικά εφέ και τους θορύβους που μπορούν να ακουστούν στο περιβάλλον τους και επίσης επαναλάβετε τι λένε οι άλλοι

Συνήθως φαίνονται αριστερά και δεξιά και μόνο περιστασιακά και σύντομα κοιτάζουν τα μάτια του ηχείου

Θυμηθείτε καλά συνομιλίες, μουσική και ήχους

Χαρακτηριστικά

Οπτικός τύπος

Η μέθοδος απόκτησης πληροφοριών

Μέσω της όρασης - μέσω της χρήσης οπτικών βοηθημάτων ή παρατηρώντας άμεσα τον τρόπο εκτέλεσης των κατάλληλων δράσεων

Η αντίληψη του κόσμου

Ευπαθή στην ορατή πλευρά του κόσμου. Νιώστε την αναμμένη ανάγκη για τον κόσμο γύρω τους να φαίνεται όμορφος. εύκολα αποσπασμένος και ανήσυχος όταν βλέπεις ένα χάος

Τι προσέχουν οι άνθρωποι όταν επικοινωνούν με τους ανθρώπους

Στο πρόσωπο ενός άνδρα, τα ρούχα και την εμφάνισή του

Περιγράψτε τις ορατές λεπτομέρειες του περιβάλλοντος - το χρώμα, το σχήμα, το μέγεθος και την εμφάνιση των πραγμάτων

Όταν σκέφτονται κάτι, συνήθως κοιτάζουν το ανώτατο όριο. όταν ακούνε, αισθάνονται την ανάγκη να κοιτάξουν στα μάτια του ομιλητή και θέλουν εκείνοι που τους ακούνε να κοιτάξουν και στα μάτια τους

Θυμούνται σαφώς ορατές λεπτομέρειες της κατάστασης, καθώς και κείμενα και διδακτικά βοηθήματα που παρουσιάζονται σε έντυπη ή γραφική μορφή.

Χαρακτηριστικά

Κινητικός τύπος

Η μέθοδος απόκτησης πληροφοριών

Μέσω ενεργών κινήσεων σκελετικών μυών - συμμετοχή σε υπαίθρια παιχνίδια και ασκήσεις, πειραματισμός, εξερεύνηση του κόσμου, υπό την προϋπόθεση ότι το σώμα κινείται συνεχώς

Η αντίληψη του κόσμου

Εξοικειωμένο με το γεγονός ότι η δραστηριότητα γύρω τους είναι σε πλήρη εξέλιξη. χρειάζονται χώρο για κίνηση. Η προσοχή τους επικεντρώνεται πάντα σε κινούμενα αντικείμενα. συχνά αποσπούν την προσοχή και ενοχλούν όταν άλλοι άνθρωποι δεν μπορούν να καθίσουν ακίνητοι, αλλά οι ίδιοι πρέπει να κινούνται συνεχώς

Τι προσέχουν οι άνθρωποι όταν επικοινωνούν με τους ανθρώπους

Σχετικά με το πώς συμπεριφέρεται ο άλλος? τι κάνει και τι κάνει

Ευρέως χρησιμοποιούμενες λέξεις που υποδηλώνουν κινήσεις και ενέργειες. μιλάμε κυρίως για πράξεις, νίκες και επιτεύγματα. Κατά κανόνα, είναι λακωνικά και φτάνουν γρήγορα στο τέλος της υπόθεσης. συχνά χρησιμοποιούν το σώμα τους, τις χειρονομίες, την παντομίμα στη συνομιλία

Είναι πιο βολικό για αυτούς να ακούνε και να αντανακλούν όταν τα μάτια τους είναι χαμηλά προς τα κάτω και προς τα πλάγια. Πρακτικά δεν κοιτάζουν τα μάτια του συνομιλητή, καθώς αυτή ακριβώς η θέση των ματιών τους επιτρέπει να μάθουν και ταυτόχρονα να ενεργούν. αλλά αν υπάρχει φασαρία κοντά τους, το βλέμμα τους στρέφεται πάντα προς αυτή την κατεύθυνση

Θυμούνται καλά τις ενέργειες, τις κινήσεις και τις χειρονομίες των δικών τους και των άλλων

Άτυπη έκδοση του τεστ

Εάν ο φίλος σας ή δεν έχετε την ευκαιρία ή το χρόνο να κάνετε το τεστ του Efremtsev C, τότε μπορείτε να καθορίσετε το κύριο κανάλι της αντίληψης ως εξής. Ρωτήστε τον (ή τον εαυτό σας) πώς θα (εσείς) θα θέλατε να περάσετε τις διακοπές (αφηρημένες διακοπές, «ονειρικές διακοπές»).

Τώρα, κοιτάξτε προς ποια κατεύθυνση αυτός (εσείς) απέτρεψε τα μάτια του προτού διατυπώσει μια απάντηση. Ανάλογα με την κατεύθυνση του βλέμματος, μπορεί κανείς να πει ποιες εικόνες δημιουργεί ένα άτομο: οπτική, ακουστική ή κινητική (αφής).

1. Εάν το βλέμμα κατευθύνεται προς τα πάνω, τότε αυτό δείχνει το σχηματισμό οπτικών εικόνων, σχεδιάζοντας μια εικόνα - οπτική.
2. Εάν το βλέμμα κατευθύνεται προς τα κάτω, αυτό σημαίνει ότι ένα άτομο προσπαθεί να ακούσει τα συναισθήματα και τις αισθήσεις του - μια κινητική.
3. Εάν το βλέμμα κατευθύνεται ευθεία, είτε αριστερά είτε δεξιά, χωρίς μετατοπίσεις πάνω και κάτω (σαν προς τα αυτιά), τότε αυτό υποδηλώνει το σχηματισμό ηχητικών εικόνων - ήχου.

Για ακρίβεια, προσπαθήστε να βρείτε απαντήσεις σε περισσότερες ερωτήσεις. Μπορούν να είναι οποιεσδήποτε, για παράδειγμα: "Πώς θα θέλατε να γιορτάσετε την Πρωτοχρονιά;", "Ποια είναι τα σχέδιά σας για το επόμενο Σαββατοκύριακο;", "Θυμηθείτε το πιο ευχάριστο γεγονός του τελευταίου μήνα" κ.λπ..

Για να αποφασίσετε τελικά, αναλύστε προσεκτικά τις απαντήσεις στις ερωτήσεις που τέθηκαν. Για παράδειγμα, εάν η ερώτηση: "Πού είναι καλύτερο να περάσετε διακοπές;", Ένα άτομο χρησιμοποιεί τα ακόλουθα επίθετα όταν απαντά:

1. Η γαλάζια θάλασσα, η κίτρινη άμμος, η θέα στα βουνά από το παράθυρο, ο λαμπερός ήλιος, τα μαυρισμένα κορίτσια με μαγιό και άλλες οπτικές εικόνες, τότε πιθανώς ένα άτομο είναι οπτικό.
2. Ένα ζεστό αεράκι, η μυρωδιά της θάλασσας, η καυτή άμμος, η θερμότητα στο σώμα από το μαύρισμα, η χαλάρωση, ένα ξενοδοχείο σπα κ.λπ., τότε, πιθανότατα, το άτομο είναι κιναισθητικό.
3. Ο θόρυβος των κυμάτων, η σιωπή την αυγή, η κραυγή των γλάρων, η εμπρηστική μουσική, το σφύριγμα του ανέμου κ.λπ., τότε το άτομο είναι ο ήχος.

Είναι εξαιρετικά δύσκολο για τα οπτικά μέσα να θυμούνται πληροφορίες από το αυτί και μια κινηισθητική είναι απίθανο να είναι σε θέση να αξιολογήσει το νέο σας χτένισμα (θα εκτιμήσετε το οπτικό), αλλά το άρωμα ή η ικανότητα να κάνετε μασάζ είναι εύκολο!

Ένας ήχος / κιναισθητικός, που αναφέρεται σε ένα οπτικό για καλύτερη μεταφορά πληροφοριών, μπορεί να λέει κάτι σαν: "Για μένα, η προφορική σας σιωπή είναι σαν ένα μαύρο δωμάτιο για εσάς, αδιαπέραστο σκοτάδι, όπου τίποτα δεν είναι ορατό".

Κοινό, εικαστικά, κιναισθητική... Και ποιος άλλος?

Τώρα έγραψε πολλά υλικά για μια ποικιλία ψυχολογικών τύπων. Τις περισσότερες φορές υπάρχει διαχωρισμός σύμφωνα με το αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου - σε κοινό, οπτικά και κινητικά. Ωστόσο, σύμφωνα με αυτήν την πληκτρολόγηση, εκτός από τα ήδη αναφερθέντα, υπάρχουν τρεις ακόμη τύποι για τους οποίους μπορείτε να βρείτε πολύ λίγες πληροφορίες. Για ποιον είναι?

Η ιδέα ενός αντιπροσωπευτικού συστήματος προέκυψε για πρώτη φορά σε μια μη ακαδημαϊκή κατεύθυνση της πρακτικής ψυχολογίας όπως ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός, με βάση την τεχνική χειραγώγησης των ανθρώπων με «συντονισμό» - αντιγραφή της λεκτικής και μη λεκτικής συμπεριφοράς τους, προκειμένου να μειωθεί η κριτική σημασία στις πληροφορίες που λαμβάνονται από το εξωτερικό. Ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα σημαίνει έναν προτιμώμενο τρόπο για ένα άτομο να λαμβάνει πληροφορίες από τον έξω κόσμο.

Για παράδειγμα, ένα οπτικό (ένα άτομο με οπτικό αντιπροσωπευτικό σύστημα) είναι πιο εύκολο να αντιληφθεί οπτικά τις πληροφορίες, είναι πιο εύκολο να κατανοηθεί, ας πούμε, οδηγίες που δίνονται σε εικόνες από οδηγίες που είναι γραμμένες σε μορφή κειμένου. Επίσης, παρουσία πολλών ερεθισμάτων, ας πούμε, ήχου, απτικής και οπτικής, το οπτικό του θυμόμαστε καλύτερα από άλλα. Για παράδειγμα, ένας οπτικός μαθητής θα αποσπάται εύκολα από κάποιο φωτεινό ή ενδιαφέρον πράγμα στην τάξη (για παράδειγμα, μια αφίσα στον τοίχο που δεν σχετίζεται άμεσα με το θέμα) και θα είναι πιο δύσκολο για αυτόν να ακούσει και να κατανοήσει την ομιλία του δασκάλου παρά από την απουσία αυτής της αφίσας που αποσπούν την προσοχή. Ωστόσο, εάν ένας δάσκαλος πήρε μια αφίσα για ένα θέμα και εξήγησε ένα μάθημα πάνω της, τότε το οπτικό θα ήταν πιο καθαρό από μια απλή εξήγηση χωρίς μια αφίσα.

Υπάρχουν έξι κύρια αντιπροσωπευτικά συστήματα: οπτικά, ακουστικά, κινητικά, οσφρητικά, πυκνωτικά και διακριτά.

Το οπτικό σύστημα βασίζεται σε οπτικές εικόνες, σε αυτό που βλέπει ένα άτομο. Τα γραφικά συνήθως αρέσουν στον κινηματογράφο, έχουν συχνά καλή μνήμη για τα πρόσωπά τους, παρατηρούν διαφορετικά μικρά πράγματα και λεπτομέρειες που οι άλλοι μπορεί να μοιάζουν σαν "φόντο". Πολλά οπτικά δεν έχουν προβλήματα με την ορθογραφία, καθώς συχνά θυμούνται πώς γράφονται οι λέξεις, όχι με γράμματα ή σύμφωνα με τους κανόνες της ορθογραφίας, αλλά τα θυμούνται ως ιερογλυφικά.

Το ηχητικό αντιπροσωπευτικό σύστημα βασίζεται στο ακουστικό κανάλι πληροφοριών και χωρίζεται σε ακουστικά-τονικά και ήχου-ψηφιακά υποσυστήματα. Άτομα με υποσύστημα ήχου-τονικό διακρίνουν καλά τους τόνους, έχουν καλό αυτί για μουσική. Οι φορείς του ηχο-ψηφιακού υποσυστήματος καταγράφουν, πρώτα απ 'όλα, λέξεις, κατανοούν καλά τις προφορικές οδηγίες.

Ένα αντιπροσωπευτικό κιναισθητικό σύστημα βασίζεται σε ένα κανάλι πληροφοριών όπως το άγγιγμα. Η κινησιολογία επιλέγει συχνά ρούχα που είναι πιο άνετα και ευχάριστα στο δέρμα, πιστεύεται ευρέως ότι τους αρέσει να αγκαλιάζονται με όλους, αλλά αυτό δεν ισχύει. Δεδομένου ότι το κανάλι αφής της κινητικής είναι το κορυφαίο, είναι συχνά δύσκολο για αυτούς να αγγίξουν ένα δυσάρεστο άτομο, ακόμη και μόνο για να σφίξουν τα χέρια τους, αλλά συχνά αγγίζουν άτομα που είναι ευχάριστα σε αυτά όταν μιλούν - μπορούν να στερεώσουν ένα κουμπί χωρίς κουμπί στο συνομιλητή τους, να αποσπάσουν ένα σωματίδιο σκόνης ή να διορθώσουν κάτι που συνήθως φαίνεται απτό για μη κινητικά.

Το αντιπροσωπευτικό σύστημα της οσφρητικής βασίζεται στην αίσθηση της όσφρησης, και δεδομένου ότι είναι λιγότερο συχνό από αυτά που αναφέρονται παραπάνω και οι άνθρωποι έχουν λιγότερες γνώσεις γι 'αυτό, συχνά αναφέρεται ως κιναισθητικό. Η οσμή μυρίζει καλύτερα και μια ευχάριστη ή δυσάρεστη, πικάντικη μυρωδιά μπορεί να τους αποσπάσει σημαντικά από οτιδήποτε άλλο. Εάν ένα άτομο σε μια ιστορία, για παράδειγμα, λέει για ένα ταξίδι, αναφέρει πάντα τις μυρωδιές - καθαρό θαλασσινό αέρα, τη μυρωδιά του καφέ στον τουριστικό δρόμο της παλιάς πόλης - ή δεν μπορεί, καταρχήν, να ξεφύγει από τη δυσάρεστη μυρωδιά, ας πούμε, απορρυπαντικό για παράθυρα ή πλαστικά, τότε πιθανότατα πριν είσαι allfactor.

Το γαστρικό σύστημα βασίζεται στη γεύση. Δεδομένου ότι είναι επίσης αρκετά σπάνιο, όχι όπως η οσφρητική, αλλά πολύ λιγότερο συχνά από το ακουστικό, συχνά αναφέρεται ως κινητική. Οι ιδιοκτήτες αυτού του αντιπροσωπευτικού συστήματος θυμούνται, πρώτα απ 'όλα, τις αισθήσεις γεύσης, συχνά αυτοί οι άνθρωποι πηγαίνουν σε γαστρονομικές περιηγήσεις σε χώρες και στις παιδικές τους αναμνήσεις οι πίτες της γιαγιάς και το σιμιγδάλι με κομμάτια από το νηπιαγωγείο υπερηφανεύονται για τη θέση τους..

Ένα διακριτό αντιπροσωπευτικό σύστημα βασίζεται σε μια λογική ερμηνεία των πληροφοριών που λαμβάνονται από το εξωτερικό. Συχνά αρνούνται να την θεωρήσουν ως τέτοια, επειδή δεν βασίζεται σε συγκεκριμένα σήματα από τον έξω κόσμο, αλλά στις δικές της νοητικές κατασκευές. Συνήθως, αυτοί οι άνθρωποι θεωρούνται από τους άλλους ως λίγο «διαζευγμένοι από την πραγματικότητα», αλλά συνήθως είναι πολύ πρακτικοί, γνωρίζουν καλά τις ανάγκες τους, θέλουν να «τακτοποιήσουν» τα πάντα και να αλγοριθμοποιήσουν, να βελτιστοποιήσουν διαδικασίες που είναι δυσάρεστες ή μη ενδιαφέρουσες για αυτούς προκειμένου να απλοποιήσουν και να επιταχύνουν την εφαρμογή τους.

Όπως έχω ήδη πει, αυτή η πληκτρολόγηση δημιουργήθηκε αρχικά για να διευκολύνει τη χειραγώγηση των ανθρώπων και χρησιμοποιείται τώρα κυρίως από εμπορικούς οργανισμούς προκειμένου να είναι πιο πιθανό για έναν πελάτη να επιλέξει μια υπηρεσία ή προϊόν μιας συγκεκριμένης εταιρείας ή να την αγοράσει σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα. Τα γραφικά γοητεύονται από πολύχρωμες συσκευασίες, το κοινό από τη μουσική υπόκρουση με διαφημιστικά τραγούδια, την κινητική με την ικανότητα να αγγίξετε το προϊόν, να δείτε πώς λειτουργεί, όλους τους παράγοντες από τις ευχάριστες μυρωδιές, για παράδειγμα, ψημένα προϊόντα ή διακριτικά αρωματικά έλαια. Η παρουσίαση των αγαθών στα μανάβικα οργανώνεται για δοκιμαστές, όπου δίνουν μια επιλογή διαφορετικών προϊόντων από τον ίδιο κατασκευαστή. Διακρίνει λεπτομερώς τα οφέλη ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Όμως, οι διακριτικές ιδιότητες σπάνια αντιδρούν στη διαφήμιση και ενδέχεται να μην αγοράσουν ένα προϊόν, αλλά «σημειώνουν» για να δουν τα χαρακτηριστικά των αναλόγων του στο Διαδίκτυο, και επίσης χρησιμοποιούν λέξεις και εκφράσεις κυρίως με αναφορά στο κορυφαίο κανάλι αντίληψης του πελάτη - «ακούστε», «δείτε», "Feeling", "think".

Όπως μπορείτε να δείτε, δεν είναι όλα τόσο απλά στην ψυχολογική διαίρεση ενός ατόμου σε τύπους. Και, κατά κανόνα, δεν περιορίζεται σε ένα σαφές πλαίσιο - κάθε άτομο είναι πολύπλευρο και φέρει ένα ορισμένο ποσοστό από αυτούς τους τύπους.

Χαρακτηριστικά της αντίληψης των πληροφοριών από μια οπτικοακουστική κινητική

Από τη γέννηση, είμαστε όλοι προικισμένοι με την ικανότητα να αντιλαμβανόμαστε τον κόσμο γύρω μας μέσω της όρασης, της ακοής, της μυρωδιάς, καθώς και της γεύσης και της αφής ευαισθησίας. Ωστόσο, ένα άτομο δεν μπορεί να αντιληφθεί πληροφορίες από το εξωτερικό εξίσου με τις πέντε αισθήσεις. Ο καθένας από εμάς έχει την ικανότητα να αντιλαμβάνεται μέσω κάποιου αισθητηρίου οργάνου είναι πολύ υψηλότερος από όλους τους άλλους. Και, ανάλογα με μια τέτοια κυριαρχία, τον τρόπο συμπεριφοράς ενός ατόμου, τα χαρακτηριστικά του, κ.λπ..

Με βάση αυτό, όλοι οι άνθρωποι μπορούν να χωριστούν σε τρεις τύπους, ανάλογα με την επικράτηση ενός ή άλλου τρόπου αντίληψης του κόσμου γύρω τους:

Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα τα χαρακτηριστικά καθενός από αυτούς τους τύπους.

Κοινό

Για το κοινό, η αντίληψη των διαφόρων ήχων είναι πρωταρχική. Αυτή η ομάδα ανθρώπων περιλαμβάνει όσους αντιλαμβάνονται με ακρίβεια τις πληροφορίες ακριβώς από το αυτί και αποτελούν περίπου το 60% της ανθρωπότητας. Καταγράφουν εύκολα την έννοια των φράσεων και των κειμένων που εκφωνούνται δυνατά και χωρίς οπτική συνοδεία. Ωστόσο, το κοινό δυσκολεύεται να αντιληφθεί και να θυμηθεί πρόσωπα και αντικείμενα, σε αντίθεση με τους ήχους και τις φωνές των ανθρώπων - θα είναι αρκετό να ακούσει κάποιο ήχο μία φορά και θα «εγκατασταθεί» στη μνήμη του ήχου για μεγάλο χρονικό διάστημα. Μπορούμε να πούμε ότι τέτοιες προσωπικότητες ζουν σε έναν κόσμο μελωδιών, ρυθμών και ήχων..

Συχνά, το κοινό χαρακτηρίζεται από έντονη και συναισθηματική ομιλία. Απίστευτα «ζωντανεύουν» κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, η ομιλία τους είναι γεμάτη με πολλούς ήχους με τη μορφή θαυμαστικών, μερικές φορές σχεδόν στρέφονται σε κραυγές. Και όλα αυτά επειδή η φωνή αυτού του τύπου είναι συνήθως πολύ δυνατή, ηχηρή και μελωδική.

Σε καμία περίπτωση δεν μπορείτε να διακόψετε το μονόλογο του ήχου, διαφορετικά μπορεί να γίνει σιωπηλό και να συνεχίσετε να μην μπαίνετε σε συνομιλία με το άτομο που τον διέκοψε. Μπαίνοντας σε διάλογο με τον συνομιλητή, το κοινό βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από αυτόν για να συλλάβει με ακρίβεια τον τονισμό του ομιλητή.

Συχνά στη συνομιλία τους χρησιμοποιούν λέξεις όπως «ήσυχα», «ήχος», «δυνατά», «φωνάζω», «ακούω» κ.λπ. Επίσης, η χρήση φράσεων όπως:

  • «Ακούστε τι λέω».
  • "χαίρομαι που σε ακούω".
  • «Αυτός ο ήχος με ενοχλεί».
  • "Ακούγεται δελεαστικό";
  • "Τι σημαίνει αυτός ο μυστηριώδης τόνος";
  • «Η ιδέα σου ακούγεται υπέροχη».

Το κοινό αρέσει να ακούει μουσική, το τραγούδι είναι διασκεδαστικό, ακόμα κι αν απλώνουν κάτι δυνατά. Επομένως, ένα άτομο αυτού του τύπου επιλέγει το επάγγελμα ενός συνθέτη, μουσικού, ψυχολόγου ή λέκτορα.

Ακόμη και πριν ξεκινήσετε μια συνομιλία με τον ήχο, μπορεί να αναγνωριστεί από εξωτερικά σημάδια. Για παράδειγμα, αυτό το άτομο κάθεται πάντα ευθεία, τεντώνοντας το λαιμό του και ωθώντας ελαφρώς το σώμα προς τα εμπρός - αυτή είναι η αντίληψή του, είναι ευκολότερο για αυτόν να πιάσει πληροφορίες μέσω των ήχων που τον φτάνουν με μεγάλη λεπτομέρεια. Το κοινό έχει ένα καλά αναπτυγμένο στήθος και η αναπνοή είναι ομοιόμορφη και βαθιά..

Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται ότι ένα τέτοιο άτομο είναι κάπως αλαζονικό και πεισματάρης, αλλά στην πραγματικότητα το κοινό είναι πολύ καλό, πάντα ανοιχτό στη συνομιλία και σε θέση να ενσυναίσθηση. Όχι μόνο θα σας πουν ειλικρινά πώς κάνουν, αλλά και οι ίδιοι θα χαρούν να ενδιαφερθούν για τη ζωή του συνομιλητή και να ακούσουν την ιστορία του. Δεν είναι τυπικό για το κοινό να κοιτάζει στα μάτια του συνομιλητή, καθώς γι 'αυτό προκαλεί ένταση και συχνά αποσπά την προσοχή από τη σκέψη που πρέπει να μεταφερθεί ή από την αντίληψη ενός άλλου ατόμου. Και φυσικά, το κοινό λατρεύει τα αυτιά.

Οπτικά

Για αυτόν τον τύπο, η αντίληψη μέσω των οργάνων της όρασης είναι υψίστης σημασίας. Ένα τέτοιο άτομο εξομοιώνει πλήρως τις πληροφορίες που λαμβάνονται οπτικά, δηλαδή, μέσω των ματιών, περίπου το 20% αυτών. Αντιλαμβάνεται τον κόσμο γύρω του, ως επί το πλείστον, βασιζόμενος ακριβώς σε οπτικές εικόνες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα οπτικά έχουν την πιο ανεπτυγμένη οπτική μνήμη. Αυτοί, σε αντίθεση με τους ήχους, κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας προσπαθούν να βρίσκονται σε απόσταση από τον συνομιλητή για να μπορούν να εξετάσουν την εμφάνιση, τα ρούχα και τα χαρακτηριστικά του προσώπου του.

Επιπλέον, τα γραφικά και οι εξαιρετικοί αφηγητές, καθώς μπορούν εύκολα να μεταπωλήσουν το γεγονός που είδαν, την εικόνα που παρουσιάστηκε κ.λπ. Ο εξωγενής θόρυβος δεν τους ενοχλεί καθόλου, επικεντρώνονται εύκολα σε μια οπτική περιγραφή κάτι: διαγράμματα, εικόνες, πίνακες, διαγράμματα.

Στην ομιλία τους, συχνά χρησιμοποιούν τις λέξεις «βλέμμα», «φωτεινό», «διακριτά», «βλέπω», «βλέμμα», «βλέπω», καθώς και, για παράδειγμα, φράσεις όπως:

  • "Από τη δική μου άποψη";
  • «Χωρίς σκιά αμφιβολίας».
  • «Αυτό είναι μπροστά στα μάτια μου».
  • "Μου φαίνεται";
  • "Να εμφανίζεται σε ευνοϊκό φως".
  • "Περιγράψτε την κατάσταση για μένα".
  • "Μια ασαφής ιδέα"?
  • "Ομορφες λέξεις".

Εάν το οπτικό είναι μεταξύ μεγάλου αριθμού ανθρώπων, τότε θα προσπαθήσει να πάρει μια τέτοια θέση στο δωμάτιο από το οποίο θα μπορούσε να κάνει τα περισσότερα από αυτά που είναι παρόντα, γιατί για ένα τέτοιο άτομο είναι πολύ σημαντικό πώς φαίνονται οι άνθρωποι γύρω του και ο ίδιος. Προτιμούν να φορούν φωτεινά, εντυπωσιακά ρούχα, ακόμη και αν είναι εντελώς άβολα να φορούν..

Μεγάλη σημασία για τα γραφικά είναι οι εσωτερικοί χώροι εκείνων των χώρων που θέλουν να είναι, επομένως είναι πολύ σοβαροί και καλαίσθητοι στην οργάνωση του σπιτιού τους. Αυτό ισχύει επίσης για την εμφάνιση των τροφίμων που καταναλώνουν οι οπτικοί..

Τα γραφικά έχουν ορισμένα χαρακτηριστικά: είναι ευκρινή και ασταθή. Μιλώντας με τον συνομιλητή, προσπαθούν να πιάσουν όλες τις κινήσεις του, τις εκφράσεις του προσώπου, τις στάσεις και τις χειρονομίες. Επιπλέον, εκτιμούν πολύ τον προσωπικό τους χώρο, και αν κάποιος ξαφνικά εισβάλει, ένα άτομο του τύπου που περιγράφεται διασχίζει ακούσια τα χέρια και τα πόδια του, σαν να κρύβεται από όλους. Τα γραφικά δεν τους αρέσει να αγγίζονται, δεν αντέχουν αγκαλιές.

Η στάση δίνει επίσης συχνά μια προσωπικότητα του τύπου που περιγράφεται: στέκονται και κάθονται πάντα ευθεία, αλλά αν σκύψουν, σηκώνουν το κεφάλι τους για την ευκολία της αντίληψης των πληροφοριών. Οι ώμοι τους είναι πάντα ίσοι και τα στήθη τους είναι ανοιχτά, η αναπνοή εμφανίζεται στο πάνω μέρος του.

Η φαντασία τέτοιων ανθρώπων είναι πολύ καλά ανεπτυγμένη, γεγονός που τους δίνει τη δυνατότητα να εργάζονται. Μεταξύ των εικαστικών, υπάρχουν πολλοί εκπρόσωποι δημιουργικών επαγγελμάτων, όπως καλλιτέχνες, σχεδιαστές. Ταυτόχρονα, τους παρέχεται καλός προγραμματισμός και κατάλληλη συστηματοποίηση των δραστηριοτήτων: ένα τέτοιο άτομο θα διανέμει πάντα σαφώς καθήκοντα μεταξύ των εργαζομένων, επιτυγχάνοντας υψηλή αποδοτικότητα στην εργασία. Η παρουσία ενός προ-ανεπτυγμένου σχήματος, στρατηγικής απλοποιεί σημαντικά την εφαρμογή ορισμένων εργασιών..

Αγαπήστε τα οπτικά με τα μάτια.

Κιναισθητική

Σε όλο τον κόσμο, περίπου το 20% των ανθρώπων είναι κιναισθητική. Αυτός είναι ένας άνθρωπος με συναισθήματα και αισθήσεις, η αντίληψή του για τον κόσμο - με άγγιγμα, δηλαδή με τη βοήθεια κινήσεων και με άρωμα, άγγιγμα. Η κινητική χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι εκτελούν βαθιά αναπνοή μέσω του στομάχου και όχι μέσω του στήθους.

Έχουν χαμηλή, βαθιά, βραχνή ή σιγασμένη φωνή και η ομιλία τους είναι αργή, χωρισμένη με εκφραστικές παύσεις. Η κινητική, κατά κανόνα, χαλαρώνει και κάθεται, ελαφρώς κλίνει προς τα εμπρός. Το βλέμμα τους είναι σχεδόν πάντα χαμηλό. Στα ρούχα, εκτιμούν την άνεση πάνω απ 'όλα, ωθώντας στο φόντο την εμφάνισή του. Από τη φύση της κινητικής, είναι πολύ ευγενικοί και καλοί άνθρωποι, πάντα χαρούμενοι και με καλή αίσθηση του χιούμορ. Η εικόνα τους συμπληρώνεται από πρησμένα χείλη και ροζ δέρμα, είναι επιρρεπή στην πληρότητα.

Το Kinesthetic είναι, πρώτα απ 'όλα, πρόσωπο δράσης. Για να μάθουν κάτι, πρέπει να το εφαρμόσουν για καλύτερη αντίληψη των πληροφοριών. Εάν η κινητική πρέπει να μελετήσει τις οδηγίες για τη χρήση κάποιου πράγματος, τότε θα βιαστεί να το δοκιμάσει στην πράξη μία φορά, παρά να ξαναδιαβάσει το περιεχόμενό του πολλές φορές. Αλλά αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι εκπρόσωποι αυτού του τύπου είναι πολύ κινητοί, είναι ευκολότερο για αυτούς να μάθουν τον κόσμο γύρω τους..

Η κινητική έχει αναπτύξει πολύ καλά τη μυϊκή μνήμη, οπότε απομνημονεύει γρήγορα διάφορες κινητικές ενέργειες, τους δίνει εύκολα αθλήματα όπως κολύμπι, ποδηλασία.

Για ένα άτομο - κινητική, οι ακόλουθες εκφράσεις είναι χαρακτηριστικές:

  • "Κάνω επαφή";
  • "Νιώθω";
  • "αλλαγή προς το καλύτερο";
  • «Πιάσε κάτι».
  • "χέρι με χέρι";
  • "Γερά θεμέλια";
  • "Διαχειριστείτε τον εαυτό σας";
  • "Μείνε ήρεμος";
  • "Είμαστε πολύ κοντά στην επίλυση του προβλήματος".

Η κινητική, σε αντίθεση με τα γραφικά, αγαπά απλώς την αφή και τις αγκαλιές, ακόμη και με άγνωστα άτομα. Ο προσωπικός τους χώρος δεν έχει σαφή όρια, οπότε η κινητική δεν θα δεχτεί κλειστές πόζες και θα απορρίψει την επιθυμία άλλου ατόμου να τον πλησιάσει. Σε τελική ανάλυση, είναι σίγουροι ότι είναι καλύτερο να γνωρίσετε ένα άτομο και να κάνετε φίλους μαζί του, κυρίως μέσω της επαφής. Ωστόσο, η κινητική δεν είναι έτοιμη να αφήσει τον καθένα στον εσωτερικό του κόσμο, αλλά μόνο τους «επιλεγμένους». Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι είναι η κινητική που έχει τη μοναδική ικανότητα να βιώνει έντονα και βαθιά συναισθήματα και οι προσκολλήσεις τους είναι ισχυρές και ανθεκτικές.

Πώς να προσδιορίσετε τι είδους αντίληψη των πληροφοριών σχετίζονται με?

Η ικανότητα να προσδιορίσετε σε ποιον από τους τρεις τύπους ανήκετε ή ο συνομιλητής σας μπορεί να απλοποιήσει σημαντικά τη ζωή σας και να βελτιώσει την ποιότητα της επικοινωνίας. Για αυτό, υπάρχουν πολλές ειδικές δοκιμές που θα δείχνουν σαφώς ότι ανήκετε σε έναν ή τον άλλο τύπο. Για παράδειγμα, ένας ορισμός του ενός ή του άλλου τύπου θα βοηθήσει στην προσαρμογή του προγράμματος για τη διδασκαλία κάτι για τον εαυτό του ή για ένα άλλο άτομο..

Ή μπορεί να βοηθήσει σε σχέσεις με συναδέλφους εργασίας, με αφεντικά, με φίλους, καθώς και με άτομα με τα οποία θέλετε να γνωρίσετε ο ένας τον άλλο και να κάνετε φίλους. Έτσι, για τα οπτικά, όταν αντιλαμβάνεστε πληροφορίες, εκφράσεις του προσώπου, οι χειρονομίες είναι σημαντικές, για το κοινό - η χροιά μιας φωνής, οι παύσεις στην ομιλία, τον τονισμό και για μια κινητική, η αφή είναι σημαντική.

Ακολουθούν τα κύρια χαρακτηριστικά κάθε τύπου που θα σας βοηθήσουν να αναγνωρίσετε τον τύπο σας αυτήν τη στιγμή.

Πώς να αναγνωρίσετε έναν ήχο

Είστε ήχος εάν:

  1. Όταν λαμβάνετε σημαντικές αποφάσεις, σταματήστε την επιλογή σας σχετικά με το τι ακούγεται καλύτερα.
  2. Κατά την επικοινωνία, η τονικότητα της φωνής ενός άλλου ατόμου έχει ισχυρή επιρροή σε εσάς.
  3. Η διάθεσή σας αναγνωρίζεται πιο εύκολα από τον ήχο της φωνής σας.
  4. Σας δίνει χαρά να εξηγήσετε κάτι, να πείτε την ίδια ιστορία πολλές φορές.
  5. Σας αρέσει να ακούτε μουσική. Κάθε μελωδία μπορεί να αυξήσει ή, αντίθετα, να χαλάσει τη διάθεσή σας. Η επιλογή της μουσικής και των καλλιτεχνών εξαρτάται επίσης από τη διάθεση.
  6. Θυμάστε εύκολα τις φωνές των ανθρώπων, μπορείτε να τους αναγνωρίσετε.
  7. Προτιμήστε τη λήψη πληροφοριών μέσω ραδιοφώνου, ηχητικών βιβλίων κ.λπ..

Πώς να αναγνωρίσετε ένα οπτικό

Είστε οπτικοί εάν:

  1. Λάβετε μια απόφαση υπέρ του τι φαίνεται πιο επιτυχημένο για εσάς.
  2. Η εμφάνισή σας μιλάει για το τι συμβαίνει στη ζωή σας.
  3. Τα διαφορετικά χρώματα σε επηρεάζουν.
  4. Κρίνεις τους ανθρώπους γύρω σου, κατά κανόνα, από την εμφάνισή τους, ανεξάρτητα από το ρητό ότι «συναντιούνται με ρούχα....».
  5. Έχετε εξαιρετική φωτογραφική μνήμη, απομνημονεύετε εύκολα συνδυασμούς αριθμών και, κατά καιρούς, την αναπαράγετε με ακρίβεια.
  6. Είστε καλά προσανατολισμένοι.

Πώς να αναγνωρίσετε την κινητική

Και τέλος, είστε κιναισθητικός εάν:

  1. Όταν λαμβάνετε σημαντικές αποφάσεις, βασιστείτε στα συναισθήματά σας.
  2. Όταν μιλάτε, αισθάνεστε εύκολα την κατάσταση του συνομιλητή σας.
  3. Μπορείτε εύκολα και με ευχαρίστηση να επιλέξετε άνετα έπιπλα, όπως πολυθρόνα ή καναπέ: απλά πρέπει να το καθίσετε μία φορά για να κατανοήσετε την άνεση στην καθημερινή ζωή.
  4. Προτιμάτε ρούχα από φυσικά υφάσματα που είναι ευχάριστα για το σώμα; Εκτιμάτε, πρώτα απ 'όλα, την άνεση όταν φοράτε ρούχα και όχι τη φωτεινότητα και το αποτέλεσμα.
  5. Καταγράφετε πάντα τις πληροφορίες που θέλετε να θυμάστε. Κατά τη διάρκεια των σπουδών σας, πιθανότατα πάντα σώζονταν από φύλλα εξαπάτησης, για τα οποία δεν ήσασταν ποτέ χρήσιμα, καθώς οι πληροφορίες που καταγράφηκαν σε αυτές είχαν ήδη κατατεθεί στη μνήμη σας.

Με λίγα λόγια, παρατηρώντας προσεκτικά εκείνες τις στιγμές που περιγράφονται στο άρθρο σε καθέναν από τους τρεις τύπους, μπορείτε να μάθετε να μιλάτε με ένα άτομο του κατάλληλου τύπου στη γλώσσα του και αυτό θα βοηθήσει αναμφίβολα να δημιουργήσετε επαφή μαζί του και να πάρετε πολλές νέες πληροφορίες σχετικά με την προσωπικότητά του.

Δοκιμή ήχου, οπτικής, κινητικής. Διάγνωση της κυρίαρχης αντιληπτικής μορφής του S. Efremtsev. (Κορυφαίο κανάλι αντίληψης μεθοδολογίας)

Η διάγνωση της κυρίαρχης αντιληπτικής μορφής του S. Efremtsev χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του κύριου τύπου αντίληψης: ακουστική, οπτική ή κινητική.

Και τι είδους αισθητήρια όργανα είναι πιο πιθανό να «ανταποκριθούν» σε εσάς σε επαφή με τον έξω κόσμο; Τι είδους άτομα είναι τα αγαπημένα σας πρόσωπα; Πώς αντιλαμβάνονται τον κόσμο γύρω τους: οπτικά, με αυτί ή με άγγιγμα; Η τεχνική του αντιληπτικού καναλιού θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τον εαυτό σας και τους άλλους..

Μεταξύ των αισθήσεων, ο καθένας μας έχει έναν ηγέτη που ανταποκρίνεται ταχύτερα και συχνότερα από άλλους σε σήματα και ερεθίσματα του εξωτερικού περιβάλλοντος. Η ομοιότητα των τύπων μπορεί να συμβάλει στην αγάπη, η αναντιστοιχία δημιουργεί συγκρούσεις και παρεξηγήσεις. Αν γνωρίζετε σε ποιον τύπο ανήκουν οι αγαπημένοι σας και μόνο οι γνωστοί σας, θα είναι ευκολότερο για εσάς να μεταφέρετε πληροφορίες σε αυτούς και να καταλάβετε τι θέλουν να σας πουν. Για παράδειγμα, πώς οι άνθρωποι με ένα συγκεκριμένο είδος αντίληψης μαθαίνουν ότι κάποιος τους αγαπά?

- Οπτική (οπτική αντίληψη) - από τον τρόπο που το βλέπουν.
- Κιναισθητική (απτική αντίληψη) - με τον τρόπο που αγγίζεται.
- Ήχος (ακουστική αντίληψη) - από αυτά που του λένε.
- Διακριτικότητα (ψηφιακή αντίληψη) - σύμφωνα με αυτό που προτείνει η λογική.

(Ποιοι είναι οι διακριτικοί - δείτε παρακάτω).

Δοκιμή ήχου, οπτικής, κινητικής (διάγνωση της κυρίαρχης αντιληπτικής μορφής του S. Efremtsev / τεχνική αντίληψης):

Οδηγίες δοκιμής.

Διαβάστε τις προτεινόμενες δηλώσεις. Βάλτε ένα σύμβολο "+" εάν συμφωνείτε με αυτήν τη δήλωση και ένα σύμβολο "-" εάν δεν συμφωνείτε.

Υλικό δοκιμής (ερωτήσεις).

1. Μου αρέσει να βλέπω σύννεφα και αστέρια.
2. Συχνά βουλεύω αργά στον εαυτό μου.
3. Δεν αναγνωρίζω τη μόδα που είναι άβολα.
4. Μου αρέσει να πηγαίνω στη σάουνα.
5. Σε ένα αυτοκίνητο, το χρώμα μου έχει σημασία.
6. Ξέρω από βήματα που μπήκαν στο δωμάτιο.
7. Μιμούμαι από μίμηση διαλέκτων.
8. Δίνω μεγάλη σημασία στην εμφάνιση.
9. Μου αρέσει να κάνω μασάζ.
10. Όταν έχω χρόνο, μου αρέσει να βλέπω ανθρώπους.
11. Νιώθω άσχημα όταν δεν μου αρέσει η κίνηση.
12. Βλέποντας ρούχα σε μια βιτρίνα, ξέρω ότι θα είμαι καλά σε αυτό.
13. Όταν ακούω την παλιά μελωδία, το παρελθόν επιστρέφει σε μένα.
14. Μου αρέσει να διαβάζω ενώ τρώω.
15. Μου αρέσει να μιλάω στο τηλέφωνο.
16. Έχω την τάση να είμαι υπέρβαρος.
17. Προτιμώ να ακούω μια ιστορία που διαβάζει κάποιος παρά να την διαβάσω μόνος μου.
18. Μετά από μια κακή μέρα, το σώμα μου είναι σε ένταση.
19. Πρόθυμα και πολλές φωτογραφίες.
20. Θυμάμαι για πολύ καιρό όσα μου είπαν οι φίλοι ή οι γνωστοί μου.
21. Μπορώ εύκολα να δώσω χρήματα για λουλούδια, γιατί κοσμούν τη ζωή.
22. Το βράδυ μου αρέσει να κάνω ένα ζεστό μπάνιο.
23. Προσπαθώ να εγγράψω τα προσωπικά μου αρχεία.
24. Συχνά μιλάω στον εαυτό μου.
25. Μετά από μια μακρά οδήγηση με αυτοκίνητο έχω τις αισθήσεις μου για πολύ καιρό.
26. Ο τόνος της φωνής μου λέει πολλά για ένα άτομο.
27. Αποδίδω σημασία στον τρόπο φόρεμα των άλλων.
28. Μου αρέσει να τεντώνω, να απλώνω τα άκρα μου, να ζεσταίνω.
29. Πολύ σκληρό ή πολύ μαλακό κρεβάτι για μένα αλεύρι.
30. Δεν είναι εύκολο για μένα να βρω άνετα παπούτσια.
31. Μου αρέσει να παρακολουθώ τηλεόραση και βίντεο.
32. Ακόμη και μετά από χρόνια μπορώ να αναγνωρίσω τα πρόσωπα που έχω δει ποτέ.
33. Μου αρέσει να περπατώ στη βροχή όταν οι σταγόνες χτυπούν μια ομπρέλα.
34. Μου αρέσει να ακούω όταν λένε.
35. Μου αρέσει να ασχολούμαι με υπαίθρια αθλήματα ή να κάνω σωματικές ασκήσεις, μερικές φορές χορό.
36. Όταν το ξυπνητήρι είναι κοντά, δεν μπορώ να κοιμηθώ.
37. Έχω καλό στερεοφωνικό εξοπλισμό.
38. Όταν ακούω μουσική, χτύπησα το ρυθμό με το πόδι μου.
39. Σε διακοπές δεν μου αρέσει να επιθεωρώ μνημεία αρχιτεκτονικής.
40. Δεν αντέχω το χάος.
41. Δεν μου αρέσουν τα συνθετικά υφάσματα.
42. Νομίζω ότι η ατμόσφαιρα στο δωμάτιο εξαρτάται από τον φωτισμό.
43. Συχνά πηγαίνω σε συναυλίες.
44. Η χειραψία μου λέει πολλά για αυτό το άτομο..
45. Επίσκεψη πρόθυμα σε γκαλερί και εκθέσεις.
46. ​​Η σοβαρή συζήτηση είναι ενδιαφέρουσα.
47. Με την αφή, μπορούν να ειπωθούν πολύ περισσότερα παρά με λέξεις.
48. Δεν μπορώ να συγκεντρωθώ στον θόρυβο.

Το κλειδί για τη δοκιμή είναι ηχητική, οπτική, κινητική.

• Οπτικό κανάλι αντίληψης: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Το κανάλι ήχου της αντίληψης: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Κινητικό κανάλι αντίληψης: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Επίπεδα αντίληψης αντίληψης (κύριος τύπος αντίληψης):
• 13 και άνω - υψηλή.
• 8-12 - μεσαίο
• 7 ή λιγότερο - χαμηλό.

Μετρήστε τον αριθμό των θετικών απαντήσεων σε κάθε ενότητα του κλειδιού. Προσδιορίστε ποια ενότητα περιέχει τις περισσότερες απαντήσεις «ναι» («+»). Αυτός είναι ο τύπος του τρόπου παραγωγής δυνητικών πελατών. Αυτός είναι ο κύριος τύπος αντίληψής σας..

Οπτικός. Συχνά χρησιμοποιούνται λέξεις και φράσεις που σχετίζονται με την όραση, με εικόνες και φαντασία. Για παράδειγμα: «Δεν το έχω δει», «αυτό, φυσικά, διευκρινίζει το όλο θέμα», «παρατήρησα ένα υπέροχο χαρακτηριστικό». Οι εικόνες, οι ευφάνταστες περιγραφές, οι φωτογραφίες σημαίνουν κάτι περισσότερο από τις λέξεις αυτού του τύπου. Άτομα αυτού του τύπου καταλαβαίνουν αμέσως τι μπορεί να φανεί: χρώματα, σχήματα, γραμμές, αρμονία και διαταραχές.

Κινητική. Εδώ χρησιμοποιούνται συχνότερα άλλες λέξεις και ορισμοί, για παράδειγμα: «Δεν μπορώ να το καταλάβω», «η ατμόσφαιρα στο διαμέρισμα είναι αφόρητη», «τα λόγια της με άγγιξαν βαθιά», «το δώρο για μένα ήταν κάτι σαν ζεστή βροχή». Τα συναισθήματα και οι εντυπώσεις ανθρώπων αυτού του τύπου σχετίζονται κυρίως με αυτό που σχετίζεται με την αφή, τη διαίσθηση και την εικασία. Στη συνομιλία ενδιαφέρονται για τις εσωτερικές εμπειρίες.

Ο ήχος. "Δεν καταλαβαίνω τι μου λες", "αυτή η είδηση ​​είναι για μένα...", "Δεν αντέχω τόσο δυνατές μελωδίες" - αυτές είναι τυπικές δηλώσεις για άτομα αυτού του τύπου. μεγάλη σημασία για αυτούς είναι όλα όσα είναι ακουστικά: ήχοι, λέξεις, μουσική, ηχητικά εφέ.

Παρά το γεγονός ότι υπάρχουν τρία κύρια κανάλια αντίληψης, ένα άτομο επεξεργάζεται την εμπειρία της ζωής του με τέσσερις τρόπους. Σε τελική ανάλυση, υπάρχει επίσης ένα ψηφιακό κανάλι - ένα είδος εσωτερικού μονόλογου που σχετίζεται με λέξεις και αριθμούς. Το ψηφιακό (γνωστό και ως διακριτό) είναι ένας πολύ περίεργος και μάλλον σπάνιος τύπος που έχει μια ιδιαίτερη αντίληψη για τον κόσμο. Εκφράσεις συναισθημάτων, συζήτηση συναισθημάτων, πολύχρωμες περιγραφές ζωγραφικής φύσης κ.λπ. είναι δύσκολο να περιμένεις από διακριτά. Αυτός ο τύπος εστιάζεται κυρίως στη λογική, το νόημα και τη λειτουργικότητα. Στη συνομιλία με το διακριτό, κάποιος παίρνει την εντύπωση ότι φαίνεται να μην αισθάνεται τίποτα, αλλά ξέρει πολλά, και ακόμη περισσότερο - επιδιώκει να μάθει, να κατανοήσει, να κατανοήσει και να διαλέξει. Αλλά αυτό δεν είναι καθόλου! Τα άτομα με ψηφιακό κανάλι αντίληψης είναι απλώς απίστευτα ευαίσθητα και ευάλωτα.
Μεταξύ εκπροσώπων αυτού του τύπου, υπάρχουν ιδιαίτερα πολλοί παίκτες σκακιού, προγραμματιστές, καθώς και κάθε είδους ερευνητές και επιστήμονες. Το λεξιλόγιό τους περιέχει συχνά εκφράσεις: «πού είναι η λογική εδώ;», «Είναι απαραίτητο να αναλύσουμε την κατάσταση», «λοιπόν, ανακαλύπτουμε με τη μέθοδο της εξαίρεσης...» Δεδομένου ότι οι διακριτές αντιλαμβάνονται τον κόσμο μέσω λογικής κατανόησης, αξίζει να επικοινωνήσουμε μαζί τους χρησιμοποιώντας λογικά επιχειρήματα, κατά προτίμηση επίσης υποστηρίζεται από στατιστικά στοιχεία.

Χαρακτηριστικά

Οπτικός τύπος

Η μέθοδος απόκτησης πληροφοριών

Μέσω της όρασης - μέσω της χρήσης οπτικών βοηθημάτων ή παρατηρώντας άμεσα τον τρόπο εκτέλεσης των κατάλληλων δράσεων

Η αντίληψη του κόσμου

Ευπαθή στην ορατή πλευρά του κόσμου. Νιώστε την αναμμένη ανάγκη για τον κόσμο γύρω τους να φαίνεται όμορφος. εύκολα αποσπασμένος και ανήσυχος όταν βλέπεις ένα χάος

Τι προσέχουν οι άνθρωποι όταν επικοινωνούν με τους ανθρώπους

Στο πρόσωπο ενός άνδρα, τα ρούχα και την εμφάνισή του

Περιγράψτε τις ορατές λεπτομέρειες του περιβάλλοντος - το χρώμα, το σχήμα, το μέγεθος και την εμφάνιση των πραγμάτων

Όταν σκέφτονται κάτι, συνήθως κοιτάζουν το ανώτατο όριο. όταν ακούνε, αισθάνονται την ανάγκη να κοιτάξουν στα μάτια του ομιλητή και θέλουν εκείνοι που τους ακούνε να κοιτάξουν και στα μάτια τους

Θυμούνται σαφώς ορατές λεπτομέρειες της κατάστασης, καθώς και κείμενα και διδακτικά βοηθήματα που παρουσιάζονται σε έντυπη ή γραφική μορφή.

Χαρακτηριστικά

Τύπος ήχου

Η μέθοδος απόκτησης πληροφοριών

Μέσω της ακοής - στη διαδικασία της ομιλίας, της ανάγνωσης δυνατά, της διαφωνίας ή της ανταλλαγής απόψεων με τους συνομιλητές σας

Η αντίληψη του κόσμου

Αισθάνονται την ανάγκη για συνεχή ακουστική διέγερση, και όταν είναι ήσυχα, αρχίζουν να κάνουν διάφορους ήχους - χτυπούν κάτω από την αναπνοή τους, σφυρίζουν ή μιλούν στον εαυτό τους, αλλά όχι όταν είναι απασχολημένοι με το σχολείο, γιατί εκείνη τη στιγμή χρειάζονται σιωπή. Διαφορετικά πρέπει να αποσυνδεθούν από τον ενοχλητικό θόρυβο που προέρχεται από άλλους ανθρώπους

Τι προσέχουν οι άνθρωποι όταν επικοινωνούν με τους ανθρώπους

Στο όνομα και το επώνυμο ενός ατόμου, τον ήχο της φωνής του, τον τρόπο της ομιλίας του και τις λέξεις που του μίλησε

Περιγράψτε τους ήχους και τις φωνές, τη μουσική, τα ηχητικά εφέ και τους θορύβους που μπορούν να ακουστούν στο περιβάλλον τους και επίσης επαναλάβετε τι λένε οι άλλοι

Συνήθως φαίνονται αριστερά και δεξιά και μόνο περιστασιακά και σύντομα κοιτάζουν τα μάτια του ηχείου

Θυμηθείτε καλά συνομιλίες, μουσική και ήχους

Χαρακτηριστικά

Κινητικός τύπος

Η μέθοδος απόκτησης πληροφοριών

Μέσω ενεργών κινήσεων σκελετικών μυών - συμμετοχή σε υπαίθρια παιχνίδια και ασκήσεις, πειραματισμός, εξερεύνηση του κόσμου, υπό την προϋπόθεση ότι το σώμα κινείται συνεχώς

Η αντίληψη του κόσμου

Εξοικειωμένο με το γεγονός ότι η δραστηριότητα γύρω τους είναι σε πλήρη εξέλιξη. χρειάζονται χώρο για κίνηση. Η προσοχή τους επικεντρώνεται πάντα σε κινούμενα αντικείμενα. συχνά αποσπούν την προσοχή και ενοχλούν όταν άλλοι άνθρωποι δεν μπορούν να καθίσουν ακίνητοι, αλλά οι ίδιοι πρέπει να κινούνται συνεχώς

Τι προσέχουν οι άνθρωποι όταν επικοινωνούν με τους ανθρώπους

Σχετικά με το πώς συμπεριφέρεται ο άλλος? τι κάνει και τι κάνει

Ευρέως χρησιμοποιούμενες λέξεις που υποδηλώνουν κινήσεις και ενέργειες. μιλάμε κυρίως για πράξεις, νίκες και επιτεύγματα. Κατά κανόνα, είναι λακωνικά και φτάνουν γρήγορα στο τέλος της υπόθεσης. συχνά χρησιμοποιούν το σώμα τους, τις χειρονομίες, την παντομίμα στη συνομιλία

Είναι πιο βολικό για αυτούς να ακούνε και να αντανακλούν όταν τα μάτια τους είναι χαμηλά προς τα κάτω και προς τα πλάγια. Πρακτικά δεν κοιτάζουν τα μάτια του συνομιλητή, καθώς αυτή ακριβώς η θέση των ματιών τους επιτρέπει να μάθουν και ταυτόχρονα να ενεργούν. αλλά αν υπάρχει φασαρία κοντά τους, το βλέμμα τους στρέφεται πάντα προς αυτή την κατεύθυνση

Θυμούνται καλά τις ενέργειες, τις κινήσεις και τις χειρονομίες των δικών τους και των άλλων

Άτυπη έκδοση του τεστ.

Εάν ο φίλος σας ή δεν έχετε την ευκαιρία ή το χρόνο να κάνετε το τεστ του Efremtsev C, τότε μπορείτε να καθορίσετε το κύριο κανάλι της αντίληψης ως εξής. Ρωτήστε τον (ή τον εαυτό σας) πώς θα (εσείς) θα θέλατε να περάσετε τις διακοπές (αφηρημένες διακοπές, «ονειρικές διακοπές»).

Τώρα, κοιτάξτε προς ποια κατεύθυνση αυτός (εσείς) απέτρεψε τα μάτια του προτού διατυπώσει μια απάντηση. Ανάλογα με την κατεύθυνση του βλέμματος, μπορεί κανείς να πει ποιες εικόνες δημιουργεί ένα άτομο: οπτική, ακουστική ή κινητική (αφής).

1. Εάν το βλέμμα κατευθύνεται προς τα πάνω, τότε αυτό δείχνει το σχηματισμό οπτικών εικόνων, σχεδιάζοντας μια εικόνα - οπτική.
2. Εάν το βλέμμα κατευθύνεται προς τα κάτω, αυτό σημαίνει ότι ένα άτομο προσπαθεί να ακούσει τα συναισθήματα και τις αισθήσεις του - μια κινητική.
3. Εάν το βλέμμα κατευθύνεται ευθεία, είτε αριστερά είτε δεξιά, χωρίς μετατοπίσεις πάνω και κάτω (σαν προς τα αυτιά), τότε αυτό υποδηλώνει το σχηματισμό ηχητικών εικόνων - ήχου.

Για ακρίβεια, προσπαθήστε να βρείτε απαντήσεις σε περισσότερες ερωτήσεις. Μπορούν να είναι οποιεσδήποτε, για παράδειγμα: «Πώς θα θέλατε να γιορτάσετε την Πρωτοχρονιά;», «Ποια είναι τα σχέδιά σας για το επόμενο Σαββατοκύριακο;», «Θυμηθείτε την πιο ευχάριστη εκδήλωση του περασμένου μήνα» κ.λπ..

Για να αποφασίσετε τελικά, αναλύστε προσεκτικά τις απαντήσεις στις ερωτήσεις που τέθηκαν. Για παράδειγμα, εάν η ερώτηση: "Πού είναι καλύτερο να περάσετε διακοπές;", Ένα άτομο χρησιμοποιεί τα ακόλουθα επίθετα όταν απαντά:

1. Η γαλάζια θάλασσα, η κίτρινη άμμος, η θέα στα βουνά από το παράθυρο, ο λαμπερός ήλιος, τα μαυρισμένα κορίτσια με μαγιό και άλλες οπτικές εικόνες, τότε πιθανώς ένα άτομο είναι οπτικό.
2. Ένα ζεστό αεράκι, η μυρωδιά της θάλασσας, η καυτή άμμος, η θερμότητα στο σώμα από το μαύρισμα, η χαλάρωση, ένα ξενοδοχείο σπα κ.λπ., τότε, πιθανότατα, το άτομο είναι κιναισθητικό.
3. Ο θόρυβος των κυμάτων, η σιωπή την αυγή, η κραυγή των γλάρων, η εμπρηστική μουσική, το σφύριγμα του ανέμου κ.λπ., τότε το άτομο είναι ο ήχος.

Είναι εξαιρετικά δύσκολο για τα οπτικά μέσα να θυμούνται πληροφορίες από το αυτί και μια κινηισθητική είναι απίθανο να είναι σε θέση να αξιολογήσει το νέο σας χτένισμα (θα εκτιμήσετε το οπτικό), αλλά το άρωμα ή η ικανότητα να κάνετε μασάζ είναι εύκολο!

Ένας ήχος / κιναισθητικός, που αναφέρεται σε ένα οπτικό για καλύτερη μεταφορά πληροφοριών, μπορεί να λέει κάτι σαν: "Για μένα, η προφορική σας σιωπή είναι σαν ένα μαύρο δωμάτιο για εσάς, αδιαπέραστο σκοτάδι, όπου τίποτα δεν είναι ορατό".

Δοκιμή ήχου, οπτικής, κινητικής. Διάγνωση της κυρίαρχης αντιληπτικής μορφής του S. Efremtsev. (Κορυφαίο κανάλι αντίληψης μεθοδολογίας)

Μοντέλο NLP :: Μεταπρογράμματα: Προτιμώμενη μέθοδος

Φίλτρα αντίληψης

Κανάλια αντίληψης

Ένα από τα πιο σημαντικά φίλτρα είναι τα λεγόμενα κανάλια αντίληψης: όραση, ακοή και συναισθήματα. Και μπορούμε να πούμε ότι υπάρχουν τρία κανάλια αντίληψης:

Οπτική (Β).
Αυτό που βλέπουμε. Εικόνες, εικόνες, ταινίες.
Ακουστικό (Α).
Αυτό που ακούμε. Τόσο η ομιλία όσο και το σφύριγμα του ανέμου, ή ο ήχος που στάζει νερό. Και, κατά συνέπεια, τονισμός, timbre, pitch.
Κιναισθητική (C)
(Από «kines» - «κίνηση» στα ελληνικά). Αυτό που νιώθουμε. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τη μυρωδιά και τη γεύση. Αυτό που νιώθουμε στο σώμα χωρίζεται βολικά σε 3 μέρη:
Αίσθηση αφής - αίσθηση δέρματος, αφή
Εσωτερικός - μυς, αισθήσεις στο στομάχι, ζεστασιά
μετα-αισθήσεις - αξιολογικές αισθήσεις που μας λένε για τη στάση, τα συναισθήματα: χαρά, αγάπη, ευτυχία, θλίψη κ.λπ..
Οι μετα-αισθήσεις εντοπίζονται συνήθως στην περιοχή του θώρακα και μερικές φορές συλλαμβάνουν το λαιμό και το κεφάλι.

Εάν συνδυάσουμε τα πάντα μαζί, έχουμε:
Όραμα (οπτικό σύστημα).
Ακοή (σύστημα ήχου)
Γεύση.
Μυρωδιά.
Ευαισθησία στο δέρμα (αίσθηση αφής).
Εσωτερικός - μυς, αίσθηση στο στομάχι, ζεστασιά.
μετα-αισθήσεις - αξιολογικές αισθήσεις.

Αντιπροσωπευτικά συστήματα

Τα κανάλια αντίληψης σχετίζονται ειδικά με τη λήψη πληροφοριών από τις αισθήσεις. Όσον αφορά την επεξεργασία πληροφοριών, σχετικά με έναν τρόπο πρόσβασης στην εσωτερική εμπειρία κάποιου από ένα άτομο, μιλάει για αντιπροσωπευτικά συστήματα.

Τα αντιπροσωπευτικά συστήματα χωρίζονται σύμφωνα με τον αισθητηριακό τρόπο παρουσίασης πληροφοριών:

Ο οικοδεσπότης είναι ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα που ξεκινά μια στρατηγική σκέψης. Για παράδειγμα, προτείνεται να θυμάστε τον ήχο ενός βιολιού. Ένα άτομο με κορυφαίο οπτικό σύστημα θα παρουσιάσει πρώτα την εικόνα αυτού του βιολιού και μόνο τότε θα ακούσει τον ήχο του. Και για να νιώσει τι είναι ένας ελέφαντας στο άγγιγμα, πρέπει πρώτα να θυμηθεί πώς φαίνεται ο ελέφαντας, και μόνο τότε μπορεί να το "αγγίξει". Το κορυφαίο σύστημα συμπίπτει συνήθως με το πρωτεύον (δηλαδή πρωτογενές) ανθρώπινο σύστημα.
Πρωτεύον (βασικό) - το πιο χρησιμοποιούμενο και αναπτυγμένο αντιπροσωπευτικό ανθρώπινο σύστημα. Όταν μιλάμε για τους τύπους των ατόμων σύμφωνα με την προτιμώμενη μορφή τους - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic - αυτό σημαίνει απλώς ότι ένα άτομο έχει ένα αντίστοιχο κύριο αντιπροσωπευτικό σύστημα. Το πρωτεύον επανασύστημα ταιριάζει συνήθως με το προβάδισμα. Αλλά αν δεν ταιριάζει, ο ηγέτης είναι αναίσθητος.
Αναφορά - ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα στο οποίο ένα άτομο λαμβάνει το αποτέλεσμα εσωτερικών υπολογισμών. Για παράδειγμα: ένα άτομο μπορεί να μάθει για τη συγκατάθεσή του ή τη διαφωνία του με μια δήλωση αίσθησης στην περιοχή του θώρακα. Σε αυτήν την περίπτωση, το σύστημα αναφοράς θα είναι Kinesthetic.

Σχέδιο

Προτιμώμενη μέθοδος

Ο όρος "τρόπος" έχει πολλές έννοιες. Στην ψυχολογία (και συχνά στο NLP), από τον τρόπο σημαίνει ακριβώς το κανάλι για τη λήψη πληροφοριών - βλέπω, ακούω, αισθάνομαι. Στη γλωσσολογία (και το γλωσσικό μοντέλο του NLP), η έννοια του τρόπου ζωής είναι ευρύτερη - η μονταλότητα μπορεί να περιγράψει τη μέθοδο απόκτησης πληροφοριών (είδε, θυμάται, ονειρεύτηκε), βαθμολογία (όπως, χαρούμενη, φοβισμένη, χαρούμενη) και περιγράφει τα όρια της δράσης (η λεγόμενη "λογική τροποποίηση": μπορείτε, αδύνατο, απαγορεύεται νομικά).

Συνήθως ένα άτομο είναι πιο επικεντρωμένο σε ένα από τα αντιπροσωπευτικά συστήματα - ξοδεύει περισσότερο χρόνο σε αυτό, ξεκινά τη σκέψη του και αυτός ο τρόπος αντίληψης είναι πιο σημαντικός για αυτόν από άλλους. Αυτή είναι η προτιμώμενη μέθοδος..

Οπτικά

Πολύ συχνά, τα γραφικά μπορεί να είναι αρκετά λεπτά και έντονα. Συχνά έχουν λεπτά χείλη (μην συγχέετε με Digital, των οποίων τα χείλη είναι αρκετά σφιχτά, αλλά κυνηγούν - η διαφορά, ελπίζω, είναι σαφής για εσάς). Το συνηθισμένο μορφασμό - ελαφρώς υψωμένα φρύδια ως ένδειξη προσοχής. Η φωνή είναι συχνότερα υψηλή.
Τα γραφικά συνήθως κάθονται ευθεία και στέκονται επίσης. Αν μπλοκάρεις, το κεφάλι σου θα σηκωθεί.
Η απόσταση είναι τέτοια ώστε να ξεχωρίζει καλύτερα ο συνομιλητής. Επομένως, συνήθως κάθονται σε κάποια απόσταση για να αυξήσουν το οπτικό πεδίο.
Για παράδειγμα, στα μαθήματά μου, όταν μια ομάδα κάθεται σε έναν κοινό κύκλο, μερικοί άνθρωποι συνήθως κάθονται έτσι ώστε να είναι πιο κοντά (Kinesthetics), ενώ άλλοι κάθονται απέναντι, έτσι ώστε να μπορούν να φανούν καλύτερα (Visuals).
Για τα Visual, είναι σημαντικό να είναι ΟΜΟΡΦΟ. Είναι ακόμη έτοιμοι να φορέσουν κάτι εντυπωσιακό, όμορφο και φωτεινό (ανάλογα με τη γεύση), αλλά δυσάρεστα. Αυτό δεν σημαίνει ότι έχουν απαραιτήτως άβολα ρούχα, αλλά η εμφάνιση είναι πιο σημαντική για αυτούς. Και είναι απίθανο να τον δείτε με βρώμικα, ζαρωμένα ρούχα - όχι για λόγους ευπρέπειας, αλλά κατόπιν αιτήματος αισθητικής.
Τα οπτικά είναι καλοί αφηγητές · μπορούν να φανταστούν μια εικόνα και να την περιγράψουν. Και προγραμματίζουν καλά. Γενικά, το οπτικό σύστημα είναι πολύ επιτυχημένο για εφευρέσεις και όνειρα. Αυτός είναι ο τύπος των ανθρώπων που προσελκύονται κυρίως από τη δουλειά του καμεραμάν, του σχεδιαστή κοστουμιών και ειδικών εφέ - όμορφα σχέδια, πρωτότυπα κοστούμια, πολύχρωμες εκρήξεις: "Ήταν τόσο όμορφο. Το ηλιοβασίλεμα έχει τόσο άχρωμο χρώμα: κόκκινο, αλλά ταυτόχρονα όχι πάρα πολύ κακό το μάτι. Σταδιακά η κάμερα μεγεθύνεται, ο ήλιος μετατρέπεται σε μια τεράστια αφρώδη μπάλα. Απολύτως καταπληκτικό! "
Για τα οπτικά, η όραση και η ακοή είναι ένα σύστημα. Αν δεν βλέπουν, τότε δεν φαίνεται να ακούνε.

Λέω στη γυναίκα μου:
- Ακούστε τι είδους μουσική!
Γυρίζει και κοιτάζει το μαγνητόφωνο.

Εάν εξηγείτε κάτι στο Visual, συνιστάται να εμφανίζονται ταυτόχρονα γραφήματα, πίνακες, εικόνες, εικόνες, φωτογραφίες. Λοιπόν, ως έσχατη λύση, δείξτε με τα χέρια σας τι μέγεθος και πού βρίσκεται. Όταν χειρονομώ, δείχνουν οι ίδιοι με τα χέρια τους πού βρίσκονται οι εικόνες, σε ποια απόσταση και σε ποια κατεύθυνση.
Κατά την επιλογή επίπλων ή οποιωνδήποτε αντικειμένων, τα Visual δίνουν προσοχή στον συνδυασμό χρωμάτων και αρμονικών σχημάτων..

Κιναισθητική

Ωστόσο, τα επικαλυμμένα άνετα έπιπλα, σαν να σας προσκαλούν να ξαπλώσετε και να χαλαρώσετε, προτιμάται από την Kinesthetics. Αυτοί είναι άνθρωποι που εκτιμούν την ευκολία, την άνεση και είναι προσεκτικοί στο σώμα τους. Είναι αρκετά πυκνά, τα χείλη τους είναι φαρδιά, γεμάτα αίμα. Η κινησιολογία συνήθως κάθεται μπροστά, συχνά χαλαρή.
Μιλούν σχετικά αργά, η φωνή συχνά κωφή και χαμηλή.
Αυτοί είναι οι άνθρωποι που μπορούν να φορούν ένα παλιό πουλόβερ πουλόβερ μόνο επειδή είναι άνετο. Και ποια είναι η εμφάνισή του - όχι τόσο σημαντική.
Αγαπούν να είναι κοντά στον συνομιλητή να αγγίζουν. Και αν ο σύντροφός σας προσπαθεί συνεχώς να χτυπάει κάποιο μέρος της τουαλέτας σας, περιστρέφει ένα κουμπί, αγγίζει κλπ. - Αυτό είναι πιθανότατα ένα Kinesthetic. Αν και μια κηλίδα σκόνης που παραβιάζει την αρμονία και ένα κοπτικό μάτι είναι πιθανό να αφαιρεθεί από το Visual.
Η κινητική είναι άνθρωποι δράσης. Πρέπει να κινούνται, να τρέχουν, να γυρίζουν, να αγγίζουν, να δοκιμάζουν και να μυρίζουν. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο αντιλαμβάνονται τον κόσμο, απλά δεν καταλαβαίνουν τίποτα με διαφορετικό τρόπο (παρεμπιπτόντως, όλα τα ρήματα δράσης συνήθως σχετίζονται με την κινητική: τρέξιμο, περπάτημα, τραβήξτε, πιέστε, κυλήστε, πριόνι, σχεδιάστε, χτυπήστε, αιωρήστε). Αυτό, ωστόσο, δεν σημαίνει ότι η Κιναισθητική είναι πολύ φορητοί άνθρωποι, απλώς το κύριο εργαλείο αντίληψής τους είναι το σώμα και ο τρόπος είναι η κίνηση, η δράση. Ακόμα κι αν διαβάσουν τις οδηγίες, πρέπει να δοκιμάσουν αμέσως αυτό που είναι γραμμένο εκεί, στην πράξη, διαφορετικά δεν θα δεχτούν το κείμενο.
Στα βιβλία και τις ταινίες, ενδιαφέρονται κυρίως για την πλοκή και παραλείπουν τους κομψούς διαλόγους και τις πολύχρωμες περιγραφές ως περιττές. Θυμηθείτε πώς τα παιδιά (συνήθως Kinesthetics, παρεμπιπτόντως) μιλούν για την ταινία: "Και στη συνέχεια τρέχει μέσα, την αρπάζει στο άλογο. Πηδούν, κυνηγούν τους, αλλά είναι μπροστά. Για να συναντήσει τους εχθρούς - είναι ένα από τα όπλα, το δεύτερο σπαθί, άλογο και φύγε. "
Το Kinestetics έχει συχνά δυσκολίες στο σχεδιασμό - σε αυτό το σύστημα δεν υπάρχει τρόπος να εφεύρει κάτι. Ως εκ τούτου, προτιμούν να «εμπλακούν πρώτα σε έναν αγώνα και να το καταλάβουν αργότερα». Αυτοί είναι μόνο εκείνοι οι άνθρωποι στο σεμινάριο για τους οποίους είναι πολύ πιο σημαντικό να χωριστούν σε μικροομάδες από το έργο για το οποίο όλα αυτά σχεδιάζονται. Και λένε ότι «υπάρχει πολλή συζήτηση, αλλά λίγη δουλειά». Για αυτούς είναι πραγματικά έτσι.
Και η σχέση για αυτούς είναι κυρίως μια συγκεκριμένη δράση. Οι άνδρες (που συνήθως είναι πολύ κινητικοί) δύσκολα μπορούν να αντιληφθούν τα παράπονα των γυναικών, διασφαλίζοντας:
Δεν χρειάζεται λύση στο πρόβλημα, αλλά απλά να πει.
Για αυτούς, το «απλώς μια ιστορία» φαίνεται να έχει νόημα - κάτι πρέπει να γίνει, και αν δεν υπάρχει τίποτα να κάνει, τότε δεν υπάρχει τίποτα να μιλήσουμε. Και στο σεξ «όλα αυτά τα πολύχρωμα πρελούδια και συνομιλίες» Η Kinestetics (και οι γυναίκες και όχι μόνο οι άνδρες) είναι σκοτεινά και δεν χρειάζονται. Η επιχείρηση πρέπει να αντιμετωπιστεί, επιχείρηση!
Τυπική προβληματική κατάσταση: σύζυγος - Κιναισθητική, σύζυγος - Οπτική. Ο σύζυγος επέστρεψε στο σπίτι από την εργασία κουρασμένος και προσπαθεί να χαϊδεύσει, αγγίζοντας τη γυναίκα του. Αυτό την εισάγει σε ήπιο άγχος, καθώς τα οπτικά στοιχεία της αφής δεν τους αρέσουν ιδιαίτερα, και η σύζυγος είναι επίσης κουρασμένη. Ο σύζυγος αισθάνεται την αντίδρασή της και πέφτει επίσης στο άγχος, και για να επιλύσει την παρεξήγηση, προσπαθεί να αγγίξει τη γυναίκα του ακόμα πιο έντονα. Αυτό από μόνο του αυξάνει το άγχος της, και με αυτό, του. Φυσικά, όλα τελειώνουν με ένα σκάνδαλο και και οι δύο συνήθως δεν γνωρίζουν πλήρως τις αιτίες του - ξαφνικά αρχίζουν ξαφνικά να θυμώνουν ο ένας τον άλλον, θεωρώντας ότι ο άλλος είναι η αιτία αυτής της οργής.
Ταυτόχρονα, η κινητική δεν μπορεί να αντέξει στρες και δυσάρεστες καταστάσεις - βυθίζονται σε όλες αυτές τις εμπειρίες. Γι 'αυτό είναι δύσκολο για αυτούς να πουν «όχι». Απλώς πείτε «όχι» στον εαυτό σας πολλές φορές για τη δοκιμή και σημειώστε πώς νιώθετε.

Κοινό

Η θέση του Audial είναι ένας σταυρός μεταξύ των θέσεων του Visual και του Kinesthetic - κάθονται ευθεία, αλλά με μια ελαφριά κάμψη προς τα εμπρός. Έχουν μια αρκετά χαρακτηριστική "τηλεφωνική στάση" - το κεφάλι είναι λίγο στη μία πλευρά, πιο κοντά στον ώμο. Αλλά αν το κεφάλι είναι από τη μία πλευρά και ελαφρώς προς τα εμπρός, τότε αυτό, εάν η κλίση προς τα δεξιά είναι πιθανότατα κινητική, και αν προς τα αριστερά, τότε το ψηφιακό κανάλι.
Όσον αφορά το σώμα, είναι δύσκολο να πούμε τίποτα, σαν να μην υπήρχαν ιδιαίτερα χαρακτηριστικά σημάδια.
Αλλά τους αρέσει να μιλούν. Αυτό είναι όλο για αυτούς, ζουν σε συνομιλία, με ήχους, μελωδίες και ρυθμούς. Ψάχνουν μόνο έναν λόγο να μιλήσουν - δεν υπάρχουν ρητορικές ερωτήσεις γι 'αυτούς. Εάν ρωτήσετε πώς είναι η ζωή, θα αρχίσουν ειλικρινά να σας πουν πώς είναι η ζωή. Ταυτόχρονα, ενδέχεται να μην επικεντρώνονται ιδιαίτερα στις ακουστικές λέξεις, αλλά χρησιμοποιούν τόσο οπτικές όσο και κινητικές, αλλά σε πολύ μεγάλο αριθμό.
Όπως είπε μια ηρωίδα της κωμωδίας του Ostrovsky: «Πώς ξέρω τι σκέφτομαι αν δεν το πω δυνατά;»
Το κοινό λατρεύει τους διαλόγους (τόσο σε βιβλία όσο και σε ταινίες) - μπορούν να τους ακούσουν μέσα τους και να πουν σε άλλους:
- Κυρία, φαίνεσαι τόσο υπέροχος σήμερα!
- Λοιπόν, τι είσαι, Alberto. Είσαι τόσο ευγενικός!
- Δεν είναι κομπλιμέντο! Αυτή είναι απλώς μια περιγραφή αυτού που βλέπω μπροστά μου.
- Είσαι τόσο γενναία!
Επιπλέον, το περιεχόμενο δεν παίζει ιδιαίτερο ρόλο, το κύριο πράγμα είναι οι φωνές που ακούγονται μέσα και είναι πρόθυμοι να πάνε έξω. Παρεμπιπτόντως, οι φωνές των Audials είναι συνήθως πολύ εκφραστικές, βαθιές, μελωδικές, συχνά καλό αυτί για μουσική.

Ψηφιακό

Τα Ψηφιακά έχουν τσίμπημα και ευθεία στάση. Πρακτικά δεν κάνουν ζιζανιοκτόνο, καθώς αυτό δεν φέρει καμία πληροφορία γι 'αυτούς. μιλούν αρκετά μονότονα - δεν απαιτούνται τονισμοί και είναι δύσκολο να γίνουν αντιληπτές. Η απόσταση είναι απομακρυσμένη, φαίνονται είτε στο μέτωπο του συνομιλητή, είτε «στην κορυφή του πλήθους». Δεν τους αρέσει το άγγιγμα (κατά τη γνώμη μου, μόνο το Kinesthetics λατρεύει την αφή).
Αν και, αγγίξτε, αγγίξτε, διαμάχη.
Το ψηφιακό είναι ένας πολύ περίεργος τύπος ανθρώπων. Επικεντρώνονται περισσότερο στο νόημα, το περιεχόμενο, τη σημασία και τη λειτουργικότητα. Όπως είπε ένα αγόρι: «Ερωτεύτηκα το σκόρδο αφού ανακάλυψα πόσο υγιές είναι».
Τα ψηφία είναι σαν να χωρίζονται από την πραγματική εμπειρία - σκέφτονται περισσότερο με τις ίδιες τις λέξεις και όχι με αυτό που κρύβεται πίσω από τις λέξεις.
Εάν ένα άτομο αφού μιλήσει για τις δυσκολίες σας, λέει κάτι σαν: "Καταλαβαίνω πώς αισθάνεστε", είναι πιθανότατα στο ψηφιακό κανάλι αυτή τη στιγμή. Οι ψηφιακοί δεν συμπαθούν, καταλαβαίνουν. Απολύτως υπέροχο παρουσιάστηκε στην άγρια ​​ορχιδέα του Zalman King. Θυμηθείτε τι λένε για τον πρωταγωνιστή: "Απόσταση, πλήρης έλεγχος, τίποτα περισσότερο."
Αυτός είναι ένας πολύ ιδιαίτερος τρόπος αντίληψης του κόσμου, της παρουσίασης και της κατανόησής του. Μια μικρή μεταφορά για να κατανοήσετε καλύτερα αυτόν τον τύπο αντίληψης..
Φανταστείτε ότι ήρθατε σε ένα εστιατόριο, υπάρχουν πολλά όμορφα και αρωματικά πιάτα, κάθεστε σε ένα τραπέζι, πάρτε ένα μενού, το διαβάσετε προσεκτικά και. ΦΑΕ το.
Για ψηφιακό, γραπτό ή προφορικό, όπως ήταν, είναι η ίδια η πραγματικότητα. Εάν για όλους τους άλλους οι λέξεις έχουν πρόσβαση στην εμπειρία, τότε για Digitales όλη η εμπειρία αποτελείται από λέξεις.
Αλλά με το σώμα, παρεμπιπτόντως, τα Digital είναι παρόμοια με το Kinestetics - ένα πυκνό σώμα, φαρδιά (αν και συνήθως ακολουθούμενα) χείλη. Γενικά, λαμβάνονται από την Kinesthetics - αν αυτό που αισθάνεται ένα άτομο, αυτά τα συναισθήματα που βιώνει είναι πολύ οδυνηρά γι 'αυτόν, ένας τρόπος για να τα ξεφορτωθεί είναι να πάει στη συλλογιστική. Και ήδη νιώθεις σαν τίποτα, το ξέρεις.
Το πρόβλημα με το ψηφιακό σύστημα είναι ότι δεν μπορεί να αλλάξει μόνη της πληροφορίες, χωρίς να έχει πρόσβαση σε άλλα κανάλια. Οι λέξεις περνούν μόνο σε λέξεις και όλα επιστρέφουν στο σημείο εκκίνησης. Εάν ακούτε τους δικούς σας εσωτερικούς μονόλογους (υπάρχουν μονόλογοι;), τότε θα υπάρξει κάτι σαν:
Γιατί με χαρακτήρισε ανόητο; Υποθέτω ότι έκανα κάτι λάθος; Ή κάνω λάθος; Την επόμενη φορά θα τον απαντήσω. Λοιπόν, τολμήσεις! Γιατί με χαρακτήρισε ανόητο; Υποθέτω ότι έκανα κάτι λάθος; Ή κάνω λάθος; Την επόμενη φορά θα τον απαντήσω.
Ωστόσο, εάν χρησιμοποιείτε μόνο ένα σύστημα, αυτό είναι γενικά αρκετά ελαττωματικό. Απλά δεν αντιλαμβάνεστε τα πολλά απολύτως καταπληκτικά και εκπληκτικά πράγματα που βρίσκονται γύρω σας. Δυστυχώς, αυτό περνά από το μυαλό σας.

Το ψηφιακό κανάλι είναι υπεύθυνο για τον έλεγχο της ομιλίας.

Διαφορές

Οι διαφορές θα αφορούν τόσα πολλά πράγματα, για παράδειγμα, την οργάνωση της σκέψης, τη μνήμη, τους τρόπους μάθησης.
Ένας κινητικός θυμάται τα πάντα με το σώμα, τους μυς του - το σώμα έχει τη δική του μνήμη. Αυτή η μέθοδος είναι πολύ αποτελεσματική για να μάθετε να οδηγείτε ποδήλατο ή να κολυμπάτε, αλλά μπορεί να είναι πολύ άβολο να θυμάστε πώς να λύσετε τον ακέραιο αριθμό ή τον αριθμό τηλεφώνου.
Για να απομνημονεύσετε έναν αριθμό τηλεφώνου, το Kinesthetic πρέπει να το γράψει στο χέρι του, Ήχος - για να το προφέρετε, Ο Visual πρέπει απλώς να θυμάται πώς φαίνεται.
Ένας οπτικός αγαπά τις πληροφορίες με τη μορφή γραφημάτων, πινάκων, ταινιών, πρέπει να κοιτάξει κάτι. Επιπλέον, είναι σε θέση να "δει ολόκληρο το φύλλο". Το κοινό πρέπει συνήθως να τα λέει όλα αυτά μέσα τους (θυμηθείτε το αλφάβητο).
Η κινητική πρέπει να γίνεται αισθητή, να γίνεται, να κινείται. Θα αρχίσει αμέσως να καταλαβαίνει πώς να κάνει κάτι και τι πρέπει να πιεστεί ώστε να σπάσει αυτό το πράγμα και κατά προτίμηση στα χέρια του. Το οπτικό θα σας ζητήσει μάλλον να δείξετε πώς γίνεται αυτό και το Audio θα σας πει περισσότερα. Το Digital πρώτα απ 'όλα θα σας ζητήσει να δείξετε τις οδηγίες και πρώτα θα μελετήσετε λεπτομερώς την κατανάλωση ενέργειας και την κατανάλωση νερού ανά κιλό ρούχων.
Στην πράξη, αυτό μπορεί να εφαρμοστεί ως εξής. Για παράδειγμα, πουλάτε ηλεκτρική σκούπα ή ραπτομηχανή. Δώστε στο γραφικό μια πολύχρωμη λεωφόρο με σχέδια και φωτογραφίες, δείξτε τη συσκευή και σημειώστε τι ευχάριστο σχέδιο για το μάτι και μια όμορφη αναλογία χρωμάτων. Βάλτε αυτή τη ραπτομηχανή στα χέρια της κινητικής και εξηγήστε τι πρέπει να πιέσετε και τι να στρίψετε και αφήστε τον να δοκιμάσει πόσο βολικό είναι. Συνιστάται στο κοινό να μιλά για οτιδήποτε μακρύ, αλλά όχι με μονότονη, αλλά εκφραστική φωνή, επισημαίνοντας σημαντικά σημεία με τονισμό, τονίζοντας την αθόρυβη ή τη μελωδία των ήχων που γίνονται. Ψηφιακές αναφορές, έγγραφα, τεχνικές προδιαγραφές, κατά προτίμηση σε ένα κομμάτι χαρτί με μεγάλο αριθμό αριθμών και σφραγίδων. Και μιλήστε μόνο για την περίπτωση, σχετικά με τη λειτουργικότητα και τη χρησιμότητα αυτής της συσκευής.